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众所周知，SLG赛道是各个游戏大厂竞争非常激烈的赛道，基本上头部厂商均会涉足，如腾讯、网易、阿里、三七等等。究其原因，主要是该赛道的市场潜力大、生命周期长、用户价值高，同时也是全球游戏用户最关注热门赛道之一，头部产品可以海内外通吃。
PS：本文截取的素材案例均来源于公开渠道，仅供分析使用。
大家看一组来自《SLG品类增长白皮书（2022版）》中的数据更为直观：
SLG产品数量在全品类中排第11，但下载量排第4，收入排第3，占收入总额的17%。
因此，SLG的产品数量虽然不占优势，但单品营收能力强，市场潜力巨大。
这也是由SLG品类特性决定的，一是游戏内容多且设计复杂，研发成本巨大，研发和回本周期都比一般品类更长，自然能下定决心做的厂商就少了。二是产品生命周期长，用户粘性高，战斗能力同充值能力强相关，因此用户会持续付费氪金。
目前头部现象级产品较少，热门产品均大量投放买量广告，手游买量榜一《三国志-战略版》是SLG代表作，持续投放2年，买量远超位列榜二的《皮肤大亨》。SLG全渠道广告投放总消耗在所有游戏品类中排第3，占14%。
为了帮助游戏厂商更好地洞察SLG赛道和用户，不断优化产品，腾讯广告联合腾讯营销洞察(TMI)近期在2022游戏广告生态大会上正式推出了最新的《SLG品类增长白皮书（2022版）》，接下来，我将结合这份报告上的内容，分享一些我的个人投放经验。（点击“阅读原文”或扫描下方二维码获取完整版报告）
首先，SLG产品可以细分成以下4种类型：
目前，COK类产品数量占据优势，仍为用户玩得最多的品类，未来打造COK现象级产品具备相对优势。
现有用户对SLG忠诚度较高，70%的用户同时玩过多个SLG，53%的用户即便弃游，依然会转向同类别其他游戏，人均一年内玩过5.1个SLG游戏。
根据《SLG品类增长白皮书（2022版）》的调查数据显示，白领及一般职员是主要玩家群体，该品类游戏现有用户规模约6490万。
根据付费区间，可以现有用户进一步分为3类：
核心用户（充值金额>10000元）的占比最少，仅8%，次核心用户（500-10000元）占70% ，泛用户（0-500元）占22%。
根据报告调查数据还可以看出，大部分用户以放松身心为主，而核心用户相对更加注重社交需求，寻找成就感。
对于现有机会用户而言，最看重游戏的策略性，在游戏过程中倾向能够获得装备、角色等，相对其他用户而言，对道具需求更强烈。
了解了这些用户游戏偏好，将对于我们制定投放策略、指引素材方向有非常重要的意义。
接下来，分享一些我们最关心的投放策略部分。
通过以上的用户洞察后，我们该如何制定投放策略，触达我们用户群体呢？
SLG品类的投放有两大痛点：
一、短期导量压力大。SLG以大服生态为主，单服容量5K-1万人不等，1个大R用户往往需要众多用户充当陪玩，特别是在GVG模式下。
二、用户付费后置。用户从激活到首次付费的间隔时间短则2-4小时，长则次日，这对于考核ROI的投放来说难度较大。
针对第一个痛点，我们需要分人群，制定差异化的流量位置、定向、素材投放策略，才可以尽可能地触达更多类型的用户，以下的投放建议，大家可以根据自己的产品情况进行参考和测试：
在流量位置的选择上，需要补充一下，微信广告生态以微信小游戏竞价居多，因为微信小游戏的天然优势就是转化链路极短，利于竞价曝光胜出。
目前来说，微信小游戏SLG品类仍是蓝海，竞争环境宽松，有条件的广告主可将合适的APP产品移植微信小游戏。同时，轻度休闲题材的SLG更吸量，也更符合微信小游戏的用户生态。
在测试版位的时候，需根据考核目标优化版位测试比例，放大优质版位的消耗，减少测损较高的版位比例。
