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请周知500遍:应对快手电商抽佣政策的7条详细建议
2019-07-02 19:55:13

 原微博电商负责人余双入职快手,新官上任三把火,快手电商政策大变化从电商的雷锋模式转向一种淘宝客交易抽取 50% 交易佣金,对自家交易工具抽取 5% 服务费的强导向政策,7 月 20 日开始执行。

 

下面是来自群响会员的一些分析和应对建议,供大家参考!

 

1. 交易从流量开始,快手流量生态底盘茁壮。

 

作为一个 2-3 亿 DAU 的短视频产品,快手每天上传原创视频 2000 万打底,节假日比 2000 万条高很多,其中 MCN 日发布条数 2 万左右,是整个大盘的千分之一左右,快手作者数 / DAU  = 10%,抖音同比 4-5%,是抖音的 2 倍左右,。

 

2. 快手在长期看仍然有流量红利。

 

快手电商转化好的核心原因,官方对信息流广告仍然极为克制(主要是有直播这个赚钱利器)以及人设类内容的天然高转化。因此快手的红利=抑制的广告费 + 广告方的利润 + 粉丝粘度溢价。

 

3.  快手此举核心是不希望持续为淘宝做嫁衣裳。

 

快手对电商交易的商业化诉求一直存在,首先要引导圈定到闭环交易,之后再是收割闭环交易。本质上是希望快手的 KOL 只做快手客,而非淘宝客。

 

因此对于淘宝客的建议是务必提前做好流量备份,减少被扣,抖音和快手这一波,提前几个月就有风声了,导个人号才是长久之计。个人号,投产比和复购率优势都更大。

 

4.  实现闭环交易政策的下一步,就是严厉打击私域溢出。

 

微信个人号红利一定没多少时间了,因为不收这个口子,人人都要揩油走微信私域了,闭环的前提就是交易都过快手,现在小店这边跳支付的习惯基本跑通,因此一个确定的判断是快手 to 微信的私域流量红利会关闭。

 

5. CSR 佣金返还可能引起刷单,劣币驱逐良币。

 

公告中有一个根据 CSR 进行佣金返还的成长奖励金制度,最高是 200% 返还的政策。明显,快手希望通过此举,挤出一些商品质量差、服务能力差的商家。

 

但 CSR 在淘内已是一个人尽可知、操作空间极大的事儿,管控难度很大,按淘宝的经验,大概率是高毛利的垃圾货,刷单把 DSR 做起来。因此刷单是一个很严重问题,容易引起劣币驱逐良币。

 

估计快手仍在暗中观察。

 

6. 见微博历史,知快手未来?

 

回顾一下微博当时的电商政策,微博和快手逻辑类似,但投放才返还,最后驱逐淘宝客,都不和微博玩耍,就剩一两家在搞,微博好的时候一个小淘客一个月在微博可以投一两百万,回本周期3个月。

 

那时候很多浮在水下的淘客,2015 - 2016 时候做淘客基本上很多,都是直接微博营收,后来开始到个人号,一部分原因也是微博限流。

 

7. 快手电商始终会以 KOL 为产业上下游核心。

 

电商生态闭环之后有一个问题,即最终会完全形成以 KOL 为主导的网红电商江湖。快手KOL 强势,可能要 30 个点,而交易工具抽佣 5 个点,因此很难有专业商家的生存空间,因为一旦入驻就需要收取 35 个点(商家会觉得疯了)。

 

一旦闭环,商家肯定承受不了,因此对快手电商的判断:未来可能是以 KOL 为产业链主力和核心组织的流量变现模型。

 

以上是集合群响会员讨论的精华,欢迎周知给各位从业者,谢谢群响会员的 UGC 大力贡献。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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