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朋友圈文案不知道写什么?用SEO思维精准锚定你的潜在顾客
2020-12-31 13:00:00

在我教过的很多写作小白、微商小白里面,她们反馈最多的一个问题是:绿豆老师,我不知道写什么?


我相信很多人接受过的文案教育里面,得到的答复,大多是:你之所以不懂得写什么,那是因为你输入得太少了。解决方法自然是多看多读。

但这个方法并不能根治“我不知道写什么”这个毛病。因为这个毛病背后有两个真正的问题需要解决:

1、我可以写什么

2、我应该写什么

多看多读,只是一定程度上缓解了第1个问题,你肚子的墨水多了,自然能增加输出。但如果你一个卖减肥的,你天天输出的内容却是零食,最终你吸引来的不是想减肥的人,而是一群吃货。

你输出的内容跟你卖的东西或者你的人设不着边,甚至对立,你这不叫“引流”,应该叫“放水”,把真正的潜在顾客拒之门外。

每个做销售、做微商的,都想精准地吸引自己想要的顾客,那么你在创作内容的时候就不能“随心所欲”,而是得“随消费者的心所欲”。

这就是我们需要解决的第2个问题——我应该写什么,才可以精确锚定我们的潜在顾客。今天分享的这个方法,叫用SEO思维精准锚定你的潜在顾客,是我首创的,因为在业内我应该算是第一个既精通文案,又深谙网站SEO优化的。

很多人可能没听过SEO这个词,SEO(Search Engine Optimization)的意思是搜索引擎优化。

大家都知道一句俗语,“有问题问度娘”,有什么问题不懂就去百度搜索一下(当然也可以去其它搜索引擎,例如360搜索、神马搜索等等)。就拿我们这篇文章标题来说,“不知道写什么”就是我们不懂的一个问题,那么很多人可能第一时间就会想去网上搜一下答案,于是我们就把“不知道写什么”作为关键词进行搜索,然后百度就会给你列出一堆网站,每一页有10个网站。

假如你有一个网站是做写作培训的,那么你当然想让百度把你的网站排在第一位,毕竟很多人搜索只会翻一两页而已,如果你的网站排名是二十几名之后,那么在每一轮的搜索中,你甚至都不会被翻牌,也就是说你的网站并没有在网民的搜索中获得流量。

做SEO的意思,就是我们通过各种手段(例如提高网站内容质量、优化关键词),提高你网站的权重,这样一来,当网民想出各种关键词进行搜索时,你的网站就更多次、更前面地出现,然后吸引别人点击进入你的网站,有人进来,这就是流量。

假定你是一个卖减肥产品的微商,那你做朋友圈文案内容规划时,就可以用上这个方法,其原理跟我们做网站SEO是差不多的。那么我们在朋友圈,如何用SEO思维精准锚定你的潜在顾客呢?

我们站在一个想减肥的人的角度出发,当我产生与“减肥”相关的念头时,我会有哪些关键词产生呢?那么这些关键词,就成为我们重点去写作的内容,甚至,你要让你的文案里面不断地出现这些关键词。

当一个有减肥需求的人一瞄到那些关键词时,她的注意力瞬间就会被你的文案所吸引,因为你文案里面的关键词,恰恰就是她意识雷达里面不断释放的信号。或者,当有人用微信进行搜索时,你的朋友圈文案也有更多出现的机会。

你要成为顶级销售、顶级微商,你就必须了解消费者在想什么,你要不断地思考这个问题,你才能把东西卖得好。你可以借助SEO思维去弄清楚,你的消费者到底在想什么,她们在关心什么,她们脑袋里面都有哪些关键词。

当然一方面这些关键词是靠我们自己去思考得来的,另一方面,现在也有一些大数据工具可以让我们更方便地去了解消费者,如下图就是关于“减肥”的数据需求图谱报告。

如上图所示,我们能直观地发现,有减肥需求的人都在关心哪些关键词,例如“节食减肥”、“体重”、“水果”,那么你就可以针对这些关键词进行内容创作,比如节食减肥到底有没有用,需要注意什么,应该怎么做;哪个体重是比较合适的,多少天减多少体重才算是科学的;哪种水果比较有减肥效果,等等。

一旦有了写作的关键词,它就像一个话题种子,不断地延伸出细枝末节,然后占据消费者的大脑。每一个关键词,都是一个流量入口,都是一个有生命力的意念,深植到消费者的头脑里面。当消费者的欲望累积起来,她们就会对你产生购买产品的需要,成交就是十分自然的事情了。

根据我这几年教文案的经历,我发现很多微商小白刚开始学习文案,当她们好不容易迈出第一步,终于能每天写点什么内容的时候,就特别容易犯下第二个错误,就是没有做好朋友圈文案的内容规划,就胡乱地写,殊不知乱写的后果很严重,你的内容跟你的潜在消费者是有抵触的,这样无形中你就将潜在消费者推得更远,这不是引流,这是放水。

终极的解决方法,就是利用SEO思维,找到消费者头脑里面的“关键词”,然后根据关键词进行内容创作,把意念植入到消费者的头脑里,悄无声息地影响他们的消费决策。

-END-

绿豆老师
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