APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
国潮品牌营销策略文案(解读品牌创新宝典)
2022-08-27 11:03:31

媒介平台的变革,消费需求的更迭,正在将重塑品牌营销的方式。

在这个媒介碎片化、流量分散、平台红利日渐消失的时代,应该如何布局媒介?在消费者触点随处可及的当下,如何将品牌理念传递给消费者,并成为消费者日常生活中的一部分?

国潮文化、跨界联名、KOL合作、电竞营销等创意营销方式,通过品牌主们的各种实操演练,形成了相对完善且可落地的经验,由此循环往复,激发了更多的成功出圈案例。

本文,梳理出8条品牌创新方法论,希望能帮助品牌主在后疫情时代的商业竞争环境中,以创新驱动营销运营价值的有序增长。

 

一、营销从“圈地自萌”到“破圈入世”

创意需突破兴趣圈层,对接个性化需求

新冠病毒传变异消息,再度带动“宅经济”的相关商机。在国内“宅经济也让各类数字平台持续流行,很多品牌加快入驻B站等新媒体平台的战略,再用迎合细分圈层的内容去触达新用户。

我们发现,以追星、二次元(动漫、虚拟偶像等)、体育运动(潮鞋、电竞)、国风等为代表的热门圈层已从最初“圈地自萌”的小众市场进入了大众视野,受众规模逐渐扩大且形成了较为成熟稳定的经济运营产业链,垂直用户市场蓝海展现。

以国风圈层为例,该圈层以中国特色文化为底色,将中国文化元素与现代流行趋势相结合而形成的艺术形态或生活方式,其粉丝垂直渗透于影视文娱、潮流用品、PUGC内容生产、美食旅游等各大消费领域,国风粉丝消费也紧跟文化触角、散布于各类消费领域,国风产业生态不断延展。

 

如,美妆领域的完美日记、花西子、美康粉黛、卡婷等;服饰领域的的李宁、太平鸟、回力、密扇以及明华堂、重回汉唐、汉尚华莲等汉服品牌;影视IP领域的《白蛇:缘起》《哪吒之魔童降世》《大鱼海棠》等;游戏领域的《剑网3》《仙剑奇侠传》《梦幻西游》《三国志》等……

在国风圈层内,已包含李子柒、小豆蔻儿、知竹、司音、墨韵、自得琴社、古琴白无瑕等KOL,他们深度融合了国风元素的现代流行文化如古风、国潮、影视IP粉形成泛国风文化粉群,粉丝购买力强,是品牌商业合作可重点转化的用户群。

 

二、“人设+KOL+话题”产品营销策略

头部市场主打“创新”,黑马市场主打“流量”

洞悉繁杂的饮品行业可以发现,不同品牌各有各的增长方式。一面数据经过深挖重点品牌玩法逻辑指出企业下一步决策方法,即头部市场主打“创新”务求稳定增长,黑马市场主打“流量”快速吸引眼球。

比如,头部品牌中的农夫山泉推出创新的运动盖矿泉水;

 

再比如,黑马品牌中的芙丝矿泉水牵手“巨石”强森和热剧《精英律师》吸粉。

在包装创新上,现在快消品多小支大包装更受欢迎。此外品牌还应注意重要节点,并结合“KOL+话题”社媒策略触达潜客。一面数据在帮助某巧克力糖果品牌做分析时就发现其目标客户需要更多的圣诞包装,因此广告主可以用限定包装在社交媒体上制造一波热度。

总的来说,品牌在创意营销中需要打多手段组合拳,包括借势饭圈力量、打造差异化“人设”,以及针对不同的目标人群量及他们的痛点,和类似产品的槽点,调整产品卖点,优化沟通策略。

总体来讲,从产品创新出发的营销策略不只停留在满足消费者个性化这个点上,也在于在降低成本以及用更快的产品迭代周期去维护消费者对品牌的新鲜感。

 

三、“梗文化”激发跨界能量

包装+文案,线上+线下的跨界营销价值互补

近年来,品牌跨界联名营销方兴未艾,从跨品类到同类内跨品牌,并不断演化出新的更有意思的玩法,从包装、文案,到线上线下结合,利用热门文化潮流中的“梗”去地挑起大众的兴趣,让破圈消费者更多地参与到互动中来。

比如之前奥利奥×superme、奈雪の茶×旺仔等的联名,引起了一波波热搜。今年的端午节,各大品牌也联名推出各色各样的粽子。包括盒马×奈雪的茶推出两款颇具跨界IP特色的“宝藏粽”、五芳斋×拉面说推出的“粽有面子”的国潮礼盒、喜茶与大龙燚联名推出的麻辣牛肉粽等等的品牌联名。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章7554
确认要消耗 羽毛购买
国潮品牌营销策略文案(解读品牌创新宝典)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接