“我们现在更愿意称自己是内容公司。”Zoomin.TV 的 CEO Roger Lodewick（以下称 Roger）给自己下了一个定位。

这家成立于 2001 年的荷兰公司，此前最广为人知的标签是“欧洲最大短视频MCN”（数据来源：Tubular Labs），在全球搭建了 3500 人的拍客网络，为 Z 世代（95后、00后）年轻人提供优质视频，每年产出原创视频 10 万条，月浏览量 30 亿次。但在一年多前，Zoomin.TV 升级为 MPN（multi-platform network，多平台分发网络），试图用强大的分发能力触达全球用户。

今年 7 月，Zoomin.TV 同百度百家号达成战略合作，推出 144 集原创短视频节目《Amazing 中国故事》；并与腾讯视频合作打造《决胜无人机》系列纪录片。Zoomin.TV 不再满足于做内容分发，而是一家有内容生产能力的公司，与平台的关系从“产出方”和“渠道方”变成共同产出。

Zoomin.TV 已经成立了 17年，甚至比 YouTube 还年长 4 岁。作为一家日产 400 条原创视频的 MCN 公司，Zoomin.TV 搭建了成熟的拍客网络、制作中心和发行渠道，早可以实现量产。但是，从 MCN 到 MPN，再到内容公司，Zoomin.TV 却认为：短视频的发展，应该 go for quality, not quantity。

Roger Lodewick

年轻化

Z 世代文化基因

Zoomin.TV 首页和内容板块

“我不认为中外的视频爆款有何区别。”

采访中，Roger 先生多次提及《Amazing 中国故事》中的一个人——陈思，在南京长江大桥劝诫轻生者的志愿者，“这种正能量与人性的共通性，不止能打动中国人，还有欧洲人、澳大利亚人……”

Zoomin.TV 希望传递“感做（Dare）、感爱（Care）、感享（Share）”的年轻化生活态度，内容中有大量涉及科技、时尚、娱乐、游戏、创意等话题，同时也包含了环境保护等公共议题。在 Roger 先生看来，这是全球年轻人都会追求和认可的价值观，也是一种内容消费导向。

Zoomin.TV 的视频板块：

#F2K#：世界飞速变化，「Z一代」以十八般武艺拥抱新的可能。

#LocalHeroes#：总有人突破平庸，以一个日常的微小的改变惊艳世界。

#Brainchip#：生活那么糟糕，用有趣、有料和意想不到给大脑最好的喘息。

#FuturePlanet#：展示保卫这颗星球的一切善举。

#JustMe#：这里有一个人已经替你做了所有想做但不敢做的事情。

#Beehive#：生活因为他们和它们更加温暖。

#Sparky Thoughts#：科技照进生活。

#Games#：游戏专题，包括游戏测评、盘点等

#tainment：2018年新增栏目，娱乐明星短视频

有数据显示，Z 世代们处在内容消费人口金字塔的最下层，其比重高达 46%（来源：Zoomin.TV公开分享）。作为数字时代的原住民，他们更习惯于移动消费，美国Z世代一天有 10 个小时泡在网上，其中 1/3 每天看视频超过了 1 个小时。

今年 5 月发布的《企鹅智酷：95后用户消费洞察报告》显示，作为伴随着互联网成长的一批用户，“爱尝鲜”、“紧跟潮流”成为了他们使用互联网产品的典型特征，也是短视频产品的重度用户。

而 Zoomin.TV 的视频制作，开始越来越多倾向于关注年轻个体或群体对世界的影响，比如 #LocalHeroes# 板块的《街头教师》、《泰国尼姑》等。

除了短视频的九大频道外，Zoomin.TV 设置了独立的工作室，制作面向年轻一代的中长视频纪录片，如旅行、探险、创意节目，与腾讯视频合作的《决胜无人机》就属于其中一个IP的全球化衍生节目。



而此前的《火山猎人》系列的主角 Chris Horsley 登上了戛纳电视节。他在视频里用上了大量现代科技，无人机、航空测绘，同时也带来独立视频工作室难以实现的内容：探访活火山，他认为，勇敢、无畏，愿意改变世界的冒险精神正是 Z 世代的特点。



《火山猎人》

与其说是 Zoomin.TV 在传递 Z 世代价值观，不如说是一群 Z 世代年轻人在借 Zoomin.TV 表达自己的生活方式，甚至可以说是某一种群体的价值认同，Roger 先生解释道， “比如我，70后，还有你（中国区经理：叶尔夏特），我们看起来可不像 Z 世代，但不影响我们保持‘dare、care、share’的心态。”

这正如德勤咨询5月的报告所说，“MilleXZials”出现，原有的 X 世代（35-51岁）、千禧一代（21-34岁）和 Z 世代（14至20岁）的边界开始打破，年龄差异对内容消费的影响越来越小。



