众筹似乎让我们的世界变得越来越有意思。比如，在众筹平台上，有最近被Facebook公司24亿美元收购的Oculus VR项目，也有为一只名叫Cedric的乌龟筹款治疗性功能的活动。
尽管Kickstarter和其他类似的众筹平台为各种项目募集了数十亿美元资金，但是许多创意专业人士其实并没有正确地使用好这些平台，这种感觉，就好像是园丁在用锤子去修建树枝似的，如果你需要一种可持续性的融资方式，那么Kickstarter并不是一个最合适的平台。
一个作家不可能只写一本书或一篇文章，一个音乐家也不会只出一张专辑，一个播客更不可能一年啥也不录。但是，众筹却对许多内容制造者造成了影响。
无论是爱好，还是职业，人们都倾向于锻炼自己的技能，改善自己的生活，从小做起，熟能生巧。
总的来说，众筹的确可以算是一个募集资金的好途径，但是它只适用于一些电子产品，游戏，或是前文提到那只乌龟的小JJ，然而对于内容类的产品或服务而言，众筹似乎并不是一个好办法。
如果你构建的是一个实际物体，注意哦，是一个，它必定会有一定的资金需要，因为实体产品的每一个组件都是需要花成本的。但事实上，批量生产1万个虚拟现实健康追踪器中的一个，要远比单独生产一个虚拟现实健康追踪器的成本(或风险)小得多。
可是现在，如果你要生产一种数字文件，比如一首歌，或是一本电子书，那么它的数量其实是可以从零到无数多，随之而来的，就是其单个产品的价格将会变得更加实惠。而且，一旦有了持续性这么一个底子，内容制造者也能把自己的内容产品快速销售出去，就像许多成功的众筹项目一样，众筹平台也能产生大量针对内容类的产品订单。
然而可悲的是，内容类众筹活动却很少能够成功，内容制造者意识到，当他们完成首次内容众筹活动之后，还会有很多后续工作要做，比如要做好策划，实施，保持参与度，等等，种种状况所带来的巨大成本投入，反而让众筹变得不值，
众筹其实是一个短期解决方案
那么，什么才是内容制造者应该去做的事呢?Amanda Palmer认为，艺术家们不要害怕去“寻求”资金支持，笔者很认同她的观点。
Kickstarter需要便捷地解决艺术家的这种“诉求”，让价值交换变得更加简单。比方说，你在众筹平台上面承诺了一个X项目，要求他人为你投资，三十天后，投资人得到的却是Y产品，好吧，即使退一万步，这个众筹项目失败了，支持者除了会说一个谢谢就啥也没了，但是，这种融资的方式却很不错，因为艺术创造者们完全可以利用这种方式去寻求资金支持，虽然众筹活动感觉是临时性的，但是最后的结果却是实实在在滴。
不过问题是，这种方式你最多只能成功用一次，因为你一旦成功众筹，获得了资金，那么如果在半年，或是一段时间以后，你用同样的方式、同样的产品、同样的内容再来众筹，肯定会让大家觉得怪怪滴。
事实上，你需要做的，就是去寻找一些可持续性的众筹方法，你必须要让众筹真正能变得非常容易，而且你还需要亲自履行承诺，回馈粉丝们的支持。如果你要为一个内容类项目进行众筹，那么必须要让自己的粉丝像众筹一件T恤，或是众筹一些贴图一样开心。但是更重要的是，你需要让那些支持你的人觉得，他们对你项目所进行的投资是非常有价值的。
带着爱，“糖果粉碎”你的粉丝
你需要让自己的粉丝感觉良好，比如，你可以让他们经常性地为你支持一点儿资金，最好不要让支持者们一次为你大量投入，因为这么做的话，一旦支持者发现投资效果不佳，他们以后就再也不会为你投资了。
其实，你不妨可以参考一下一款广受欢迎的移动游戏，Candy Crush(糖果粉碎机)，这款游戏的开发商King公司很聪明，采用的是免费增值盈利模式。要玩儿一款App，先预付一定费用，这种做法和众筹活动很相似，让支持者付很少一点钱，不仅可以让筹款时间变得更长，还能让更多支持者参与其中。
如果你是一个作家，音乐人，博客，插图画家，或是那种需要定期生产内容类产品的劳动者，就应该好好想想如何利用众筹平台，在你和自己的粉丝之间维持一种长期关系。
