APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
最高增长超10倍?400亿婴童用品市场重焕生机
2022-09-08 10:27:00

本文要点

榜单筛选规则:2022年7月婴童用品类目下销售额大于400万元,同比增长超100%的品牌。

高增长品牌归因:

精细化、科学化、品质化育儿观念下,主打成分安全无添加、植物天然萃取的洗浴产品受到宝妈青睐。

分龄护肤、功效护肤,人群定位精细化、功效作用专业化的产品强势突破传统宝宝霜在婴童护肤品类的封锁,迅速更新产品认知。

母婴消费升级的背景下,千元级溜娃神器走热,其功能细节设计受到消费者关注,“呵护宝宝、解放父母“的婴儿手推车广受好评。

安全第一、功效必须,婴童湿巾在成分上进行突破,精细化护理满足宝妈需求。

未来趋势:

细分赛道竞争加剧,各大品牌在精细化、个性化、专业化上继续突破,不断把握母婴消费中的新场景、新需求。

安全第一是婴童用品的大前提,洗浴、护肤产品的成分无添加、婴儿推车、奶瓶等用具的材质更安全始终是产品开发坚守的原则。

婴童洗浴、护肤产品功效性的开发或成差异突破口,天然成分植物萃取更得宝妈信赖。 

2021年,我国出生人口1062万,较2020年减少140万,截至2022年7月1日,中国总人口已经进入负增长。与此同时,在育龄妇女数量减少、育龄家庭生育意愿下降等因素共同作用下,近年来出生人口持续下降。虽然三胎政策放开为母婴市场带来政策红利,但在未来3-5年,母婴市场可能更是一个存量市场,存量之下热度升温,新品牌瞄准细分赛道竞相涌入、竞争加剧,谁能突出重围,在存量中创造增量?

今天的魔镜新升榜就为大家盘点:2022年7月婴童用品类目下销售额大于400万元,同比增长超100%的高增长品牌,看看哪些品牌在整体市场下滑的大环境下依旧凭借特色产品快速增长?

01、瞄准婴童洗浴,贝德美成月度黑马

据魔镜市场情报,2021年婴童用品销售额达到407.8亿元,相比去年下降1.5%,细分赛道宝宝洗浴类目逆势增长6.4%,贡献33.9亿元的销售额。7月新升榜中,当月销售额排名第一的贝德美正是凭借在宝宝洗浴这一细分赛道的亮眼成绩突出重围。其婴童用品当月销售额达到1862.6万元,宝宝洗浴类目贡献了1237.4万元的销售额。销售额最高的宝宝洗浴单品是蓝甘菊洗发露(520ml规格),单个sku销售额达到140.8万元。

图片来源:贝德美天猫旗舰店

贝德美此款洗发露在人群上定位3-15岁,覆盖小童、中童、大童市场,受众人群广。在场景上,聚焦3岁后宝宝头皮油脂分泌增多,沿用之前的洗护产品头皮清洁不够、换用成人洗护产品清洁不当这一类情况。配方上主打天然萃取与安全无添加,蔓菁、何首乌、龙胆、蓝甘菊多种草本植物滋养,11种氨基酸温和清洁,同时不添加硅油。整体从安全与功效两个维度进行内容传达,快速打进婴童洗护市场。天猫平台消费者对这款产品的反馈主要集中在使用体验上,产品是否如宣传中功效明显,影响消费者复购。

2022年7月天猫平台消费者对贝德美蓝甘菊洗发露产品的反馈

数据来源:魔镜电商聆听

02、婴童护肤不止宝宝霜,新锐母婴品牌掘金蓝海赛道

随着新生代父母精细化养娃的诉求不断加强,婴童护肤迎来赛道风口,传统的“一瓶宝宝霜走天下”的单一护肤模式已不能满足品质育儿的宝妈宝爸们。据魔镜市场情报,2021年婴童护肤类目销售额达到45.2亿元,相较上一年增长21.4%,众多新品牌角逐这一蓝海赛道。

