每家运营对数据的核对与计算都有自己独特的方式。有点行业基本常识的人都知道,对外爆的数据基本都是虚的,那虚多少呢?真实数据乘以2,算是比较客气的了。乘以3乘以5的大有人在,一点也不夸张。

说到这个我就来气,昨晚还有二缺跑来问我,小白,内谁谁谁说他们家2000w用户,但只做了半年,你觉得是真的吗?
我听到这问题第一反应是,亲,你在这个行业做多久了。他很谦虚的说,时间不长,11年年底入行的。贫尼掐指一算,这也两年快有个半了,这个数据真不真你还来问我?但老衲不能太装逼,接着问,你一直做BD吗?他呵呵呵,说不是,刚入行先做的运营,后来觉得运营太苦逼,转做了BD,大概一年多的时间。好吧,其实我想骂街了,你特么运营做过BD做过,这个数据你丫不会算吗?你脖子上内个东西里面装的是马尿吗?2年快半你到底在干嘛。兄台,别怪我说话难听,这真的不是一个好意思说出口的年限。换我的话,我只敢说2个半月,这样不至于遭我喷口水。
既然扯到这个话题了,那我就来说说这个行业里对外爆的数据,到底有多少水分。
我们就拿这位小伙伴的数据来举例吧。这个产品据说是个工具类型的东西,听起来跟照片管理器差不多,具体名字他也没告诉我,即便知道我也不在这里爆了。首先,但凡有点行业基本常识的人都知道,对外爆的数据基本都是虚的,那虚多少呢?真实数据乘以2,算是比较客气的了。乘以3乘以5的大有人在,一点也不夸张。那这家2000w我就按照比较低调的乘以2来计算吧,那也就是说,他们家后台数据只有1000w。那是不是真的有1000w呢?继续听我说。
每家运营对数据的核对与计算都有自己独特的方式,其中有一个排重期,这个是cp对外付费推广时,常说的一个结算方式,排重期是什么意思,就是说我家这个app,在外付费推广时,一个用户在规定时间内重复安装,只算一次激活。也就是说,我这个月在豌豆荚推广,但这个用户昨天在360下载安装的,今天由于各种原因卸载了,然后明天跑到豌豆荚又重新下载了这个app,但由于我家后台数据记录了这个用户的mac或者idfa或者imei,就是设备唯一标示,我家的排重期是1个月,所以这个用户就不算在豌豆荚里的激活。除非1个月后,这个用户又卸载,又在豌豆荚来下载激活,这时已经超过我们的排重期,我们就会记录到豌豆荚头上。
同样的,这个用户就算一直在豌豆荚下载应用,只要超过我家排重期设置的一个月,他卸载重新在豌豆荚下载安装激活,我依然给你豌豆荚记一次激活。这个排重期,我这样解释,好理解吧。
但要注意一点,使用第三方后台数据统计,这个用户永远都只算一个,跟排重期没关系。除非第三方后台做了这个设置。基本上每家对排重期的定义与时间设置都差不多是这样,只是时间长短不同,其他大同小异。
那这里就引出一个问题,很多cp往外爆的数据都是连带排重期的数据一起往外爆的,那这1000w的用户里有多少是重复的我不好说,保守来说,有十分一算比较客气的了。但这个计算方式不能单纯的用1000w-(1000w*0.1)。当然你可以当做是一个保守估计值,真正的剩下900w里其实你还需要乘以其他因素,那这个要具体情况具体分析了。那我们先这样简单的算下来,就是这个cp现在只有900w用户了。那是不是就这样了呢?继续听我说。
现在很多用户换手机的频率与持多部手机,900w用户按照常规逻辑来说,就是900w台手机与900w个人,那实际上,我们假设的确有900w台手机,但有没有900w个人,这个就不好说了,我保守估计,有100w台后手机归属同一个人,你觉得多吗?一点都不多,现在手机便宜,更新迭代又很快,而且大家都很有钱,所以更换手机频率跟上厕所一样,还有持多部手机的,因为不想换号等等因素,不要跟我扯什么也就这个行业的人大部分有多个手机,拜托老大!我不是除了这个行业就不认识其他人了,视线不要这么窄。中国人多了,有钱没地花的多的去了。那在这样算下来,这个cp现在只有800w用户了。那是不是就是这样了呢?继续听我说。
我们把成本加进来一起算,现在市场行情大家都知道,没钱想去做推广,是比较困难的,除非你这个产品是刚需中的战斗机,那你一分钱不要花,但我听下来这个软件没有那么刚需,所以花钱推广是必然的,然后,800w用户,我客气点,我就算你400w是花钱的吧,另外400w是你脸爆帅或者爆美丽,首发换量刷出来的。(如果真能靠刷脸刷400w,我花4倍工资请这个人!)了解下来,这个cp爆的数据是ios与android一共的,android偏多,那好,我就算你android是300w花钱,100w是ios花钱,按照现在市场行情,android一个a差不多是1.5—2.5之间。这样吧,我就算你牛逼,1块钱一个a吧,那就是要花300w人民的币。Ios市场行情是在2.5元到20元不等。我算你牛逼,给你算2元,那就是200w人民的币,总共花费是500w人民的币,这个数字很保守了吧。那据说你这个产品刚出来半年,咱就算6个月,也就是你6个月花了500w人民的币。
Ok,咱把话题转一下,一个刚只推广半年的产品,在这个时候出现有三种可能性比较大,一个是创业公司,一个是大公司下面的小分支,最后一个是个人开发。但后者可能最小,个人没这么多钱烧。大公司下的一个小分支,也不会给这么多预算去推广,大公司都有自己的渠道资源,大佬去刷脸,然后pr造势是不二选择,但貌似市场没听过这个产品的造势。那只有创业公司了。那创业公司想必一定拿到的只是天使投资,各位,国内天使都是的货币都是以人民币结尾的,单位都是以百万结尾的。而且500w的天使是对做应用的超级支持了,你不是做硬件,天使不会给你千万级别的天使,那我算这家天使牛逼的不得了,给你了800w天使吧,(我操,我深深觉得这天使只剩下钱了),那你半年推广花掉500w,你租的办公室,员工的薪水,这些乱七八糟的成本,我算你一个月20w的成本吧,六个月就是120w,亲,你兜里只剩下180w了,那你是不是要准备A轮融资了呢?不然你接下里怎么推广呢?怎么发工资呢?怎么交房租呢?怎么交税呢?怎么买台球桌呢?怎么装逼高大上呢?或者你是不是要提上这180w人民的币跑路了呢???
我这要真拿2000w给你算这笔账,你现在应该在大街上要饭了……
好了小伙伴,我只能帮到你这里了,以上分析还是不严谨的,只是粗暴简单的告诉你怎么去计算,太精密的计算我怕你吸收不了。毕竟还有其他很多因素,我还是不说了,但这些足够你去判断别人家爆出来的数据真假,再说多我又要被暗杀了。
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本文系作者:
运营那些事儿
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