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抖音内容做号的概念;CEO应该担当什么角色
2019-08-25 19:40:30



一、抖音内容做号几个重要的概念



1.粉丝量不重要,更重要的是人设,内容形式和路径带来的变现能力


看看牛肉哥 vs 李佳琦,颜九 vs 李佳琦



2.内容精准定位的能力很重要


比起定向信息的维度,表现形式及内容精准更能筛选出有刚需的客户很重要,把表现形式打造成滤网这件事情很重要。



3.SOP的能力很重要


一周三更四更都弱暴了,比起用“质”去碰撞算法黑盒,以量取胜可能是一个更好的战略。


好的灵感总是会枯竭的,SOP能力是活水的源头。


具体可以参考找靓机做号的策略,李佳琦可以比作一艘实力强劲的海盗船,找靓机是一支海军,每艘船的实力平均,但能够对流量进行饱和式攻击。



4.次标签具备广义同类适应性很重要



以上四个重要概念为base,我可能脑暴出了最适合高R,有强需求的会员制电商的短视频做号方向。


——来自群响 Club 微信群讨论整理




二、为什么Costco模式难以复制



Costco 的客单价大概是沃尔玛的 3 倍


如果沃尔玛的平均客单价是 60 美元,那 Costco 的平均客单价大概为 150~180 美元



Costco 的盈利模式由两部分构成:


第一,商品销售的毛利率;


第二,收取的会员费。


Costco 商品毛利率(也就是说不含会员费的)一直稳定在10-11%,目前的会员费是两种,60美元和120美元。



每天进入 Costco 的人数大概只有沃尔玛的 1/3


也就是说沃尔玛一天接待 8000~10000 位客人时,Costco可能只接待 2000~3000 位客人。



可以这样理解他家的收益构成:


假设一年的商品销售为100元,那么cogs是89元,余下11元为毛利。然后他家的管理费用10元,这样就只剩下1元了。


这时候好玩的是,从数字上讲,这个1元和他最后交的税是几乎持平的。换句话说,这100元的商品收入一分钱都没赚


那么从哪里赚钱呢?他的会员费在数字上就是最终收归企业利润


所以这是个不可思议的商业系统



Costco 的商品周转是31天,零售商都玩帐期,31天收回所有货款,而一般是60、90、180才向供应商付款。这资金链几乎断不了,所以才可怕。



为什么 costco 10% 毛利能打平?


因为Costco没有sales and marketing expense。 



2018财年财报(截止于2018年9月2日)显示


Costco共有762家门店,其中“自有”——自己拥有土地、建筑物所有权——店铺数量达到605家,占比 79.4%


甚至在余下的157家租赁的店铺中,106 家只不过是租赁土地,因为建筑物是Costco自己的(即图中【小注1】)。



costco核心拉新策略


1. 会员可以免费带一个非会员进场,出来大概率会办卡【中国人会想出更牛逼的共享会员卡策略


2. 会员门口加油可以打折【中石化说:滚粗】


目前自有品牌(kirkland系列)的销售额已经接近30%,这个毛利更高。


还有一个骚操作,旗下有近600家加油站,油价略低于市场价,开在门店旁边作为引流方式。


——来自群响Club微信群讨论整理

 



三、拼多多生态的一些Know How



- 拼多多现在对自创品牌有更多的扶持


前提是品牌匹配,拼多多要求低价,要有趣,低价是 Costco,有趣就是流量上的不同玩法;



- 流量匹配和 SKU 匹配的过程在拼多多上是最具有挑战的


考验买手,每一个类目都有适合自己的价格带,在这个情况下尽量贴近这个价格带;



- 拼多多的核心运营理念


玩儿单品运营,不是店铺运营,最大的货品做深库存,报名活动;



- 官方的流量和活动策略:


频繁在下午,中午的时候,会甩来活动招募货。活动策划和运营小二是分工,绝对的界限



- 拼多多现在的高客单价是真的


极端高,销量非常好,过年做金条,过年一天做 12 亿,现在是 100 亿补贴,基本上都是正品,C 端用户可以薅羊毛,拉高 UV 值。


所以说品牌一定要引入的,客单价客单价客单价,客单价意味着 UV 值



- 拼多多上个季度的一二线用户增长较快,底层供应链还是基础;



 - 淘系和拼多多的差异,要为这个平台做属于他的货,要做「拼多多」货,目前还是下水道。



- 一定是 SKU 驱动,驱动,驱动,不断上活动,BD 拼多多小二是必要的;



 - 拼多多和二类电商在货的逻辑可能很像,选品、选品、选品,二类电商也是要疯狂选品;



- 宝洁的新电商总监:


拼多多做不出毛利,做不出来,做不出来,没有品牌的预算空间,做不了极致低价怎么办?这是所有品牌的困惑;



- 拼多多的大部分交易仍然是 SKU 驱动,在微信上唤起拼多多交易,开架的意义不是那么大



- 呼唤大家买南极人电商股票,强品牌全品类的全平台出 GMV,250 亿人民币 GMV;



- 二级市场拼多多大涨


微观层面的差距太大,和美国差异很大,中国阿里 10000 亿,线下零售 1000 亿很大了,线下很难对抗,线下资产机会越来越少,A 股的资产价格很明显;



- 淘集集每个月投放 2 个亿


商家账单期 45 天,现金流压力比较大,目前 post 6 亿美金以上,在尝试线下拉人头,用前三单来激励,每个月 GMV 5 个亿;



- 萌推的故事,使用推币,消费即存款,存款分期来激励消费留存,萌推 3 个亿一个月;



- 微商纸尿裤,是最好的「自用省钱、分享赚钱」的起点品类,一开始微商起盘的 SKU 就是纸尿裤。



- 龚文祥为何会到现在有人撑场,因为有很多微商服务商在社群里赚到钱,愿意支持他,他也是第一次愿意和微商合作的微商自媒体。


——来自群响Club微信群讨论整理




四、管理和组织问题大讨论——CEO应该担当什么角色


A:公司不论大小,都有管理和组织问题要解决。 


创始人 CEO 是总设计师、创始团队/合伙人是火车头、人才管理和收入管理是两条轨道、效率提升,内审内控,质量与运营等是确保高铁不出轨的信号控制系统


所以没有分阶段这一说


高铁要想持续保持竞争力,要时不时的提速对吧,还要提高准点率对吧,提速基本要换火车头,提高准点率靠控制系统


就算是从零到一这个阶段,CEO 自己当火车头,马力差一点,轨道和控制系统也得有啊;


创业者如果指望某个牛逼的人加入,很多问题能自然解决,我只能默默祝福这样的创业者了


万事具备,就差一个 CTO 了;万事具备,就差 A 轮了;都是把复杂问题简单化的做法


我经历过多个公司的初期和最终上市期,发现中期加入的背景很厉害,操盘很多业务的高管,后来都没做出多大的业绩,老板最终选择的还是早期一起创业的兄弟


当年徐新重仓美团和我说就是因为觉得创始团队成长速度太快



B:早期放权很重要,让下面的人自己承担和成长,二把手或三把手



C:段老板的火车比喻很形象,我以前学动车的,插句嘴,高铁的快不单单是车头提供动力,是四驱四挂 (各个职能部门都提供动力 得已提速)


另保障动力的高低是制动的能力,高铁还能更快,但考虑吸盘的有效制动距离(团队所能承受的风控)


——来自群响Club微信群讨论整理



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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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