鸟哥笔记公众号
学运营推广 上鸟哥笔记
商家如何做好双12大促节点布局?
2020-11-28

相信很多中小卖家都已经经历完了双11大促的活动,可能有的商家已经顺势而起,也有一些商家却过的平平无奇,没有什么特别大的进展不说,趋于去年还有一些下降的趋势,那接下来的双12大促就要把握起来了。

刚刚过完双11,买家的消费能力肯定会处于持续下降的状态,后面的返场期和冷却期里,店铺的数据相对来说不会很好,而且有很多买家购买完一个类型的产品以后不会再进行重复购买。

双12的流量扶持跟双11不一样,他偏重于头部顶端下面的店铺流量分配会多一些,大家要做的是争抢双11未购买以及快消品类型的客户。

01、直通车

付费软件主要就是直通车,直通车在双11结束以后,我们会慢慢降低日限额恢复到正常水准,休养半个月以后可以在12月份进行调整,慢慢增加日限额。

至于人群的变更,双12的预热、预售以及未成交人群进行变更调整,其他二级人群也进行分类调整。双11的垃圾人群剔除更换、创意图的风格变更、图片测试。对于关键词,双11肯定会留有一批好的成交词,可以加词进行新的测试替换。

02、超级推荐

超级推荐方面还是按照活动计划为主,营销双12场景为辅,最好不要把标准计划转换为营销计划,可能会出现限额花不动的情况,计划受到影响。主要还是以资源展位人群的把控来算。

钻展展位现在有了改动,都是一些智能推广计划,自然访客流量相对于300左右的数量来说,开通访客会比较好一些,现在主要展位移到了猜你喜欢里面。

03、极速推

还有一个最新的急速推软件,对于自然流量比较少的商家来说,活动前3天对主推款进行极速推的引流,会产生一定的效果,进入不少的自然流量。

04、淘宝客

至于淘宝客,我们可以在双11结束以后进行团长的合作联系,其实自己单做链接走淘客来说的话收获颇微,还是以走团长为比较好主,看看能不能冲刺一下销量,占据销量比的优势来做。

05、其他

在店铺运营里面,店铺活动客户运营平台里的智能复购、场景营销海报、短信,我们都可以提前运用起来。

像短信营销之类的,我们要提前做好模板然后选择优惠券模式或者单纯的短信提醒复购,放入优惠的话实际转化率会提升一些。

海报的话,我们可以自己设计图进行免费的发放,挑选一些高转人群进行投放,收藏加购访问人群,根据数量选择统计天数还有短信容量来进行提炼。

店铺活动方面,我们可以提前一个周预热,做一些幸运轮盘抽奖,自己调整获奖率。可以在短信文案上进行备注,让大家分享店铺获得抽奖机会,提升买家的进店率。还有我们最常用的裂变卷,进行分享有礼优惠活动,都能很好的提升入店人群的质量。

最普通的手段就是优惠券满减,重合双12的满减活动进行搭配,有的产品我们可以进行关联搭配进行联系。

内容方面,我们以文章和直播为主。在文章内容上,我们本身就可以进行操作,可以进行一个同类型的微淘买家池中进行文章的学习,然后结合本身的产品特点进行整合。

如果有条件的话,我们可以进行达人推广的合作,加深店铺的曝光率,提升进店人群数量。

直播可以下载淘宝直播APP进行浮现权的申请。现在直播间的资格相对来说比较容易一些,如果能申请下来,我们可以对自己的产品进行投放直播,多少都会有一些人流量进来观看,主要还是坚持以及产品的主题。

双12对大家来说相当于最后一波大促活动了,流量占比的份量也是很足的,大家还是要以付费流量以及店铺本身的运营手段加上新媒体的配合,在双12中完成超车脱颖而出。

-END-

分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

鸟哥笔记新年礼包
新年烫金贺卡x灵感笔记本
2500羽毛
立即兑换
鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
鸟哥笔记灵感酷黑笔记本
既是笔记本,又是营销知识手册。
1500羽毛
立即兑换
店小鱼电商卖家指南
店小鱼电商卖家指南
汇集各类优质电商工具、干货教程等信息,致力于帮助电商中小商家提高运营效率,节省运营成本。网站及时更新开店教程、店铺装修、淘宝推广、营销引流等
确认要消耗 0羽毛购买
商家如何做好双12大促节点布局?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接