在此，笔者可以为你提供一些有帮助的策略：
1、 不用重新设计你的网站外观和功能，你可以为支持你的粉丝提供一些独家内容
你可以开发一个电子邮件订阅，而且粉丝只接受邀请，给那些赞助支持你的人提供专属内容，每周，花一些特殊时间在他们身上。
具体的独家内容就看你自己了， 可以是视频，播客，等等。可能有不少人会觉得这种方式不太有效，因为没人喜欢付费，特别是当你专门设置一个付费专区的时候，不过，你可以在此耍些“小聪明”，比如可以先尝试免费阅读部分内容，然后循序渐进，如果用户希望看到更多内容，则需要支付费用。
2. 为你的付费会员提供一个“更清爽的”体验
这是什么意思呢?大多数情况下，它意味着你提供的内容不能包含广告。你可以看看Slate杂志就是这样做的，在他们为普通大众提供的线上内容服务里有许多广告，但是他们提供了全新的Slate+付费用户功能，实际上，Slate+是一个很精致的内容产品，用户可以在无广告的绿色环境下查看内容，也可以说是以物质刺激鼓励了用户忠诚度。
不过，你要注意的是，不要把付费会员和付费专区混为一谈，事实上，针对付费会员，你需要做的是开发一款产品奢侈版本，而在付费专区里则无需这么做，只需在内容质量上作区分即可。
3. 如果你因为众筹流失了部分用户，那么可以为他们提供一些物质奖励
当你准备推出某些新内容产品时，往往需要花费大量的时间资源，还要去包装你的产品，获取客户地址，最终把产品运输到客户手中。这是一项无比耗时的工作。
现在，如果给你的支持者们不断提供一些实际的物质奖励，反而能让事情变得轻松简单，你可以规定每两周一次，在这段固定时间里面专门给付费粉丝包装寄送物品。
这么做不仅便于物流，而且，说不定你的粉丝们会在社交媒体上面分享你寄送给他们的东西，而在众筹中有一个问题，就是每次筹款活动成功之后，大家都会一窝蜂地在社交媒体上分享，反而会造成饱和状态，最后成了三分钟热度，不了了之。而定期的物质奖励则更像是一种细水长流的方法。
4. 在你的社区里，要让聚光灯能打在人身上
自恋绝对是一个巨强大的工具。你可以重点强调一下谁是你最大的支持者，这样你能让粉丝们觉得自己的价值得到了认可，而且这些粉丝会觉得自己很有成就感，侧面激发了其他粉丝。
如果你是一个播客，可以让最支持你的粉丝加入到你的播客频道里面，这样对其他支持者来说是一个非常大的激励，因为他们知道自己在帮助你，他们知道通过支持你，给给了他们引起大众关注的机会。
5. 做一份流动清单，亲自和上面的人见面
也许，你生活在一个大城市里。也许，你经常在城市间旅行。当有人提供资金支持你，当你力所能及的时候，要创造一些机会与他们建立更紧密的联系。
就笔者个人而言，当我到其他城市旅行时，我会翻翻自己的通讯录，看看能把谁叫出来喝杯咖啡或啤酒。我当然也会有所参照，比如我会看看最近谁关照我最多，谁是我希望继续把关系保持下去的，等等。
如果你能向支持者们展示好自己，让他们觉得你是一个真实的，优秀的人才，那么他们不仅会持续支持你，而且你获得的回报很可能十倍都不止。
实际上，笔者在上文提到的这五招，都可以应用在众筹活动中，笔者在为自己的产品众筹的时候，也使用了上面的这些小策略，但是在此，笔者必须要提醒你的是，如果你创造的是一些持续性的内容类产品，那么众筹也许真的不是一个融资的好渠道。
不过，你可以利用上述几点作为一个开始，然后在自己的产品社区里构建出一个可持续性的融资关系。一旦你获得了稳定的价值交换，而且找到了一个能让自己保持长期运营的众筹平台，那么，你就不再需要登录到那些无聊的众筹平台上，也无需与那些给自己乌龟宠物小JJ众筹的项目竞争啦。
本文系作者：
运营那些事儿
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