APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
节日营销这么玩儿,你也能做出爆款实现逆袭
2018-11-15 19:59:55

本文2439字,预计阅读7分钟


“双11”刚刚向人们展示了节日营销的力量,下周又将迎来感恩节,春节前我们还会陆续迎来平安夜、圣诞节、元旦、除夕。节日作为超强IP,本身自带极大的流量。对于内容创作者来说,节日属于可预测热点,热点即意味着流量,因此节日是每年的重点策划对象。实际上,确实有一些创作者会趁着节日的“东风”各出奇招,实现弯道超车。那在接下来的几个月,创作者应该如何玩好节日营销?本文试图通过分析往年的优秀案例,为大家提供一些可以借鉴的思路。



要点提炼

1.由于节日自带的仪式感、流量属性和情感内核,节日营销成为了创作者们创造爆款、完成逆袭的“杀手锏”;

2.常见的节日营销方法主要有两种:形式上的蹭热点、情感融合与延伸;

3.总结、对比是年末节日的常用方法,聚焦人文关怀的情感话题更容易成为爆款;

4.大部分节日营销内容流于表面,情感与内容的融合是目前创作者们需要攻克的难点。


PART

01


节日营销的特点和好处


对于一般品牌来说,节日营销的目的主要是品牌曝光或实体产品的销量转化。不过对于大部分内容创作者来说,节日营销更多的代表一种蹭热点的方式,主要目的是曝光和涨粉。节日不仅是普通人的狂欢盛会,也是创作者们实现逆袭的“杀手锏”。节日之所以被创作者重视,主要由以下几点决定:


1.节日本身的仪式感和特殊性


节日期间,大多数人会一改往日固定的生活习惯和节奏,具体表现在饮食、消费、作息等方面,这就是一种过节的仪式感。它能使人们从繁忙单调的工作生活节奏中暂时抽离出来,获得身心上的放松。因此,对于为人们提供休闲娱乐需求、打发碎片化时间的短视频内容来说,与节日相关的话题能获得更高的关注度。


2.节日聚集流量的属性


节日之所以能成为热点,在于其具有获得公众注意力的天然属性。节日期间,观众的观看需求比较集中、统一,而且人们会产生更强烈的互动意愿和情感需求。大部分人愿意看到与节日相关的内容,也愿意互动。创作者在需求明确的前提下,可以更有针对性地进行创作,因此可以有效减少创作运营时间成本,提高效率。


3.节日自带的文化、情感内核易引发共鸣


大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。因此,与节日相关的内容具有天然的情感优势,更容易引发观众的共鸣,而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉近节目与观众的距离,让观众找到群体认同感和归属感,从而建立信任关系。


PART

02


节日营销方法盘点


短视频行业的节日营销,实际上就是创作者主动寻找内容与节日的相关性,从一个或多个角度切入,从而达到蹭热点、涨粉转化目的。从蹭热点的角度来看,常见的主要有以下2种方法:


1.形式上蹭热点


不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景,也不是所有节日都有深厚的文化内涵。形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。因此,内容创作者应该重视在形式上的表现力。例如,万圣节时,美妆博主可以通过妆容来表现内容和万圣节的结合;端午节时,美食博主会通过做粽子来表现内容和端午节的结合。这种方法的优势在于:对观众的认知要求较低,观众接受度高。事实上,大部分创作者在节日营销方面,都会采用这种形式上的结合方法。不过,它的劣势也十分明显:创意不足、同质化严重,较难从众多同类内容中脱颖而出。


 ▲  图片:“铁一WENDYZ ”万圣节妆容  


2.情感融合与延伸


对于中秋、春节等文化内涵深厚、牵动人们情感的节日,充分利用节日的这种属性,更容易触动观众的内心,从而成为爆款。因此,这种方法的核心要素是观众的情感需求,挖掘节日本身承载的大众情感,把这种情感与内容巧妙融合,让观众产生情感上的共鸣,从而拉近内容和观众的距离,产生信任感。目前常见的方式有以下2种:


(1)总结、对比、盘点类。这种方式适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日。例如去年年底《Kevin英语情报局》推出的《B站32万人一起制作的视频》,就是通过观众主动在弹幕区记录下自己的2017,写下对2018年的愿望完成的,这条视频一经发布就冲到了B站全站榜前3的位置。再比如,去年年底papi酱推出的《18岁的我vs30岁的我》,将观众也带到了一种过去、现在对比的想象情境下,从而产生互动和共鸣。



2)聚焦人文关怀,用情怀打动观众,这是最常见的一种方式。这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开,主要目的就是走进观众内心。例如去年感恩节《人类实验室》推出的《总有人偷偷爱着你》,就是通过温暖人心的内容,引发观众共鸣,从而形成刷屏效果。


3.将节日与运营活动结合


在节日之前,或节日期间开展运营活动,将节日本身的元素和活动结合,吸引观众参与,也是一种重要的节日营销方法。不过由于需要观众配合,所以在调动观众积极性方面,创意和吸引力门槛较高。最常见的方法就是微博转发抽奖,但很明显,这种方法已经脱离了节日本身。吸引力,即奖品成为决定观众是否参与的关键因素。例如,办公室小野前不久推出的40万抽奖活动,就引发了观众的热烈讨论。据卡思数据统计,《办公室小野》这档节目最新的词云图中,“转发”“中奖”“绝缘体”等与抽奖相关的词汇,都是观众讨论的重点。


 ▲  数据来源:卡思数据-舆情分析-词云图   


综上所述,在节日期间借势营销是大部分创作者都会采用的创作手段。不过,大部分节日营销的内容仍是流于表面形式的结合,而不是情感与内容的深度融合。实际上,只有在情感上打动观众,才能赢得观众的心。这也是广大创作者,在即将迎来的几次年末节日营销中,应该重点关注和攻克的难点。

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1021
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 0羽毛购买
节日营销这么玩儿,你也能做出爆款实现逆袭吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接