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　　01

　　跟网红博主相关的产品发布

　　与明星相比，30% 的人更有可能购买非明星推荐的产品，70% 的千禧一代更喜欢非明星影响者的代言。

　　一个很重要的原因是明星很可能拥有大量不同兴趣的粉丝，他们通常对单一的利基市场无效，对不少消费者来说不太可信。

　　而不少网红博主都是他们所在领域的专家，他们的粉丝也是对该细分市场有浓厚兴趣的人。因此，您的目标受众可能会因为他们对产品认可，从而增加下单转化的机会。

　　成功案例

　　此前，为了推出 N°5 L’EAU香水，香奈儿就曾邀请了Juliane Diesner等时尚领域的网红博主到其法国工厂静修，并要求他们在网上展示如何使用鲜花制造香水，以帮助消费者建立对新产品的认知。

　　图片来自 Instagram

　　此次营销活动，为香奈儿 N°5 L’EAU香水实现了超过900 万人的曝光，同时在其#chanelgrasse 和#newchanel5等主题标签下，积累了超过 90 万个赞。

　　02

　　与热爱你品牌的网红博主合作

　　如果有博主在没有任何赞助的场景下cue到了你，这意味着他们可能很喜欢你的品牌，并有可能接触到对你品牌感兴趣的受众。

　　与这样的博主合作，将有更好的机会获得最大的投资回报。

　　成功案例

　　房屋短租服务公司Airbnb是成功使用这种方法的品牌之一。当他们知道玛丽亚凯莉已经预订了他们的一处房产时，他们联系了她进行合作。

　　合作内容很简单，只需要玛丽亚凯莉在社交网络上展示她住过的 Airbnb 海滨别墅照片。这个帖子收到了超过 45,000 个赞。

　　在取得成功之后，Airbnb 继续以类似的方式与其他有博主合作。

　　下面这位博主发布了一张他们豪华假期的照片，并在文中感谢Airbnb。

　　而作为交换，Airbnb会为他们提供一些豪华房产的免费住宿。

　　那么，如何在社媒上找到谈论您品牌的博主呢？

　　密切关注谁在他们的帖子中@了您。还可以在社交媒体网站上搜索到你的品牌标签，进一步查找到提及你品牌的博主。

　　此外，Mention或BuzzSumo等社交媒体聆听工具也可以帮助您找出谁在谈论您的品牌，而无需赞助内容。

　　03

　　鼓励博主创作

　　网红营销的美妙之处的其中一点在于博主本身绝佳的创作能力。很多博主都是很有才华的人，他们有能力创作出既符合您品牌调性又不失创意的推广内容。这可以为您和您的团队在头脑风暴和提出创意环节节省大量精力和时间。

　　应该怎么做呢？

　　为您的影响者提供充分的创作自由是一种行之有效的策略。Crowdtap 的一项研究发现，77% 的影响者更喜欢与提供创作自由的品牌合作。

　　成功案例

　　美宝莲为影响者提供了完全的创作自由来推广他们的 Falsies Push Up Drama 睫毛膏。

　　因此，一些影响者写了博客文章来推广该产品。而其他人则选择了 Instagram。

　　该活动非常成功，获得了约 3570 万的曝光。

　　04

　　长期合作

　　长期合作伙伴关系可帮助您让更多人信任您的品牌和产品。您还可以与影响者分享会员链接或优惠券代码，以帮助他们鼓励更多人购买您的产品。

　　当然，前提是影响者的兴趣和利基与品牌调性一致。

　　成功案例

　　一个从这种策略中受益匪浅的品牌的例子是强生公司。他们与在国外设计类博客Oh Joy博主Joy Cho合作了三年多。

　　Joy Cho主要通过 Instagram 帖子宣传了他们色彩缤纷的 BAND-AID。在她的个人账户上拥有超过 40 万的 Instagram 粉丝（在 Oh Joy 账户上拥有超过 58,000 名粉丝），她一直在帮助强生广泛接触受众。

