APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音高客单价商品没销路?双11爆款告诉你,什么才叫赚“大”钱
2020-11-18 10:18:06

“高客单价的商品,适合做抖音吗?”

“在抖音,是不是只能做低价商品?”

“高客单价的商品,为什么就卖不上量?”

此类问题,经常出现在来就行的课程直播的中。

网红直播薇娅也曾在一个访谈中也说过,“我在直播间卖过豪车,一辆也没有卖出去”。

一、手机、金条,成为直播间爆款

其实,从今年下半年抖音的爆款排行、以及主播选品趋势来看,高单价商品正逐渐走向“遍地开花”的局面。

一方面抖音的用户主要来源于一二线城市,这和经营下沉市场的快手有鲜明的区别;其次,抖音作为优质内容的短视频平台,消费者更注重消费体验。

这也是为什么罗永浩直播间的商品以苹果手机这类高端科技商品为主,但依旧能长期占据销售额榜单TOP的原因。

比如罗永浩、张庭、苏宁易购等直播间,近期的销售额都能突破千万,甚至破亿,主要依赖于iphone11的销售额占了整场直播间销量的大头。

尤其是近7天内销量排行TOP1的苏宁易购,其直播间iphone11销售额的占比高达80%。

再比如说在抖音上带货的胡海泉,其直播间最常出现的就是黄灿灿的金条。

胡海泉11月8日的直播中,单价为2.08万的黄金,销售额高达991.85万,整场直播的商品销售额为1976.74万元。也就是说,黄金销售额就占了总销售的50%。

这些不俗的数据足以说明,高客单价商品在抖音上是有销路的,同比其他电商平台来说优势更加明显。

那么,以高客单价为主打商品的主播,该如何带货才能解决用户“只看热闹,不下单”的问题呢?

二、提高信任感,减少用户决策时间

商家质疑抖音带不动高客单价商品,关键就在于:不知道如何撬动用户的购买欲望。

像黄金、珠宝、3C数码、高科技产品的客单价动辄就是上千上万,如果带货主播没有强大的人格魅力,用户完全可以选择去其他平台购买。

因此对于高客单价商品来说,用户下单前就会产生怀疑:这个主播推荐的产品到底靠不靠谱?

所以要用户放下质疑,最关键在于提高主播的信任感。

而想要在抖音上快速获得用户信任,主播可以通过“真人出境”输出专业的商品知识、商品进货渠道、选品过程的内容,他们才可能信任你从而购买商品。

也可以分享一些行业内幕,比如站在用户的角度说一些大家不知道的内幕信心,营造一种真心为他们着想的感觉,一定程度上可以加强用户的信任感。 

另外,主播通过在直播间和用户对话,解答用户的问题,如:商品品质、售后保障等;同时可以指出用户购买商品的误区,加强自己的专业人设。

三、提前预热,引发用户好奇心

在高客单价商品直播带货成功的案例中,直播前期,要给选品制造宣传噱头,而直播预告就是常见的一种方式。

直播带货前三天,就可以开始准备抖音直播预告,包括朋友圈、粉丝群、微头条、抖音等多种触达方式。

预热文案上,要体现商品具体的特点、价格、优惠力度,并且要强调具体的直播时间。

其次,在高客单价商品卖点不强烈的情况下,主播们可以通过低价促销来提高吸引力。

双十一期间,很多明星主播就是通过这样的套路,提高直播间的GMV,毕竟无论高端商品还是低端商品,低价方式都是核心竞争力。

尽管除去优惠和成本,主播实际赚到的钱不多,但起码赚个人气和流量,实现口碑传播。

另外,前期直播彩排准备必不可少,高价商品的决策成本较高,容错率低,直播间一丁点的“尴尬”或“翻车”氛围就直接引起消费者的反感,不买账。

四、私域经营,提升商品复购率

私域流量,已不再是陌生的话题了。

市场竞争越大,商家获取公域流量的成本就越高,而私域流量池里的用户是自己的,可以反复利用,可以免费触达。

因此,商家要想高客单价商品实现高效复购率,可以通过直播将公域流量变现,并引流到私域流量池,积蓄并激活存量市场。

譬如像李佳琦、他有自己的公众号、粉丝群,群里都是复购率高、活跃度高的高质量粉丝。除了直播间,粉丝群俨然成为李佳琦第二个“带货”场所。

最后结语

最后来就行肯定的告诉大家:高客单价商品,在抖音可以卖,甚至可以卖出不菲销量。

而上面分享的几个转化“套路”,希望可以帮助到大家,但实际上,对用户真诚才是最长久的运营策略。

带优质货品、给到“真香”的优惠,然后多站在用户角度思考,高客单价商品的转化就水到渠成了。

-END-

来就行短视频学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
来就行短视频学院
来就行短视频学院
发表文章17
确认要消耗 0羽毛购买
抖音高客单价商品没销路?双11爆款告诉你,什么才叫赚“大”钱吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接