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微信加好友,免费送礼品是真的吗?

2020-08-18

今天和各位聊聊,微信免费送礼品的玩法。

核心目的也一样,不是让各位直接抄,而是去想为什么这么简单有效的玩法,你不去试试?

01、加好友送好礼

添加微信好友或者是直接群发好友,即可免费领取羽绒服/手表/平衡车/电饭锅,诸如此类的还有很多。

尤其是前几年,免费领取手表,特别的火爆。

那么我们先把【免费领】这个获取流量的套路,完整的拆解一遍。

1、加好友群发

推销者会先群发一张免费领礼物的图片+一段文字,图片上面会有诱人的礼品和私人微信二维码。

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想要领取礼物,必须先加另外一个微信号,还要回复指定的关键词,这样就能对用户做很好的区分和备注。

这也等于把原有的流量做了一次复制,其他裂变的新人就是新增好友。

2、搜集客户信息

当你扫码添加好友之后,对方变会问你如下一些问题:

a、你是否是专门参加此次活动

这是为了做好流量的有效统计。包括一开始要复制不同的口令,主要就是方便各个团队长的业绩统计。

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b、你所在的地方和收货信息

玩家了解完你的需求之后,会再来了解你所在的城市。

这步操作的目的,主要是给参与的用户打上地域的标签。

而它名义上是帮你查找是否有名额,这会打消很多人顾虑。事实上,是永远有名额的。

3、引导客户转发

当用户提供了玩家所需要的信息之后,玩家先会告诉你已经中奖了,再会要求你转发给身边的亲友。

同样是通过群发助手,转发刚才发给你的图片+文字。

用户心里会想,既然礼物都中奖了,再转发一下也没啥问题。

一旦你群发之后,玩家会再次抛出一个任务诱饵。

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诱饵一  

可以额外免费获得其他礼物。

诱饵二  

再转发几个,就能以X元,就是极低的价格获得其他礼物。

诱饵三  

商品是免费是,邮费不是。再次转发,可以享受包邮。

当你完成以上小任务,就算帮助玩家完成了前期的活动宣传和流量二次积累。

02、礼品拿到了嘛?

如果你因为完成任务,满心期待,免费礼品能送货上门之际,就会遇到如下三种情况。

情况一 :完全没有礼品

一般玩家会在第一次活动结束后,便告知你,他们服务会很专业,你只需要等待2、3天就能收到货。

但实际到了那一天,你再次联系玩家时,就了无音讯了。

等于是白嫖了你的好友流量为自己做转化,玩家则利用积累的流量做后续的微信交易,要么就是直接卖号。

情况二 :礼品还要付费

说好的免费赠送,等到你确认收货的时候,就会临时多了一个商品。

这时候,其实挺考验人性的,尤其是贪心。

玩家会同时寄来两个商品,一个是免费的,一个是要额外付费的。

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有些客户没在意就直接付费签收了,还有的客户是明知有其他费用,但有点不舍免费得来的礼品,于是便支付了另外一件商品的费用。

当然了,第二份需要支付的商品价格一般不会超过30元,不然用户觉得被套路不值得,拒收率就会高很多。

情况三  :仅需支付邮费

有的玩家采用的是商品免费领,快递要付费。

一般来说,快递费是12-25元不等的快递费价格。

这就是典型的靠收邮费赚差价的玩法。

比如一个手表找厂家定制,批发价就是5-8元,然后批量发货的快递成本最多5块钱。若按照15元每单收费,成本+运费+人工的每单价格一般就在12、13元左右,所以玩家每单可以赚2、3块钱。

有的邮费上赚取的费用每单至少有5、6块钱,这种活动,好的情况下,一天有两三千单,利润相当可观。

其实第二种,额外支付另外一件商品的费用,套路上和支付邮费差不多。

但是第二种的选品难度比较大,需要涵盖两件商品的成本和邮费成本。

03、免费送,三个可借鉴细节

虽然有很多玩法,都是套路甚至是个坑。

但有些环节,是值得我们来思考的,因为它最终产生了一些裂变的效果。

1、话术

还是和昨天拆解的地推关注微信公众号一样,我们先来看看免费领,在话术上的一些设计。

a、赶快识别,名额还有

这是绝大部分关注的活动第一句话,一方面是催促你,凸显紧张感,一方面是告诉你还有福利。

各位知道凑热闹吗?有时候街头莫名其妙的跟着别人排队,就是最好的阐释。

b、为你查询名额

当你添加微信参加活动,玩家会先以名额有限,部分区域没有名额为由。

再次加强用户的紧张心理,凸显这个活动很火爆,打消用户的部分顾虑。

c、亲密的称呼

从头到尾,都会用“亲,亲爱的“称呼对方,还是让用户放松警惕。

d、图片设计

在图片设计方面,所谓的审美不是最重要的,图片可以丑,但利益点必须突出。

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利益突出:商品的价格是多少,是不是免费的,还有多少名额,多少人已经领取。

产品突出:产品是什么品牌,具体是什么产品,切记务必大图

入口突出:不管是添加微信、电话,还是扫码,一定要明显!简单点就是字体大!图片大!

