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“我在B站分享坐牢经验,1个月涨粉近200万”
2022-09-02 13:55:53

@俏佳人xxx 火了,这个刚刚毕业的法学应届生,一个月里全网涨了超过 200 万的粉丝。

有人说他是罗翔(千万法律UP主)的“开门弟子”;有人说他是现实版张伟(爱情公寓里的“废材律师”)

但真相却是:这个 99 后的实习律师本想科普法律,结果却在搞笑的路子上一去不返。

不管怎样,他那魔性的视频,在这个夏天迅速攀上热搜,成为了黑马中的黑马。

今天运营研究社就带你扒一扒@俏佳人xxx 爆火的背后逻辑。

01 、1个月涨粉200万,这个B站新晋顶流,何许人也?

不知道有多少粉丝,第一次看到这个网名,被“俏佳人”三个字所“勾引”打开了视频。

本以为是律政俏佳人那样的,干练又有个性的大姐姐。

结果,第一眼看见的却是个加了特效的“大眼珠子”,这落差感让人“措手不及”。

但是只要再翻一翻他的视频,你就会惊叹这是什么沙雕视频,太上头了,笑声根本停不下来。而网友们更是热情地喊@俏佳人xxx “唐哥”,将弹幕刷满屏幕,和他一起“战术变骚”。

要说俏佳人在 B站的成名之路,得从他分享那些各种“离谱”的法律咨询经历说起,比如:

有人问:“能不能把被抓的父亲捞出来,花点钱也行?”;
 
还有人问:“想领养我的朋友,可以成为她的监护人吗?”;
还有离谱的:“专挑不签劳动合同的公司入职,是不是很快就能年薪过万了?”;

这些问题让人啼笑皆非又有点无奈,原来法律咨询真的可以这么“儿戏”。

另一类点赞量播放量数据特别好的,就是讲自己实习的故事,比如《我的工作是给主播刷礼物》在 B站有 306 万播放,31 万赞。

最热的是《老板整天叫我犯法》,有 467 万播放,40 万点赞:

小唐自己应聘进入一家公司的法务部,结果一入职就成为了法务部经理,因为整个法务部只有他一个人。更搞笑的是在法务部的主要工作是,如何应付“老板整天叫他犯法“:
比如公司里员工 9 : 05 分父母出车祸、请事假,老板 10 : 05 问小唐(俏佳人)能不能把员工开了;再比如员工工作晚交半小时,老板问怎么能扣她一个月工资。

但他最火的还是这个视频:《第一次坐牢是什么体验》,分享了他朋友第一次坐牢的经历且还让他“顶风作案”做伪证的尴尬事。在 B站这条视频足足有 1148w 的播放,8940 条弹幕,足见广大网友对坐牢经验是多么的感兴趣。

刚毕业的法律实习生,就这样不得不开始面对让人哭笑不得的职场。

02、从小红书火到B站,ta的流量密码是什么?

其实@俏佳人xxx 做自媒体已经有一段时间了,我们追溯@俏佳人xxx 的内容源头,发现其最早是在小红书发笔记。

第一篇爆火的笔记是吐槽自己去律所面试:

小唐的学校是广东技术师范大学,对方就问他这是个什么技校。
小唐说,不好意思哈,自己是个普通二本。
 
对方就趾高气昂地说:“哦?我们这只收一本呢。”
 
小唐就快爆炸了,那你找我来干啥?
 
对方说:“给你个机会,看你表现哦。”
 
傲慢的面试官,简直让人吐槽无力。但是要求这么高的职位,想必薪水也很高吧。
 
结果谈到最后的薪资时,面试官问小唐想要多少薪资,小唐说最少 4000 吧。
 
对方却说:“嗯,那可能给你不了你哦,只有 2800 这样子。”
 
好家伙,2800 一个月,还是在广州,打发叫花子呢!

或许,因为戳中了广大求职者面对傲慢的面试官时的无奈心情,这条吐槽视频迅速爆火,收获了 4.5 万赞。小唐自己在留言里也调笑自己“我认真普法没人看,搁这搞笑倒很多人看。”

小红书截图

也从这条视频开始,小唐慢慢摸准了流量密码,开始做了不少吐槽面试的视频,因为是亲身经历,流量一直相当不错。

后来,小唐入职了一家公司做董事长助理,他又录了一些工作中的搞笑视频,比如喝醉了喊董事长姐妹之类的,还有一些吐槽广州人普通话的搞笑视频数据也很好。

新红数据显示,@俏佳人xxx 在今年 3 ~ 6 月共发布了 79 篇笔记,总点赞 45 万,预估阅读量超过 281 万。虽然阅读数据不错,但是粉丝转化率一般,截至今年 6 月底,小红书账号的粉丝不超过 2 万。

图源:新站数据

直到两个月前的 6 月 28 号,@俏佳人xxx 决定多栖发展,他开始更新《法律咨询有多离谱》系列,同步发布小红书和 B站,这一下,@俏佳人xxx 开始彻彻底火了起来。

第一条视频发布了《论法律咨询有多么离谱》,在 B站就拥有了 279 万播放,接下来 3 条视频也分别获得了 149 万 ,150 万 ,278 万 播放,而相同的内容在小红书则只有 10 万,1.6 万,2.3 万和 4 万点赞,和之前没有太多变化。

B站截图

火了之后,有粉丝问:“你是罗翔老师的开门弟子么?”

小唐:“为什么是开门,不是关门弟子么?”

