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企业营销策划(解读营销策划三板斧三角法则)
2022-09-12 13:47:06

提到三板斧就不得不说张飞,三国时期的张飞被誉为万人敌,手持板斧威名远扬,杀敌立功甚至封侯。但世人皆知他只会三招,比不上关羽的大刀变化,秀不过赵云的花枪威武,他凭什么争得盖世功名?凭的就是三招的快准狠,凭的就是三招的变化组合,三招不多,施以力量、速度、时间点就是实用绝招。

实用的都是简单的,有效的也是简单的,大道至简,大音希声,大象无形就是这个道理。

在各种的企业培训商业活动中,我们经常看到这样的现象:头衔多得按斤称,经验多得按车装,理论多得按指数级划分,学问细致研究得按维度分,听起来真好。学起来也很嗨,嘉宾满座,理论横飞,爆点频频,听了两天,满腔激动,恨不得立即就投身到火热的改革之中。

第三天,你突然发现,等等,少了点啥,怎么好像学了很多,又感觉没学到什么,问题出在哪?偶然想想,微信加了,朋友多了,路子多了,其它再说。在获得多与少中纠结的不乏其人,而一小部分人属于天赋异禀,触类旁通者,学而用之,发现不落地,不得法,没效果。知识是不是讲得太复杂了,理论是不是华而不实啊,疑问不断!

速成班成了交友班,论坛会成了凑数会,那外脑策划总该有效吧!是的,一切的美好都源于过度的给予,一切的不满都源于过高的要求。外脑策划高深的模块体系,合作了一年还是一知半解。算了,不去理解了,真功夫没学到,团队还得自己带,就看结果吧。好吧,拿钱走人,再见!

张飞三板斧定乾坤,靠的是简单与精炼;速成班花式培训卖预期,靠的是背书与圈子;外脑策划辅助成长,靠的是专业与位置。我们要学张飞三板斧的简单实用,要学速成班的氛围圈层,要学外脑的专业精进,三者结合就是我们想要的。

做人实在太贪,好的东西都想要,但付出的努力我们都想一笔勾销,是的,我们都是这样的人,逃不出人性的弱点,差别就在于后天的素养给不同的人装上不同厚度的伪装墙。

就是素养这个东西让你我变得不同,营销素养就是区分大咖和草根的差别。

摆脱繁复,整合要素,有没有简单实用的三板斧营销新技术,外可学,内可执,简单实操,落地可靠。这就是我们今天要介绍的新思维“三角营销法则”。

一、什么是三角营销法则

三角营销法则,形象的说法就是三个要素各占三个角,三个角互相支撑,形成稳定的三角形。这三个角就是产品力、渠道力、素材力。是不是有点新,产品、渠道天天讲,素材还被引入竞争三角中,就有点不知所以然了。

三角法则中没有消费者?没有品类划分?没有定位?没有痛点,是啊,没错,没有的东西太多,是不是定规则的人喝大了,忘了还是整错了!

你的怀疑没问题,你的经验告诉你这是个浅显的错误,可现实很大声地回答你,没错,就是这三个角:产品、渠道、素材,这三个稳定的三角构成了三角营销法则。你可以忘掉你知道的营销理论,暂且当个小学生,从另外一个层面了解下这个法则的合理性。

深入了解这个法则之前,你需要仔细思考这样两个问题:为什么我们目前的营销理论面对具体问题时不知道从那个点下手效果更好?面对如此众多的营销方法如定位、细分、痛点、种草、爆款等,那个更有效,那个更适合自己?

这两个问题应该是绝大多数营销人最常见的困惑。一面是消费升级,一面是营销升级,消费升级了,竞争加剧了,营销好像也变得复杂了,传统企业不是被市场困死,就是在新营销中迷失了方向。多、太多、非常多,这就是当下企业面临的选择问题,选项太多,绝对不是好事,复杂的背后,多数努力都将成为徒劳。

当大谈定位的时候,他们匆忙去定位,发现自己定位很好,但实施的时候发现资源不足,无法落地,定位真就成了定位,定在了原地。当细分的时候,他们也发现要差异,要细分,真正细分推广后,才发现这个细分原来是个伪需求,市场不买账。为什么会这样?

原因是影响决策的因素太多,考虑的维度过多,让确定的事变得不确定,让简单的事情复杂化。聊这些问题的目的,就是要阐述做事越简单越好,要素越集中越好。

三角营销法则就是这样一个思维,营销仅仅需要考虑三点,产品、渠道、素材就够了。专业的人可以深入去研究,中小企业主可以用它做个简单的入市投入判断,据此决定是否要开展新的营销活动。

二、三角营销法颠覆了什么

三角营销法重点关注产品力、关注产品的创新、关注产品的消费端需求、关注竞品的市场表现。产品之后便要考虑销售渠道,是路径最短的电商、还是人气最火的团购,还是更加近身针对人群更准的便利店,亦或是大流通的KA大卖场。罗列了这么多,你会说张大力老师这个法则也是复杂啊,不够精简。

好吧,一言以蔽之,三角营销法则就是各个角位的第一法则,产品力第一,渠道力第一,素材力第一,围绕第一做,就是三角营销法则的核心思想。不同企业基础呈现不同的钝角锐角配比,不同的配比决定着营销活动开拓与否的结果。

第一太难了,哪有第一等着让你占!这是个现实的不能在现实的问题。这个局如何破?没有第一就没有三角营销法则,好吧,实际上第一都是相对的,不能做绝对的第一就要做相对的第一,不能做行业第一就要做品类第一,不能做大市场第一,就要做小区域第一,不能在KA做第一,就在夫妻老婆店做第一。第一就是势能,第一就是占位。

产品力要第一、渠道要第一,那素材呢?素材也要做第一。产品第一,渠道第一都是相对的,任何产品都不能长期保持这种优势,你做好了,自然就有跟进者窥视你的位置,要保持这个位置,靠什么,靠的就是素材的制造能力,优秀的素材制造能力,是保持产品和渠道第一的能量中心,就好比运载火箭没有源源不断的能量供给,就无法到达终点,素材制造就是产品在特定渠道维持第一的能量。

这个最恰当的场景就是现在的电商,网红和常红成为了众多电商跨不过去的坎,实际的问题就是三角法则在做崇。

你的渠道是固定的,产品也是固定的,要想在电商这个特定的渠道保持你的位置,就需要不断的增加素材的投入,这个投入包括直通车引流费,包括直播带货引流费,包括种草引流费,包括更好的详情设计,更好的视频制作,看看,这些你不投入了,素材消耗没了,渠道的位置自然也就没了,网红成不了常红就成为了魔咒,实际这个魔咒的解就是三角理论。

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