那么说到这里,如何设置一张诱人的图片,村长会在付费群里单独分享。

2、流程

a、先查询再告知

并不是用户添加好友,就可以得到奖品或知道自己是否中奖的。

而是先以查询是否有名额的名义,让用户觉得活动即真实又激烈,要积极参加。

b、先中奖再分享

查询之后,先告诉用户已经中奖,再安排用户进行第一轮分享。这比先分享,再告知中奖结果,在用户的心理门槛上小了很多。

c、再分享再得奖

为了最大化的消耗用户的力量,所以紧接着安排第二次分享,因为这是对自己赠送礼物的不自信。

所以一般一个活动,让你一次性转发两次的,一般都可以看出活动效果一般。

当然也有类似拼多多拆红包这种,短期里面让用户不停获得快感,然后继续激发用户的玩法。

3、奖品

用户之所以参加获得,目的就是为了薅羊毛、得奖励。

所以和地推一样,奖品的选择和数量,决定了活动最初的裂变程度。

因为用户一定会去评估,到底值不值得自己去做这件任务。

而且,大家仔细看看这几次做活动,他们都会有华为、苏泊尔、小米、波司登等有知名度的品牌来做,包括玩家的头像、昵称也会替换这些品牌的logo。

04、免费送活动,只能骗人吗?

开篇我就说了,我们每次分享不是原版照抄,而是为了启发自己的思维。

那么当我们了解了免费这个获得玩法之后,对自己还有什么其他收获呢?

1、仪式感要强

刚才我们看到的免费送,整个裂变流程中。

环节、话术都是经过系统性的培训和整理的,它有一套完整的SOP流程。

核心目的就是让用户在极短的时间内打消顾虑,产生信任关系。

比如话术上:用了查询、特批、权威等词汇的应用。

2、套路是用户自己定义的

一个活动是否是套路,是否好坏,对于单个客户来说,是由她自己定的。

他如果认为得到的奖品,资源,比自己付出的少,就认为是真实的,有意义的。

所以,有时候做活动,不要运营思维,而是参与思维。

3、真送不是不可以

一谈到免费送,很多人就会担心亏钱。

因为大家关注的都是当前利益,计算着当前付出的可能亏了。

但如果是长期生意,想赚取用户的长期价值,免费送不是不可以,完全可以交个朋友。

比如电子资料,对于玩家来说没有被利用,它的价值是可有可无的。

但对用户来说,就很需要,这也是每年送行业资料永远有人参与的道理。

而实物商品,你若按照投放逻辑来看,十几块钱甚至几十块钱的东西,完全划算。

所以,你想想银行办卡为什么送书包,送行李箱了?

再如拼多多的话费、砍价,只要是真实的,就有用户愿意为了这样的蝇头小利去参加。

而在线下,景区、餐馆、母婴店、游乐园等等场所,转发朋友圈集赞、转发一定数量好友,就可领红包、优惠券,本质上都是如此。

越是当用户怕被骗,又抱有期待的时候,真实有效的活动产生的价值才会被无限放大。

-END-


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参与评论(12)

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2020-08-31 17:13

是的 有被文中华为那个图骗过一次,看别人朋友圈转发的...
福星高照

2020-08-31 11:28

人性的弱点研究透彻
SVIP

2020-08-25 18:54

作者对 人性研究的真的是明白透彻
用户258161

2020-08-21 09:46

免费这个字眼对部分用户心理就有触动
用户275901

2020-08-20 15:22

哈哈哈,付邮费领确实是不错的活动效果
4K蓝光影音&知识付费

2020-08-20 10:09

作者从人性角度,用户参与思维角度分析了免费活动
??

2020-08-19 12:03

人性啊,逃不过贪
就那么回事

2020-08-19 09:54

贪字决运用的炉火纯青
蓝染月白

2020-08-19 08:50

从来不转的我
大鱼海棠

2020-08-18 22:38

和拼多多成功是同样的道理,利用人性贪婪!
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微信加好友,免费送礼品是真的吗?吗?
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