APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
沙雕,正成为品牌年轻化的“利器”!
2020-07-27 17:39:24

在2018年,网络曾兴起一句话:何以解忧,唯有哈哈。就这样,“沙雕”一词成为互联网上的新宠。

洞察到这个社会现象后,各大品牌纷纷入局「沙雕营销」;自2019年以来,沙雕文化精髓深入人心,品牌更是使用各种脑洞将营销玩出了新花样。

下面,我们就不妨来谈谈品牌「沙雕营销」背后的那些底层逻辑,与此同时,沙雕文化为何能够风靡网络,又为何受到广大网友的热烈追捧?

01、 沙雕背后,首先是回归产品 

说起魔性营销,它总能以一种脑洞大开的创意,在消费者脑海中留下挥之不去的画面。然而,归根到底,“魔性”也只是作为吸引消费者的手段,任何营销最终都要回归产品或品牌本身。

去年9月,宝洁在大暑日推出了一场#众人皆热我独爽# campaign,助力宝洁抢占夏日营销先机,让产品酷爽力迅速扩散并引发了消费者的持续关注。

宝洁的这种发掘于产品的魔性创意,不只是给消费者留下了印象,而是确确实实地将产品的特点、卖点一并深植进消费者心中,从而达到传统广告所无法达到的效果。具体来说: 

“健身、开黑、撸串”三大场景天然的具有极强的代入感,毕竟这是许多人的日常生活场景。

640.gif


宝洁创意地通过“拟物”的方式,一方面以具象化的形式去体现夏日的各种尴尬与痛点瞬间。另一方面,以强烈的对比,将海飞丝、欧乐B、舒肤佳三大产品的特性植入魔性情节之中,将脑洞和产品深度的结合,并成为短片的关键转折点。

看似颠覆常识的画面,实则从各个细节,处处体现产品的消暑特性,能适应消费者夏日不同场景需求的特点。

 通过脑洞和魔性极大地勾起了人们的好奇心,让观众不知不觉就沉浸在广告之中。最终回归到产品上,以直击消费者夏日爽点的产品触及心智。

02、花式玩梗撩拨消费者心智,引爆话题传播

如何使用营销的创意形式,引起用户的关注和讨论是广告营销的核心所在。

 去年9月,闲鱼携手知乎举办生活费管理大学,在社交平台上模仿蓝翔风格,上线了一则搞怪招生广告,以此推广闲鱼上的活动专场「生活费管理大学」。



可以说,在短片中,笑点密集这一显著特征,为这支广告的传播提供了助推力。视频里多处使用网络梗进行幽默感的打造,例如:「承包鱼塘」、「知乎大神刚下飞机」以及「骚操作」等等,无形中缩短了品牌与用户心理上的距离。

品牌营销“沙雕化”、“玩梗”可以说是近年来较为热门的广告风格,在洞察年轻群体的行为习惯的同时,也为调动观众情绪、品牌年轻化提供了一定的帮助。 

而这支视频之所以能够制造话题、引起消费者及营销人的注意,还在于两方面:


 一方面是借势开学季:每年的8、9月份,是各大高校开学的重大节点,在社交平台上,有关高校话题的内容,必然会获得较高的话题度。 

而闲鱼和知乎所面向的用户,主要是以90后这一年轻群体居多,在用户开学季期间进行品牌曝光,无形中就扩大了品牌的传播力;

另一方面是创意形式:闲鱼将平台线上活动做成一个招生宣传片,另辟蹊径地将活动以师资、专业的形式幽默地介绍出来,自然更容易被网友接受和认可。

诚然,这些沙雕广告虽简单粗暴,却带有明显的记忆点,品牌通过“梗”或是反复强调的文案,聚焦广告中的某一特定元素,在用户心智中形成了有效记忆。

03、巧用年轻人喜欢的方式,促成产品销量转化 

近年来,不少品牌纷纷打造沙雕魔性TVC,一方面是因为这一类风格更容易被年轻消费者所接受;

而另一方面则是借助创意广告及其花式营销手法,还能隐藏起获取消费者注意力的营销目的,最大程度上降低品牌在做营销时可能产生的风险。 

、就这一底层逻辑,今年6月1日,洽洽为天猫618带来一支搞笑广告,在片中集结C味天团,用「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽,沙雕演绎吃货的休闲时光。


 不仅如此,在洽洽×斗地主联动中,品牌还联动腾讯棋牌官微同步发声,号召用户pick最喜爱的”家乡味瓜子“,在强化品牌与消费者互动的同时,也进一步扩大了品牌营销的传播声量。 

另一方面,诚然,这次的「洽洽618,C味集结」营销,以沙雕风格抢夺用户注意力只是其一,背后还隐藏着品牌打造年轻化形象,从而借势618促成一波产品销量转化的营销意图。

随着Z世代群体逐渐登上消费舞台,品牌能否塑造其年轻化形象、进一步收获这一年轻群体的青睐,成为了国产老字号进行营销突围的关键之处,这对于发展了近20年的洽洽自然不例外。

不难发现,在此次营销中,无论是社交平台上的天猫站内导流,还是线上沙雕TVC,品牌最终都指向洽洽618。


 通过借助“C味天团”沙雕TVC获取年轻消费者注意力,进而配合洽洽×斗地主联名礼盒勾起用户童年回忆,既无形中避免了用户对广告产生的抵触心理,又间接地在重大营销节日到来之时,为产品带去一波销量转化。

04、沙雕文化为何风靡网络?

一个品牌在营销过程中用户所产生的内容流量,无形中给予了品牌二次传播,不仅使品牌获得某种“性格”,更使得品牌与用户之间产生了更具包容性的情感沟通。

那么,聊完沙雕文化常见的几种表现形式,最后我们再来说一说,沙雕文化为何能够风靡网络,并受到广大网友追捧的?

1. 信息爆炸时代,沙雕文化释放了人们的创造力 

在这个信息爆炸化、碎片化时代,用户已无力接受自己不感兴趣、与自己无关的信息,而匿名的、自发的沙雕文化释放了人们的创造力,用户只需在图片上配字便可以完成创作,让每个人都能成为沙雕文化的创作者。

2. 随着生活压力的增加,沙雕文化成为对抗焦虑的特效药

伴随着生活压力的增加,通过沙雕文化的娱乐性内容,能够很好地帮助人们转移注意力,给自己来一场“精神杀马特”,让情绪释放出来。

 3. 互联网语境下,沙雕文化是社交通行证

对沙雕文化的另一层需求,来自社交场合。现在已经很难想象没有表情包的微信聊天了,在沙雕文化中,有很多内容只有懂梗的人才能明白,这在很大程度上帮助用户聚集到了“志同道合”的朋友。

总而言之,互联网时代,消费者每天都处于各种信息的包围中,他们早就练就了只获取自己感兴趣的内容的本事,而品牌想要得到用户的关注,显然就需要脱颖而出的创意。

沙雕式的广告创意在一定程度上可以获取用户的强关注度,为品牌注入更多不一样的元素,有理由相信,其一定会在营销创新上为后续的行业营销提供更多新的方向和思路。

 -END-


鸟哥笔记,,李檬,带货


关键词
品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章968
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
沙雕,正成为品牌年轻化的“利器”!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接