APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
不明确这3点,营销大神都得栽进去!
2020-03-02 08:40:00


所有人都希望每一个用户把自己的产品当成 “宝贝”,看一眼就喜欢上,嗖嗖掏钱。


而现实中,是什么样的?


用户可能轻飘飘来一句:你的产品关我屁事!


所以,我总说,做营销有一个最简单的逻辑,就是问自己3个问题:


 用户为什么要买你的这个产品?
 你的产品厉害在哪?
 用户凭什么信你?


从这3个方向出发,找到对应的答案与支撑点,去把每个环节做实做透,才会真正找到撬动销量的发力点。



很多人会说,这个做法我都已经看过一百次了,也总是听到,很老套啊,真没创意。


的确,老是老了点,耳朵都快听出了老茧。


但脑子觉得简单,手却不听使唤。我自己现在也会经常忽视这些点,做起营销来下意识就开始想什么营销策略好、现在流行什么玩法、有没有什么新创意形式、有哪些最近火热的渠道等等。


说实话,有点飘了,底子不稳啊。


琢磨来琢磨去,回过头再看看,还是这些最基本的逻辑靠谱,一定得下功夫想通,其他都是衍化而来。


这也是为什么今天想写这篇文章,算是自醒吧,别丢了根本的东西,总想着取巧。


本文篇幅不长,重在自我提醒,一定要真正想清楚、琢磨明白下面这3个问题。要不然,营销大神都得栽!


你是谁?
你有什么突出之处?
如何证明?




01

你是谁?

 

这个 “你” 就是你要推出去的产品。


越来越多的人连产品都没搞清楚是个啥东西,就开始想着怎么推出去了。


我也会这样,得反思。


有时候我做到一半甚至做完了,才发现,见鬼,我怎么连产品是谁这个问题都还没弄明白。



如果你有想过这个问题,请用最简短的2句话我告诉我你的产品是什么,解决什么问题。就2句话,别说多。


我问过很多人,大多直接问蒙了,还有很多说个没完,讲太多了。而为数不多地能精准用一二句话介绍他产品的,我竖了大拇指。


想到什么说什么,或者说七七八八说一通,夸夸其谈,这个简单。把话说少说精,这个难。


背后是对产品的深刻理解,以及对产品定位的清晰思考。只有把产品相关的方方面面深入了解后,才能浓缩又浓缩,概括之后再精炼,形成几句话。


就像去面试一样,往往在 “介绍一下你自己” 这个问题上,很多人就输了。人一辈子都在想 “我是谁” 这个问题,介绍出来很容易,但开口就击中要害才考验几十年的功夫。


产品也一样,搞不清楚是谁,也别想通过用户的 “面试” 。


所以,你总结过吗?你是谁?

 



02

我有什么突出之处?

 

用户为什么选择你产品呢?理由是什么?为什么选择你不选择别人?也就是你的卖点是什么?

 

来,别犹豫,马上告诉我,我要的是信心满满脱口而出的那种。

 

你可能会吞吞吐吐说出一些来,别担心,你肯定能说出几条来,这毋庸置疑。

 

因为能拿出来销售的产品当然都是有卖点的,而且每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点。

 


提炼产品卖点的方法很多,比如找行业分析报告、进行销售访谈、用户调研、产品体验测试、找竞品企业对比、找目标用户沟通、企业自身硬实力等等。


但有一点,卖点不是自嗨,它必须是以用户痛点为中心,确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。


如果你仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列,肯定是很难打动用户,一方面目标太过于分散不聚焦,另一方面反而弱化了突出之处。

 

不妨把能想到的所有独特之处都列出来,然后结合用户实际需求开始思考:


如果一定只能保留10个,你会选哪10个?然后这10个如果一定只能保留5个,会选哪5个?接着这5个如果一定只能保留3个,会选哪3个?最后,这3个123排序又是什么样的?


 

如果下次有人再说:“马上告诉我你的产品卖点”,公司上下都能马上说出相同的123,用户也能八九不离十地说出来,那是真下功夫了。




03

如何证明?

 

现在大多数产品的推销逻辑都是这样的:


我们的产品是什么,它们有什么样的牛X功能,可以帮你做什么事情,并且我们拥有独特优势, 甩开对手几条街,价格也公道......你确定不买吗?


这有问题吗?


我看没问题!


唯一的问题是,你很牛逼,但用户通常也很怀疑,他不相信你说的啊。想用产品独特优势直接说服用户挺难,前提是他得信任你。


所以,你是如何证明自己的呢?或者说你有证明吗?



奥格威先生有一句话:


消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西,那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。


什么信息呢?


据我所知,美国权威研究消费者行为的领域将影响消费者购买决策的力量主要分成三个部分:


1、消费者过去经验对决策的影响力量,比如过去吃过亏,这次你的产品有何承诺?


2、品牌自己的实力力量,这就是产品/品牌本事的硬实力了,比如材质、包装、品牌力、性价比、高销量、牛团队、强技术等等。


3、第三方的力量,比如大牌技术支持、媒体背书、专家站台、权威见证、老客户好评等等。


这些都是给用户的有力证明,我们得去挖啊,去深挖,挖出所有能证明自己卖点的信息,然后别藏着掖着,呈现给用户。


你的每一个突出优势、每一个牛X卖点,都得有料撑起来,得证明。


究竟能不能证明得了,我相信你心里有数!说出去的话,得托得住,优势千万条,用户信的才是第一条。


好了,就说到这!


其实,不管是做营销,还是你做文案、做公众号、做运营,都是同理。


牢记:你是谁?你有什么突出之处?如何证明?就这3问,隔三差五给自己来一次灵魂拷问,问到发疯最好,不疯魔不成活!


保持一颗永远在行动的脑子,再加一双停不下来的手;而不是光在动手,脑子不思考。


如果本文对你有些许帮助,欢迎分享给你身边的人,记得顺手点在看啊,感谢!



 推荐新媒体写作超级宝藏图2.0 
1-5年新媒体人通通适用,推荐人手一份~


相关干货文章纯手工推荐
新媒体进阶4个动作 | 私域流量本质 | 微信公众号运营实战攻略 | 一文读懂品牌定位 | 朋友圈利诱裂变 | 如何提高广告点击率 | 经典营销案例推荐 | 广告1秒吸引注意力 | 新媒体日常自检清单 | 如何策划惊艳广告


木木老贼公众号ID:mumuseo

木木老贼
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
木木老贼
木木老贼
发表文章838
让新媒体营销运营更轻松,带来看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的运营、营销妙招、文案进阶干货。最幸福的事莫过于,轰炸你的每个兴趣点!
确认要消耗 羽毛购买
不明确这3点,营销大神都得栽进去!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接