创立于2017年的新国货母婴品牌兔头妈妈,从分龄洗护切入市场,在21年10月正式推出婴童分龄洗护系列,销售额一路高涨,迅速在婴童洗护市场赢得一席之地。

2018年8月以来兔头妈妈在婴童用品类目下的销售额、销量变化趋势

数据来源:魔镜市场情报

7月,兔头妈妈在婴童护肤类目下销售额达到410.9万元,其中销售额最高的单品是云感洁面泡泡系列,贡献了293.2万元的销售额。此款洁面乳延续了品牌的分龄路线,包含针对0-3岁、3-12岁、13岁+不同年龄段的三个sku。针对0-3岁的是婴幼儿洁面,成份上的宣传点是乳清蛋白、白薇植萃、仿生胎脂膜,主打温和亲肤无刺激;针对3-12岁的是儿童洁面,成份上的宣传点是海茴香、PatcH2O™、北极芸莓籽油,关注户外场景、主打可卸防晒;针对13岁+的是少年洁面,成份上的宣传点是琥珀酸,主打疏通毛孔、净肌控油。

图片来源:兔头妈妈甄选旗舰店

同样在婴童护肤市场脱颖而出的新锐品牌还有一页,其专注宝宝敏感肌,强调婴童护肤品的功效性。7月旗下销售额达到529.4万元的热卖单品安心霜,对传统强认知品类宝宝霜进行成分升级,成份上突出“功效元素+植物天然” ,添加蛋黄油、红没药醇、水解蛋壳膜、神经酰胺NP、牛油果树果脂、鼠尾草籽提取物、白池花籽油等,主打补水保湿和舒缓祛红。

图片来源:一页天猫旗舰店

03、千元级婴儿手推车走热,众品牌竞相打造溜娃神器

7月新升榜中,baby vovo、dearmom、昆塔斯三个品牌的婴儿手推车销售成绩亮眼。他们婴儿手推车产品定价均为千元级,大促折扣力度明显,有力拉动销售额。值得一提的是baby vovo在2021年10月以前,定位百元级婴儿手推车,市场反响平平,连续多月销售额未突破十万。2021年10月以来,其调整产品定位,推出V9、V10多款千元级溜娃神器,销售额一路突飞猛进,7月同比增长超十倍。

2019年6月以来baby vovo在婴童用品类目下销售额、销量变化趋势

数据来源:魔镜市场情报

这三个高增长品牌的热卖婴儿手推车都关注设计细节和功能属性,从宝宝和父母两端进行使用体验提升。昆塔斯热卖的Q9 Lark系列、dearmom热卖的A1、baby vovo热卖的 V9都强调婴儿推车离地高度高,宝宝坐享高视野景观;DearMom同时关注就餐场景,在主打卖点中宣传座舱高度与饭桌完美结合,方便宝宝就餐。座椅挡位可调节、轻便折叠度高、车轮避震等各种细节设计,都是三个品牌热卖单品的宣传卖点。

图片来源:各品牌天猫旗舰店(左:昆塔斯,中:dearmom,右:baby vovo)

据魔镜电商聆听,2022年7月昆塔斯的Q9 Lark系列正向声量达到90.91%,dearmom的A1正向声量占比达到93.51%,baby vovo的V9正向声量占比达到93.76%,三者消费者反馈都较好。

数据来源:魔镜电商聆听

04、“一减一加”玩转婴童湿巾,安全与功效并重

bebetour是专注于0-12岁儿童、母婴的全品类品牌,在婴童尿裤和婴童用品两个细分赛道都有一定的市场份额。婴童用品类目下,其热卖单品云朵系列婴儿手口湿巾7月销售额达到65.6万元。在产品卖点上,突出EDI纯水,强调无酒精、无香料、无化学成分、无漂白剂、无丙二酸、无荧光剂,添加金银花、芦荟等植物成分作为亮点,“一减一加”,在安全与功效上进行产品塑造与内容传达。

图片来源:bebetour天猫旗舰店

05、总结

尽管在人口负增长的态势下,未来3-5年母婴市场大概率是一个存量市场,但三胎政策放开带来的政策红利、新生代父母育儿观念出现的代际变化仍能让众多新锐品牌从存量中捕捉到增量的可能性。他们力图找准细分赛道,精准定位消费客群,以营销为抓手打造爆品,迅速建立品牌认知。未来,婴童用品市场的人群和场景将不断细分,把握精细化、个性化的需求,在安全与功效上双轮驱动,不断打造专业化、品质化的产品,或是品牌在短暂突围后的长久发展之道。

魔镜市场情报
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
魔镜市场情报
魔镜市场情报
发表文章28
作为AI赋能的零售洞察公司,魔镜市场情报用机器学习和AI算法,帮助品牌从海量的市场信息中提取高增长的、有投资价值的新机会。公众号:魔镜市场情报(mktindex)
确认要消耗 羽毛购买
最高增长超10倍?400亿婴童用品市场重焕生机吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接