MilleXZials在移动数据方面的消费比例变及年变化

拍客运营

工业化与精细化的平衡

Zoomin.TV 建立了一套分布于 110 个国家的 3500 人顶级拍客（video journalist，以下简称VJ）系统，荷兰阿姆斯特丹总部则是一个120人的制作中心，实时对接拍客需求。拍客发现故事后需要和编辑沟通拍摄细节和脚本，最终由编辑中心对原始视频进行剪辑、制作和发布，得以每天产出400多条视频，分发/售卖给包括YouTube、德国图片报、NBC等2000多个不同的平台和媒体，看起来已形成了一条非常成熟的创作体系。



Zoomin.TV 的分发网络

但 Roger 先生并不认为工业化流程与精细化制作之间存在任何矛盾，“质”和“量”之间可以找到平衡点，“就像足球比赛，只有建立一条完整、清晰的工作流程，VJ、编辑、制片人要各司其职，才能保证质量水平。”

这并不意味着 Zoomin.TV 是规模化量产，“Zoomin.TV 的全球员工只有250人左右，荷兰总部的制作团队占120人”，Roger 先生解释称，这是因为他需要与制作团队面对面交流，全球办公可能导致信息丢失。从这一点看，Zoomin.TV 依然掌握着内容制作的核心，在向全球搜集优质内容的同时，保持内容的整体水平。

全球拍客网络

创作者（creator）是 Zoomin.TV 的产出来源之一，Zoomin.TV 要求申请者提供原创无版权作品，在YouTube上有1000粉丝，近一年有 4000 小时的观看时长，与创作者进行8（创作者）/2（Zoomin.TV）分成。

另一部分内容就来自于顶尖拍客（VJ），比如深海拍摄大师 Bertie Gekosky、极地摄影师 Simon Vacherl、活火山探险摄影师 Chris Horsley；还有专职影像记者、纪录片导演、国际电影节受邀摄影师等，他们才是塑造 Zoomin.TV 品牌性和独家性的关键，去年与梨视频签约搭建的全球拍客网络，进一步扩大了 Zoomin.TV 的内容池。

来自加沙地区的 Sanaa Kamal 是 Zoomin.TV 的一名拍客，4 年前的巴以冲突期间偶然为一家韩国媒体拍摄视频后成为了一名职业拍客，除了为 Zoomin.TV 供稿，也会为 BBC、AJ 等媒体供稿。Sanaa并非职业摄影师或记者，但她的出现极大弥补了 Zoomin.TV 在加沙地区的内容空缺。

Sanaa Kamal

另一方面，Zoomin.TV 制作中心会将产出的视频翻译成 18 种语言向全球分发。制作中心集中在荷兰总部则便于翻译和市场部的沟通，利于高效生产，比如Zoomin.TV 的一位阿拉伯语翻译，他同时也是市场部的员工，在进行阿语视频本土化的同时，又带回了阿语地区的市场需求，进一步减少制作中心和VJ的沟通成本。

数据 / 人：5/5

“内容生产中，是数据重要还是人更重要？”

“人”，这是 Roger 先生的第一反应，随后他又补充说，“但我们的确处在一个数据驱动的社会，这种趋势会越来越明显。”

数据对内容生产的影响的确越来越大，这尤其可见于传统媒体如《纽约时报》、《**邮报》等编辑室里不断扩大的数据中心，而爆款制造机 Buzzfeed 则几乎将数据用到了极致，在平台+工具+机制的驱使下，爆款频出。

Zoomin.TV 也形成了一套“3-12-全部”的数据理论，即一部短视频的关键节点是 3 秒和 12 秒，如果视频能在这两个时间点抓住用户注意力，会更容易形成爆款。“为什么我们以为的爆款常常反响平平？出问题的是选题还是制作？这些都需要电脑帮我们分析。”

“但是‘人’依然重要”，Roger 先生再次提起南京长江大桥上劝诫轻生者的志愿者陈思，“人能发现人性的闪光点，电脑不可以。”

“就我个人而言，未来10年，AI 的影响虽然会越来越大，但人依然是主导。”

版权售卖，内容为王

“我们只生产内容。”谈及短视频的变现，Roger 先生给了一个肯定的回答。在他看来，生产链进一步细化的前提之下，内容公司必须要扮演好“产出”这一环的角色，“我们售卖版权，平台方进行变现，这是我们与合作伙伴的共同认知。”

Roger 先生认为，在MCN发展早期，2005年前后，当时热议的话题是如何生产更多内容，如何把内容分发到更多平台，但经历过野蛮生长之后，市场开始讨论“如何制作优质视频”、“是否转向长视频”、“如何生产更适合特定群体的视频”，此时，版权售卖、与平台的深度合作，足够支撑内容公司的发展，长视频、纪录片、微综艺等都在扩宽内容的想象空间。

在他看来，“所有公司都在走向精致化，中国市场尤其渴求，这是趋势，也是市场反馈，更是在内容消费者心里建立品牌性的关键。”而 Zoomin.TV 的Z世代战略，正是将其与竞争对手区分开的关键。

如果要给中国的同行们一个建议，Roger 先生会说：Go for quality, not quantity。

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