针对第二个痛点，由于SLG是属于付费后置型的产品，更加适合使用“每次付费”工具。而且一般情况下，均为精品大包体，用户下载激活链路较长，付费周期长，非常考验对数据的把控以及计划操作节奏。在这里给大家举个例子：
假设该产品考核的激活成本为150，首日付费成本为2000，首日ROI为3%，
可以分为以下5种情况对计划进行判断以及调整：
（1）前端指标异常
当计划消耗达到50-100元，则需关注广告的前端数据，对标正常跑量广告（CPM、点击率、点击激活率）是否异常。如果数据偏差50%以上，则可以直接关停，并调整出价定向后重新上新；
（2）空耗
当计划消耗达到250元（即激活成本偏差60%+）仍然没有激活量，则可以直接关停；
（3）激活成本高
当计划消耗在250-6000元，激活成本大于200元时（即成本偏差30%+），则可以调整为次日投放或直接关停；
（4）付费成本高
当计划消耗在3000-6000元，首日付费成本大于2600（即成本偏30%+），则可以直接调整为次日投放或直接关停；
（5）回本差
当计划消耗在6000以上时（即3个付费成本预算），首日ROI小于2%，则可以调整为次日投放；
需要注意的是，以上具体数值可以根据产品属性和投手个人经验来调整，但基本判断逻辑和调整操作差异不大。
因为每个投手对计划的容忍度不同，判断数据的维度有所不同，比如根据历史数据（成本、付费率、ARPU值等等）认为该素材和该计划是非常有潜力的，那可以综合判断后确定是否需要继续放预算投放。
SLG类的素材可谓竞争激烈，整体素材质量都高于其他品类，各家玩法都可圈可点，近期也产生了很多有意思的机会点，跟大家分享一下我所观察到的三点：
代表产品：《无尽的拉格朗日》、《巨兽战场》
网易今年的王牌产品——《无尽的拉格朗日》以太空科幻题材为主，围绕产品原创宇宙的世界观进行内容叙述，包括突出宇宙基地、战舰、航母等游戏元素。通过电影级的美术效果进行展开，通过高精度的3D建模，体现题材较为独特的产品魅力。
代表产品：《三国志·战略版》、《率土之滨》
不论是明星代言、产品定位还是营销方式，今年来撬动年轻用户、女性用户都成为新的争夺点，SLG呈现年轻化、出圈化趋势；
《三国志·战略版》爆款素材大量采用明星实拍推荐，包括郭德纲、李乃文以及短道速滑奥运冠军任子威。任子威的粉丝画像中，更年轻，女性群体更多，不再只是中壮年核心群体的注意，可为游戏带去破圈的能力。
《率土之滨》爆款素材以美女吸睛的实拍短片为主。这些实拍短片剧情往往不按套路出牌，比如这条《线下面基大哥变美女》，有面基、美女、酒店、直男、反转等一系列元素，剧情反转再反转，满足了不少玩家的“幻想”，让人不得不佩服编剧的脑洞太大了。
目前来看，海外玩家对SLG游戏非常认可，海外市场更为成熟，中国厂商依然有很大的发展空间。与此同时，国内市场潜力也不容小觑，大厂们不断加码SLG赛道，抢占国内Z时代用户势在必行。这就不仅需要SLG厂商持续打磨产品品质、完善人群策略，在广告投放形式及渠道方面也要尽快布局。
而腾讯广告拥有国内领先的社交平台，如微信、朋友圈等熟人社交媒体，是SLG用户最主要的分享渠道，容易实现破圈效应。且在底层技术和工具能力等方面不断进化，如非常适合SLG产品特性的“每次付费”工具，都会帮助广告主从海量用户筛选出高价值用户，从用户触达、用户转化、投放运营等多个方面，为SLG赛道提供支撑。
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8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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