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若邻品牌策划有限公司(解读如何投资一个屹立不倒的品牌)
2022-09-13 11:58:11

“投资的核心点不仅仅是钱,而是品牌与价值”

这句话来自于若邻广告(北京)有限公司CEO蒋亦伟先生。一句看似简单的话却道出了投资的真正意义。

如何投资,一直是一个经久不衰的热门话题。我们既没有巴菲特的条件,也没有段永平那样对企业深刻的理解,怎么像他们那样以“内行”的角度进行投资?

投资的真谛究竟是什么

投资的三大关键点:

品牌---产品---渠道

我们要从竞争的角度来分析品牌,重点关注竞争对手,商场如战场,知己知彼方能百战不殆。

曾经有这样一位做想做母婴品牌的投资人这样问蒋亦伟先生:我们如何能让自己的品牌定位于行业领先之地呢?

答案很简单:

1.品牌定位要清晰简单。只需一句话就能清晰简单的告诉消费者你是做什么的,而且与竞争对手之间有明显的差异化。

2.把握源点顾客的宣传。所谓源点顾客就是指这个品牌最开始的粉丝,能够用口碑帮你传播品牌的。比如小米手机的源点顾客就是手机发烧友,追求产品性能;加多宝凉茶的源点顾客是在火锅店吃火锅的这一批人。源点顾客在哪里?源点顾客具备怎样的特征(年龄、性别、职业范围等)?这需要在市场上不断的进行探索,企业如果能够搞清楚源点顾客,未来复制起来的可能性才较大。

比如:

你买了某款号称回归童颜的护肤品,你就认为自己买到了美貌;

买了一本书,你就认为自己买到了知识;

买到了一个奢侈品,你就认为自己买到了身份。

提到王思聪,你就想到牛X的富二代;

提到马云,你就想到他如人民币一样的笑脸。

这就是定位和宣传的重要性。又请问,又哪个品牌举手说:我不想红,不想成为爆款呢?人人都有想红的心,却不是人人都有想红的命。

 

现在是信息时代,认知为王,能做到客户想买一款产品第一个蹦出来的,就是王者。如果一个企业没有自己的品牌定位,没有在客户大脑中占领一个位置,未来发展岌岌可危。

有了品牌,下一步我们谈谈产品:

“不好好做产品的品牌都是耍流氓”

你需要关心的是“为什么顾客要选择你的产品?”一般比较有价值的企业在产品这个维度会具备以下几个特点:

我们就以若邻最熟悉的连锁餐饮为例

1. 套餐模式:

所有的产品都是在中央厨房完成的,在门店只需要用机器加热即可,顾客直接点套餐,然后买单,效率很高。门店不需要技术工作,所有的工作岗位可互相更替,快速复制程度提升。

 

2. 自选食堂:

需要厨师在门店现场制作,顾客需要决定选择哪几样菜品组合,最后收银员还需要计算金额,效率偏低。这种模式下至少厨师是个技术工种,各个岗位之间很难互换,增加了复制的难度。

 

中国市场是一个天然适合做消费品的市场,人多且集中。因为消费是有阶层的,只要抓住不同阶层的消费都有机会,高端产品有机会,大众产品也有机会。

首先产品的标准化程度要高

产品的标准化程度直接决定了收银的效率、人工成本、可复制性以及外卖的效率。

其次产品的SKU数量不多,要很精

不要把产品的选择多而杂的全部给客户,这反而增加了客户的选择难度,降低了购买率。SKU数量太多不仅让顾客迷惑,其实也让自己的销量团队搞不清楚,销售政策也会很复杂。

渠道是品牌的血液

适合连锁模式开店的业态主要有:交通枢纽(高铁、机场、高速公路等)、购物中心(万达、银泰等)、小型商业综合体(以大卖场为核心、周边有小区)、商务综合体(写字楼聚集的地方)、医院、景区、教育机构、步行街、街边店。每个连锁模式都需要探索出“最适合自己开店的几个业态”

本课重点:

品牌18字法

创品类(品牌品类)、找占位(品牌地位)、做标准(品牌堡垒)、建模式(商业模式)、造ip(品牌传播)、搭场景(消费场景)。

小庄
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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