APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解|完美日记大揭秘,国货“营销之光”靠什么红遍全网
2020-11-05 16:19:35

完美日记这4个字可能连钢铁直男都不会陌生。 

这段时间,中国实力派女演员周迅为『完美日记』代言之后,国际知名创作歌手Troye Sivan成为品牌大使,其母公司逸仙电商赴美扣响IPO大门,将成为首个在美股上市的中国美妆集团的消息,接连刷爆全网社交媒体...

 v2-cbc66bb4497cabd7957ef04a16fd706b_1440w.jpg

2019年天猫双十一购物节,完美日记成为双十一创立11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。截至2020年8月,品牌全网用户粉丝数量超过2700万。11月1日天猫双十一打响第一波后,完美日记甩开国际大牌阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等,冲榜第一。

v2-08544ba1375cbd441c9999a02fa008f0_r.jpg

完美日记成为“营销之光”的进阶套路,也被当做营销界的典范,4年时间小红书、微博、抖音等平台疯狂种草,李佳琦直播间频频带货。 

本篇就来揭晓完美日记火遍全网,每年创造国货美妆界销售神话的秘密:

一、精准目标群体定位

Christy(完美日记合伙人之一)说过一句话:“追逐个性的95后是品牌的主战场”。

追求快消费的Z世代(在1995-2009年间出生的人,又称网络世代、互联网世代)更愿意选择线上选购下单的消费模式;追求国际大牌,却价格贵;购买前喜欢先在小红书、知乎等APP看各种大V测评再“剁手”。

 微信图片_20201104160309.jpg

这些消费特点都被完美日记看做市场机会,也是品牌发展机会。精准定位品牌目标群体,利用消费群体特性,做高性价比的彩妆定位。

二、全网种草引流:上万个网红“沦”为完美日记测评打卡机 

虽然完美日记品牌一创立就深受资本界大佬的“宠爱”,却并没有像其他国妆品牌一开始就找一票大牌明星代言,而是请各平台大小网红账号做粉丝经济,其中小红书为第一引流阵地。

 微信截图_20201104154210.png

这些大小KOL通过与完美日记合作,将产品的基础内容二次创造,形成自己的内容风格,带动自己的粉丝圈完成消费。 

当平台有足够多数量的博主进行测评和分享时,相应一些普通用户会被吸引自发购买和晒单。 

三、私域流量提高转化与复购

对于快消品来说,留存和转化更需要被看重。完美日记的私域流量增长主要有3个模式。

第一种是线上产品附带卡片:消费者下单后到货会发现包裹里附带一张“红包卡”,一个二维码和一个刮奖图层,刮开图层可获得特殊口令领取1-2元红包。

整个引流过程是:顾客通过扫码关注完美日记官方公众号,在自动推送消息中获取到个人微信号,再通过个人号推送的小程序将特殊口令填入获得奖励。

第二种是线下店引导模式:通过某种福利先引流线下门店,顾客到店后领取前需添加“小完子”微信号成为好友。小完子会在你消费后24小时给你发送线下店社群,每天轮播各种福利消息。

 微信图片_20201104165035.jpg


第三种是天猫旗舰店引流:当你下单完成后,会有小完子客服来加微信,之后会收到统一命名为“小完子玩美研究所”的群聊邀请。

v2-7c522456de77590f4e768c49331cc2eb_1440w.jpg

-END-

王大的运营笔记
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(2)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

彭晨
引流转化

2020-11-06 10:43

美女图心
正想了解

2020-11-06 08:52

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
王大的运营笔记
王大的运营笔记
发表文章4
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解|完美日记大揭秘,国货“营销之光”靠什么红遍全网吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接