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哪有品牌策划公司(解析建材推广品牌全案策划公司)
2022-09-09 14:37:07

百亿科顺已经不再是一个秘密,2019年的一次投资者关系活动上,总裁方勇先生就喊出了进军百亿的目标,另外我们从财报上,也能够发现一些蛛丝马迹,比如报表中提到“用三年甚至更短的时间实现百亿销售”。

而正式的对外发布百亿战略,是在荆门生产基地的落成仪式。会上指出,科顺百亿战略有三个目标,营收三年破百亿、渠道直营各占50%、现金流持续为正。

为什么会有三个目标呢,万水波认为,营收破百亿在大基建、地产集采、精装、两新一重等政策大背景下,是有可能实现的,但是加上渠道直营各占50%,现金流持续为正两个指标,也就增加了实现的难度。

因为渠道占比越高,意味着要扩宽公司的客户界面,延伸公司的销售和服务触角,在获得更多客户资源的同时,降低应收账款的风险,从而实现现金流为正。

科顺百亿目标实现到底难不难,需要哪些内外部条件,万水波希望通过下面六大业务构面的分析,来解码科顺股份未来的增长逻辑。

1、需求逻辑

规模层面:2019年全国防水材料市场规模约为1660亿元,同比增长了7%,未来增速会下降,行业将从高速增长步入稳步增长,未来规模有望超过2000亿。科顺要实现销售超过100亿,那么市占率就要超过5%,2019年的市占率是3%左右,所以还需要提升2个点。

竞争层面:市占率提升2个点,一方面可以抢占非标产品、非规模企业的生存空间,大概有300亿左右的空间;另一方面可以通过渠道、直销等方式,获取更多的地产、基建项目,提高大客户的单品占比和品类占比。

政策层面:由于疫情的影响,短期内新基建、大基建、老旧小区改造需求旺盛,长期来看,基建方面的固投会有一定的延续性,尤其新基建方面的需求会扩大,房地产市场增速放缓甚至下行是大概率事件,旧房修缮市场需求会扩大。

不确定性因素:新的防水标准的出台,竞争对手的跑马圈地和价格竞争,跨界竞争北新建材、伟星新材、三棵树和亚士创能的下一步动作,新环境下的十四五期间的基建政策和地产政策。

2、产能逻辑

如果说市场需求是原动力,那么产能就是保障,百亿产能是科顺股份实现百亿目标的基础,而且随着产能的提升,便于公司开发新客户。

科顺目前拥有7个生产基地,分布在佛山、昆山、重庆、德州、鞍山、南通、荆门等区域,其中防水卷材生产能力1.63亿平,涂料产能15.7万吨。

在建的生产基地有德州二期、渭南基地和荆门二期,正在筹建的基地有广西基地、中原基地、和福建基地。按照产能布局来看,在近两年年防水卷材、涂料产值有望超过120亿元,完全能够支撑公司的百亿战略。

 

3、产品逻辑

科顺的主要产品是防水卷材和防水涂料,2019年防水卷材营收31.7亿元,防水涂料营收9.2亿元,占比分别为68%和20%。

从东方雨虹、中国联塑的增长逻辑来看,产品品类拓展,也是科顺做大规模的重要手段,科顺已经在部分在建、筹建的生产基地,配套生产特种砂浆、建筑涂料、保温板,未来将给公司带来新的增量。

4、渠道逻辑

公司早期主要面向B端销售,销售模式以直销为主,近年来为了抢占市场和降低大客户的应收账款风险,开始逐步拓展经销商客户,经销商又分为工程渠道和零售渠道,其中工程渠道主要辐射非核心地产和工程承包商,零售渠道辐射家装客户。

运营上,科顺家庭防水是单独的,由依来德建材公司运营,通过终端门店和电商平台进行销售;工程防水业务板块由工程建材集团运营,在全国有5个销售大区、13家销售分公司、23家销售服务办事处、1000多家经销网点。

近年来公司为了填补空白市场,大力发展经销商,推出了融资担保、返利等支持政策,加速了经销客户的开发进程。

万水波认为,经销商数量提升是不难实现的,但是要求直销/经销营收各占50%,是有难度的,主要的原因在于,基建和地产市场集中度会加强,直销市场空间会扩大。

 

5、品牌逻辑

多品牌运作:不同于东方雨虹,科顺采用多品牌进行运作,其中CKS科顺品牌面向工程防水卷材及涂料市场,ELKOT依来德面向民用家庭防水市场,ZT筑通面向维修堵漏市场,铂盾面向金属建筑面专用防水涂料市场。

品牌形象:2019年,公司的VI,品牌物料、官网都进行了更新,因为采用多品牌的关系,科顺家庭防水和工程防水采用的是两套品牌VI形象。

品牌推广:主要通过参加展会、行业技术研讨会、设计院座谈会、品牌沙龙、技术交流会、高铁等方式进行品牌推广。

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