　　05

　　利用微型影响者

　　根据Experticity的一项研究，82% 的人更有可能遵循微影响者的建议。

　　数据来源：Experticity

　　这是因为微影响者的关注者较少，这让他们更能与粉丝建立更牢固的联系，他们的粉丝在社交媒体上的参与度更高，更有可能信任他们的推荐。

　　您应该考虑微型影响者的另一个原因是与他们合作也具有成本效益。事实上，其中87%的 Instagram 帖子收费低于 500 美元。

　　成功案例

　　个人护理品牌 Tom's of Maine 发起了一项涉及微影响者的活动。他们选择了拥有 500 到 5000 名追随者的微影响者。

　　这次活动帮助他们在社交媒体上接触了 172 万用户，并将参与度提高了 600%。

　　这就是微影响者的力量！

　　06

　　围绕影响者制定营销策略

　　谷歌趋势显示，在过去 5 年中，影响者营销显着增加，平面广告搜索量下降。

　　成功案例

　　对于像 Gymshark 这样的品牌，他们的整个营销都围绕着影响者展开。他们最初的影响者 Nikki Blackketer和Lex Griffin专门推广他们的产品。

　　Gymshark 甚至邀请有网红博主到他们的商店与他们的粉丝见面。这种策略帮助该品牌将网红营销提升到了一个新的水平。

　　Gymshark 完全专注于利用影响者，帮助他们在短短两年内从0 美元增长到 150 万美元。

　　总结

　　您可以通过以下营销策略增强品牌影响力：

　　为您的品牌选择合适的影响者，并专注于与他们建立长期关系。此外，使用正确的影响者工具和平台可以节省您的时间，并使您的营销活动更加成功。

　　什么是网红营销？

　　网红市场正在利用现有的影网红谁建有大批追随者和强大的品牌美誉度在一个特定的利基，以支持你的品牌影响力，认可你的产品，或共同制作的内容，意图提高品牌知名度和促进销售。

　　由于安雅Skrba在第一个站点指南说，

　　“网红与联系有关，而这正是当今营销活动所围绕的–使我们感到与该产品以及使用/推广该产品的人们保持联系。”

　　网红活动的类型

　　1. 折扣代码和会员营销。

　　使用自定义URL和唯一的折扣代码可以轻松完成跟踪ROI和补偿网红会员营销的费用。

　　一个流行的例子是Audible与《纽约时报》最畅销的作家和投资者Tim Ferriss的合作。

　　在播客Tim Ferriss Show期间，他简短地介绍了与Audible合作的30秒至1分钟的时间，并将用户定向到他的自定义URL，他们不仅可以获取免费的电子书，还可以查看Tim的列表。最喜欢的书。

