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拼多多选品逻辑
2026-10-13 15:29:21

做过电商的都知道:选品定生死。尤其是做拼多多,选品选对了,事半功倍。选品选错了,那真的是累死累活没结果。

网上关于选品的方法有很多了,要我说,那些都是过于肤浅和表面了,就是不管有没有做过电商,反正掰着脚指头也都能想得出来。

我是阿虎,今天给大家讲点不一样的,分享一些没有百八十年电商运营经验想不出来的选品逻辑,如果各位是新手刚做拼多多,一定要仔细看完本文,大概率会有所收获。如果是老司机,也要看完,或许大家拿不到结果,一直走的弯路在本文能找到答案。

01、拼多多选品别碰大通品

为什么说新手一定要看完本文,因为第一点就跟大家的常规想法不一样。什么是大通品?苹果橘子香蕉哈密瓜,大宝洁柔美的舒肤佳等等。

这些大家耳熟能详的品类或者品牌就是大通品。大通品的特点是知名度高,市场大,从而导致了咱们做拼多多最大的错误认知:大通品肯定更好卖。

其实吧,大通品肯定更好卖,这个公式是成立的,但是,这个公式成立的前提是各位要有很好的资源,也就是成本有优势的前提下,才好卖。

如果资源不行,别人洁柔一天1万单,跟咱们又有什么关系?比如别人洁柔24包卖34.2,一天5000单,各位看到这个体量,心动了,立马联系洁柔要做这个牌子,一看供货价,妈呀,24包算上运费总成本去到39块了,心想那也没事,咱们玩强付费好了,卖价45,车费5块钱,一单赚1块,一天1000单也可以了。结果呢?一天就出了5单,还退了2单,说看到更便宜的了。

请问各位面对这种情况要怎么办呢?所以,就像标题说的,拼多多选品别碰大通品,那个东西看起来美好,实际上跟中小卖家是没有任何关系的。你觉得做大通品应该有单是吧,想法跟我觉得迪丽热巴应该会做我的女朋友一样,都是异想天开,懂了不?

02、拼多多选品优先做特供款

做不了大通品,那拼多多做啥呢?今天就给各位电商卖家指点下方向:当然是做特供款了。做拼多多久的商家估计知道拼多多特供款这个东西。

比如爆品的规格是250ml,拼多多专门上线一个200ml的,这就是特供款。特供款的作用是防止平台和买家比价,平台比价是同规格比价,买家比价有点类似,反正不会拿你200ml的跟爆品250ml去比。这样在市场看来,就是一个新的产品了。

新的产品意味着什么?做的人不多哇。为什么大通品不建议做,因为觉得大通品好做和做的商家贼多,各位新人进去就是炮灰,特供款做的人不多,是不是说明这个品不卷。大家不要小瞧“不卷”这2个字,这2个字背后可是真金白银来着。

举个例子,我们做代运营接的有个店,做的是数码产品,严格意义上来说就是特供款来着,因为除了我们这个店,其他渠道都没有。我们直通车带利润,单笔净利5块去冲量,平均一天也有100-200单了。

单链接的利润杠杠的,本以为这样的行情能持续很久,结果品牌方放开了渠道,一下子进来了四五家渠道,都来做拼多多,那些商家真的是不要利润嘛,我们一单5块净利一天100-200单,不到半个月就掉到了30-50单。

看这趋势不妙,还好有5块的空间,我立刻调车降利润去拉单量,单量是拉起来了,但是一单净利变成了2块多,再往后面就不说了,这个品最后就没玩了,如果这个品一直是我们的特供款,是不是结果就完全不一样了?

03、拼多多选品新品最多玩俩月

再说新品,我给所有做拼多多的商家最大的建议就是尽量优先做新品,大家觉得新品不好推,没人群,起来的概率太低。但是大家要知道,如果遇到一个起来的新品,前期是可以直接带利润起量的。

在拼多多里面大通品带利润起量,是完全不可能的,我说的是完全不可能。而能带利润直接起新链接的,目前测试也只有新品了。因为跟大通品相反,大家都看好大通品,都往大通品身上靠,但是新品呢?

哟哟哟,什么鬼东西,市场没销量,谁爱做谁做,反正我不做。是不是这样的?市场就是这样的,没人喜欢做新品,这就给了咱们中小商家机会。

我们这边代运营的店铺中,只要客户给的是新品,都会第一时间安排上架,是有一些链接可以直接带利润起量的。你说这个带利润起量可以玩很久吗?2个月。

市场上的商家都很鸡贼的,产品没起来前,大家都不做,我们把产品推起来后,特喵的都来做了。所以,上条讲的,尽量做特供品,做起来也没人卷才能玩的久。像新品能带利润起的品,我们的预期也就是玩2个月,2个月左右进来的商家差不多了,这个品也就没啥利润和单量了。我们就去找下一个新品了。

04、拼多多选品之王是大牌平替

本文的王炸选品逻辑,选品之王:大牌平替。这是集我五百年电商修为为一体的最终选品经验。

什么是大牌平替?那个国内卖爆的吹风机、那个卖爆的新能源车、那个拼多多卖爆的洗发水,那个排队抢购的鞋子等等。具体哪个牌子,哪条链接我就不一一指出了。

别人为什么能卖爆,举一个我们代运营店铺中的例子,一个老人用品。客单属实不低,在50块钱左右,毛利20左右,车费多少?1单4块钱最低的出价,结果爆了(起量了)。

当时数据给我干懵了,这不符合逻辑吧,拼多多怎么可能有毛利20,出价4能跑的动的链接?但这个链接就是跑起来了。

后来跟品牌方聊天我们找到了答案,细节就不说了,大家自己去悟。结论是:这个跟我们运营技术没什么关系,纯纯的选品到位,品好才跑出来那么逆天的数据。

05、最后

本篇文章大家一时理解不了的,可以收藏着慢慢看,多看几遍,等大家做电商有一些经验了,或者死活跑不通的,再来看本文,定会有种:我去,原来答案早就再这里了的触动。

没错,我是阿虎,那个提前告诉大家答案的人儿。

作者:阿虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;8年电商运营经验,多多运营老司机,千万流水项目操盘手,专注电商产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造。

老虎
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老虎
老虎
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一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多选品逻辑吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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