粉丝:“因为关了门说不清楚,不知道到底传授了什么给你。”

弹幕一阵“哈哈哈哈”,根本停不下来。

笑归笑,笑完了,再来端详俏佳人,这一颦一笑和战术变调,活脱脱是一个年轻版的罗翔,嬉笑怒骂,无奈却又正义。

各种让人无语的咨询,更是让这位刚入行的新人律师,根本握不手中的“刑法攻略”,直呼“这可太刑了”。

03、俏佳人凭什么火了?

仔细分析@俏佳人xxx 的内容数据,可以发现其视频更新速度并不高,2 个月一共发了 24 条;时长也很短,加起来总共时长不过 30 分钟。目前还没有接过广告,没有进行过变现。内容也并非团队运作,而是完全独立制作。

看似俏佳人的走红是一场意外,但背后可能是其恰好踩准了内容创作的风向、找准了内容与平台的适配度等原因。

1)内容:视角从「精英」到「平民」

从 PUGC 发展以来,不少「精英」纷纷做起了视频,有教授,有行业专家。就说法律界,中国政法大学教授罗翔,和网友连麦分析婚姻情感的@龙飞律师,在抖音拥有千万粉丝的@李叔凡律师,还有@国邦法律服务 的方正平头哥。

他们总是将高度专业的内容,和家常里短的趣事结合了起来,让粉丝在娱乐之余学到知识,这也是他们的走红之路。

但和罗翔老师他们不同,@俏佳人xxx 虽然也是讲法律的 UP主,但是他不是大学教授,也不是律师精英。他只是个普通二本,刚刚毕业的律政新人,去年才通过法考,专业知识积累并不深。甚至在求职的路上,不断碰壁。

但就是这样一个现实版张伟,却在 B站火了起来。

这显示出,内容的视角,正从「精英」向着「平民」转变。

这一趋向,其实也有迹可循。一段时间以来「建议砖家不要再建议」的话题一直在互联网上榜,这体现了内容的「向下兼容」的趋向。

很多年前,内容平台上充斥的「精英」叙事,读者们乐于跟随大咖。但随着互联网慢慢触及了生活的各个角落,越来越多的网民们发现原来「精英」并非是无所不能,甚至有的并不接地气,于是「草根」叙事开始热了起来。

@俏佳人xxx 就是如此一个很普通的法律实习生,像极了普普通通的我们,在与世界在磕磕碰碰里,向上生长,在用一个实习律师视角来考察世界的小唐。

他对生活「真实」且「接地气」的法律观察,是其走红的密码。

最近几年,如俏佳人小唐这样走红的年轻人,也在慢慢变多。像是土木@大猛子,唠嗑@侯翠翠,他们都以自身的真实和有趣,给观众带来了治愈性的「情绪价值」。

这或许是应了那句老话:越普通,越成功。

2)平台:「搞笑+专业」的调性与 B站更适配

现在,内容创作者往往“多栖”发展,往往是一个内容,多家平台发布。以一个平台作为内容主阵地,其他平台为辅。

但不同的平台其效果却相差较大,因精力有限,所以选对“主阵地平台”对一个内容创作者来说极其重要。

@俏佳人xxx ,其在小红书虽有热度,却始终难以涨粉。其原因在于,虽然小红书内容种类丰富,但用户养成了“来小红书是看有用内容”的心智。吐槽视频并不带有「利他」属性——也就是说,小红书用户不能从@俏佳人xxx 的内容里获得实用价值,所以关注的人较少。

@俏佳人xxx 的内容明显是“以搞笑的段子包装法律案例”的内容居多,这明显更切合于 B站以年轻人、大学生为主的用户群体。B站浓厚的社群文化、玩梗文化更能使他爆红。

再加上,B站@罗翔说刑法 就曾以段子的形式普法而走红,已养成用段子讲知识的用户「观看习惯」。B站从各种意义上都会更适合@俏佳人xxx 的内容。

此前,平台之间曾为了独家内容大打出手,天价“挖角”内容创作者的案例屡见不鲜。但随着巫师财经重回 B站,内容平台的“挖角”战事得到休止。

巫师财经的案例充分证实了,再好的内容也可能存在水土不服,「内容」与「平台」是相辅相成的。

3)形式:“竖屏+短视频”创作门槛更低

此外,和其他爆火的知识区 UP主不同的是,@俏佳人xxx 选择了用竖屏视频创作内容。在大众印象里,知识区视频因为信息大,一般都是横版视频。

但竖版也有其好处:创作门槛更低,更适合新人 UP主。

陈睿曾打过这样一个比方:“对中长视频的 UP主来说,去做一个竖屏的短视频是更容易的。就相当于让余华去发一条微博是更容易的,但是让一个微博的博主去写一部长篇小说是很难的。”

B站截图

@俏佳人xxx 的成功验证了这一说法。他的视频没有进行繁琐的剪辑,简单地就像是在做直播唠嗑。

但他确实很具有在镜头前表演的天赋。其微表情,和声音的顿挫变调,让其在从一众竖版视频中成功脱颖而出。这种短视频更要求 UP主“抖包袱”的能力,能在短短的时间里把故事讲得有趣又生动。

04、结语

视频时代,“搞笑”是很多 UP主火起来的“诱因”,但真正是否能在“存量时代”长期处在顶流,还是需要足够扎实的内容来支撑。

在流量的长河中,从罗翔到俏佳人,从「精英」到「草根」,是内容平台风向的转变,是内容中情绪价值在增长。

但 UP主还是要有自身特色,才能在千千万万的网红中,一枝独秀。

而平台选择方面,创作者在合适的平台发布适合自己的内容才是较优解。平台也在积极去寻找与自己更贴合的内容创作者。

某种程度上,平台会成就创作者,创作者也会反哺平台,让其更有影响力。

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