APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
海外品牌营销方案(解读跨境品牌营销四步曲)
2022-08-26 13:26:12

1品牌战略的打造

前段时间写了跨境品牌打造三步曲,如果你还没有看过,我建议你可以点击下划线认真再看一下如何在嘈杂的市场环境中建立一个属于自己的品牌。

如果你真的忙的没时间,也可以看下面这个视频,大概内容都是差不多的。

在任何营销开始之前,你应该先搞清楚自己是谁,自己的品牌是什么,如果这点都搞不清楚,那么你做的就不是营销,而是产品促销。

海外品牌营销方案(解读跨境品牌营销四步曲)2营销战略的建立

这个部分主要是两大块内容,就如我们的领袖毛泽东打仗一样,有了目标,那么我们就需要有一个战略图,如何一步一步的实现目标,而实现这些目标,是需要缜密计划和部队的,绝非是一个想法就可以搞定的,所以,这个部分就是营销战略计划以及你数字化营销团队的打造。

这个步骤里面,你需要一个有实战经验的人带着你走,否则,走弯路是不可避免的。如果公司上下都不知道自己需要什么人,那你怎么找人?如果找来的这些人,犹如海陆空,你一定需要一个完整的计划告诉他们在什么时候去做什么,如何配合完成每一个阶段的任务,如果这些都没有,那么你可能走到哪里都是失败的。

有一句话叫 ”如果你也不知道自己要去哪里,那么你哪里也去不了”。所以阶段性的战略目标和战术打法,人员配合,至关重要。

简单地说,你需要

· 建立一个全年的营销战略

· 筹备打造好基础的数字化营销团队:

3数字化营销的流量闭环

很多朋友做海外品牌,一上来就是网站,我问你,网站什么颜色?用啥字体?风格是什么?具体需要哪些板块?这些问题的答案到底是谁来决定的?其实很多企业,都是一问三不知,都是拍着脑袋自己感觉的。

建立一个网站确实简单,但是网站上的这些内容是非常重要的,如果没有第一步品牌战略,无法确定自己品牌的视觉定位和品牌价值定位,没有第二步的营销战略,更不知道自己的营销重点是什么,那么这个网站的视觉效果和板块其实都是不确定的,最终就会变成一个没有灵魂和内容的网站。

你要知道,你未来所有营销的投入所带来的流量都是需要在这个地方转化的,无论是变成自己的询盘还是销售,这是你流量的中心,你怎么可以随便做一个?

但是任何营销,促销所带来的流量到了你的网站,不可能说100%直接就变现的,流量需要经历从陌生人,有兴趣,潜在客户,支付客户以及粉丝的过程,所以这些流量是需要有一个地方去培育和转化的,你网站不可能有这个功能,因为你无法实现互动和交流,所以在这个数字化营销的基础框架里,社交媒体是重要的组成部分,当然FACEBOOK是一个典型的流量培育的好地方。

除此之前,你需要抓住一个最大的流量来源,那就是GOOGLE,根据数据分析,70%的人只会点击自然搜索的结果,而非付费搜索的结果,所以,建议你做好SEO优化,也就是提高自然搜索的排名。

这是一个长期而持续的工作,千万别拍着脑袋一味的去打广告GOOGLE ADWORDS,这可是一个无底洞,我不建议你这么去做,有关GOOGLE SEO的事情,我就不赘述了,我建议你看下这篇文章就彻底了解了。

还有一个重要的东西很多朋友都忽略,忽略的主要理由是自己从来不用,因为国内大家都比较痴迷于微信,感觉什么时候都是微信说,其实在国外,尤其美国,我感觉大家都是邮件沟通,我经常收到很多品牌的邮件营销,因为每次购物他们都问我填写邮箱。

其实据统计,90%的美国人每天都会打开邮箱查收邮件,我觉得这是一个不同的习惯,我们应该按照消费者的习惯去重视这个事情,当然,邮件营销也是分类处理的,根据流量不同的阶段发送不同的内容,其营销性价比是非常高的一种营销方式。你在做网站的时候,一定要重视这个事情。

也就是说,在这个阶段,你需要打造的是一个完整的数字化营销基础框架(流量的闭环),主要包括:

· 独立网站

· SEO自然搜索战略

· 社交媒体营销战略

· EMAIL邮件营销战略

以上就是一个数字化营销的基础框架,两个最重要的流量来源,因为现在的人,要么就是在搜索引擎主动搜他们需要的信息或者产品;要么就是在社交媒体娱乐,然后每天收发邮件处理工作等,所以,从大家的上网习惯来看,你基本上已经覆盖了所有主要渠道。

独立站是你流量的中心,你当然需要打造一个出色的独立站,否则人家一上来看到你非常LOW的网站,对你所有的营销付出都是一种浪费。

4真正开始营销

做好以上三步的基础之上,如果你希望投入更大的预算去吸引流量,那么做起来,底气就足了,因为无论这些流量来自于哪里,你都有一个完整的系统去转化他们。

在这个时候,我才会建议你去做

· 策划创意性的线上/线下活动

· 网络红人

· 电影广告植入

· 加大社交媒体的广告投放

· 适当的做一些GOOGLE ADWORDS广告

· 其它符合你品牌的公关活动和宣传等等

国内很多朋友问的最多的是,你们有红人吗,你们能做这个那个广告吗? 其实,世界上任何广告渠道都是透明的,直白一点,你愿意投资就OK,如果你真的有很大预算,你需要什么好莱坞明星我都可以帮你请过来。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
海外品牌营销方案(解读跨境品牌营销四步曲)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接