　　这种网红营销策略在赞助Audible的服务与以选择他最喜欢的书的形式允许Tim的创作自由之间取得了很大的平衡。

　　网红还在折扣代码上与品牌合作，这些代码易于跟踪，甚至更容易嵌入到图形，视频中，并可以通过播客之类的媒体进行共享。

　　2. 比赛和赠品。

　　竞赛赠品和竞赛是获得更大品牌知名度，引起关注和提高参与度的绝佳途径。

　　根据产品的价格点，您可以轻松地在预算中腾出空间，每月向竞争优胜者或直接向网红赠送少量产品。

　　通过网红的YouTube频道或Instagram实时视频将视频取消装箱，可以以最低的品牌成本将产品展示在所有受众面前，从而使您的产品受到关注。

　　一些网红收到了如此众多的免费赠品和独家产品，以致于他们一周中的某一天会在社交媒体上取消所有礼物的装箱，感谢发送给他们的品牌，然后在平台上随时随地查看或使用它们。

　　理想情况下，这些奖品或礼物应足够有利可图，以使人们兴奋，或者应在产品广泛发布之前提供早期使用权。

　　在比赛方面，增加参与度的一种简单方法是将参与说明作为参加比赛的规定。

　　可能是这样的：

　　标记朋友

　　分享内容

　　订阅

　　创建原始内容

　　确保将规则完全透明化，以免混淆不会阻止参与者进入，并确保宣布获奖者时观众之间不会感到不满意。

　　如何建立您的网红策略

　　建立成功的网红策略就是要以目标为导向。

　　如果没有明确的目的地，您将永远不会知道哪条路径的阻力最小，成本效益最高且效果最佳。

　　为此，您必须确定自己的目标和KPI，同时还要有意识地努力了解网红的情况。

　　1. 记录您的目标和关键绩效指标。

　　品牌第一次投资网红营销时，肯定会感觉像一场赌博-可能会或可能不会产生任何ROI。

　　可悲的事实是，对许多人来说，这将是一场赌博。

　　部分原因是他们没有投入必要的资源来正确测试它是否是可行的渠道，部分原因是他们没有花时间设定明确的目标并确定需要跟踪以实现这些目标的适当指标。

　　目标设定和关键指标跟踪

　　网红营销的三大目标是：

　　建立品牌意识。在线建立品牌可以通过关注者数量，喜欢程度和参与度（例如评论），标签的使用和分享来衡量。

　　吸引新的目标市场。吸引新的目标市场涉及品牌知名度，而涉及全新的领域或产品线。为此，您需要能够产生嗡嗡声并吸引目标流量的网红。

　　促进潜在客户的产生。一切都会导致：更多的销售。通过转化和销售可以轻松跟踪获得更多潜在客户和客户，但是直接跟踪来源可能很棘手，除非您为每个网红部署特定代码或登录页面。

　　设定目标后，将注意力转移到如何衡量网红营销活动的投资回报率。

　　了解哪些伙伴关系有效，哪些伙伴关系无效，将帮助您充分利用网红策略。

　　将网红营销的结果与其他营销渠道的结果进行比较，以确定网红营销的ROI是否值得继续。

　　2. 了解网红的情况。

　　有效的网红营销活动的关键组成部分是与相关网红建立可信赖的关系，该网红会与您的听众的需求和欲望保持一致，并且在做出购买决定时听众会寻求他们的帮助。

　　超越Instagram拓展业务范围

　　这里的主要目标是根据影响力主题和受众人口统计特点来发现网红，他们可以提供所有重要的参与度指标。

　　为了在品牌和网红之间找到合适的位置，您必须找到一个与您品牌的愿景，使命和身份保持一致的人。

　　当人们在寻找顶尖的网红时会想到时，Instagram通常是想到的第一个平台。

　　实际上，在2017年，网红排名第一的平台是Instagram，占有率达到惊人的92％。

　　但是，在将所有资金投入Instagram之前，值得注意的是，这种情况正在迅速改变，并且随之而来的是，几乎所有社交平台上都涌现出新的机会。

　　尝试今年拓展业务，并利用Facebook，Twitter，Pinterest，Snapchat和YouTube上的网红。

　　转到目标受众活跃的任何地方，并利用一个事实，即Instagram以外的平台上的网红暂时可能更容易接近且更具成本效益。

　　微型网红的崛起

　　随着对网红注意力的竞争不断增加，我们很有可能会看到网红目标之间的差异更大，这意味着我们将看到各个层次的网红，从高追随者的精英到低追随者的后起之秀，吸引品牌的关注。

　　反过来，品牌也将要专门化，这意味着要利用能够影响特定细分市场和细分市场的微型网红。

　　众所周知，网红越大，参与度越低。

　　拥有1,000个关注者的人通常在8％的时间内获得赞，而拥有1000万关注者的人通常仅在1.6％的时间内获得喜欢。

　　最大参与度的最佳选择是找到一个拥有1万至10万名追随者的网红。

　　除了跟踪追随者人数之外，还必须监视追随者的类型，关系的质量和整体参与度。

　　一位资深营销人员说道：“重要的是要考虑网红的受众的参与程度。”

　　“他们可能有成千上万的追随者，但是如果这些追随者不经常与他们的职位互动，那么与他们合作就不太可能获得重要的影响。

　　“看看最近的一些帖子，看看他们获得了多少参与。

　　“与利基市场中具有忠实且相关的追随者并且能够以真实可信的方式谈论您的产品或服务且与他们通常创建的帖子类型无异的人，将为您带来最大的价值。”

　　如今，随着网红营销大潮，定性评估工具和软件很快进入市场就不足为奇了。（来源：chige12）

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