不久前，自媒体人傅踢踢面对面采访了演员汤唯。与很多人对汤唯文艺知性的印象不同，傅踢踢对汤唯的评价是：可爱又体贴。

 

“她说话很容易就蹦出那种拟声词，想要全方位地模拟某种状态给你看，比如描述球从楼梯上滚下来，她就会手舞足蹈地说，这个球从楼梯上‘蹦蹦蹦’这样滚下来，还会配动作。”

在那篇公号专访里的傅踢踢，仿佛汤唯的男闺蜜。当然，采访前他们并不相识。

 

近两年来，越来越多的明星/名人开始尝试与自媒体合作。过去仰着脖子蹭热点的自媒体人，开始有机会和明星/名人同席而作，曾经这是一线传统媒体人才有的机会。

其中包括傅踢踢、曲玮玮、小北、吐槽电影院、新世相等风格突出的公众号，以及一些严肃报道的行业自媒体。

与明星合作已经成为一些自媒体通往品牌化的重要路径。

新媒体行业日趋成熟，品牌化作为竞争中的加分项已经被众多头部大号付诸实践。上周我们围绕公众号颜值，推出新榜“新媒体品牌化”系列第一篇观察，本文为第二篇，欢迎关注后续稿件。

自媒体已成明星宣推常用渠道

傅踢踢说，他是李宗盛的脑残粉。

如果回到三年前，他还仅仅是一个坐在台下心驰神往的小粉丝，但近几年与明星合作频繁后，他开始主动联系李宗盛的团队，希望采访自己的偶像李宗盛。

“和他们团队关系也不错，但是十动然拒，因为大哥这几年不接受专访哈哈。”不过傅踢踢依然对此保持极大的热情和期待。

这不是自媒体的特权，而是他们一字字码下的内容，为自己赢得的筹码。

某影视艺人宣传的市场负责人说，“自媒体已逐渐成为行业内市场推广常用渠道之一”。

据介绍，大概从2015年年底开始，娱乐圈的营销手段逐渐成熟，影视艺人普遍更加注重宣传包装，会通过合作不同品类的自媒体寻求曝光，尤其是在重要的宣传节点。

这与以往的明星推广模式可谓天差地别。回到几年前，传统媒体才是明星最为看重的战场，而自媒体像是在边缘地带游弋的草根，只能透过娱乐头条蹭一点流量，是一种“非主流”的存在。

但现在，除了toB端的行业账号，明星团队会选择与大量有调性的自媒体合作。比如开头提到的傅踢踢，除了汤唯，他还跟倪妮、杨乃文、蔡健雅、张碧晨、王佩瑜等众多明星/名人有过合作。

著名京剧表演艺术家王佩瑜

明星经纪团队在寻求合作时，也会讲究“门当户对”。

比如傅踢踢写过不少音乐内容，合作的多是音乐人；“吐槽电影院”这样的影视号，则会吸引来张艾嘉、李现、大棚、朱茵等影视剧行业的演员、导演、编剧。

第一批吃到螃蟹的自媒体，定位集中在情感影视、娱乐八卦和时尚的账号，因为他们离时尚、娱乐圈最近，有天然优势。而一些有传统媒体经验的自媒体，由于具备经验和资源基础，早已动身。

典型案例之一是if时尚，由于创始团队本就来自传统时尚媒体，手握大量品牌与明星资源，很早就主动做明星合作、策划。

去年第69届戛纳国际电影节期间，巩俐、李宇春、刘亦菲、伊娃朗格利亚等十多个国内外明星，都为当时运营不足一年的if举了麦标拍照。

好处也显而易见，这些大咖站台显然为if的品牌突进做出巨大贡献，使它以最快的时间在时尚自媒体中站稳脚跟。品牌上的提升更直接的好处，也会反过来表现在商业收益上，if的广告合作列表中基本都是一线大牌和奢侈品。

而对其他大牌资源相对匮乏的自媒体来说，则需要更好的契机才能成功牵手明星。最初促成双方合作的渠道，主要还是宣传期内片方的主动联系，亦或明星团队的包装需求。

自媒体如何讲述明星故事？

对明星团队来说，他们自身就是流量的保证，对自媒体的诉求，更多时候是好内容。某种程度上，明星资源向自媒体倾斜，也能说明主流市场对自媒体的认可。

“除了自媒体本身影响力提升，也因为大家意识到了社会化营销的重要性，这不仅仅是自媒体的红利，应该也是整个社会化营销背景下我们这代人的红利。”曲玮玮说。

自媒体不仅有流量，还能通过自身调性丰富明星形象，为他们塑造“人设”，更重要的是，自媒体接地气的表达方式容易触达更多受众群体。

比如曲玮玮采访张晋那篇文章，是这么开头的：

上周末最开心的事，就是去看了男神张晋的新电影《狂兽》，又有机会和张晋聊聊自己对《狂兽》的理解。

非常个人化。就像你家闺蜜告诉你，她看了张晋的新电影，顺便跟他聊了几句（一个羡煞旁人的闺蜜）。在表达立场上就先拉近了你家男神跟你的距离。自媒体独特的传播方式，也是明星经纪人看重的优势之一。

有时自媒体人自己也是采访对象的粉丝一枚。比如gogoboi回忆专访凯特·布兰切特，就毫不避讳地说当时自己怯弱得像一只小狗。但谁会责备一个迷弟呢？抛开传统人物专访的严肃套路，自媒体可以在亲切值上找到加分项。

当然，只是小粉丝还不够，明星市场对自媒体的专业要求也在不断提升。傅踢踢采访王佩瑜前，花了不少时间查资料做准备，光提纲就写了近两千字。

曲玮玮也聊起过类似观点：“一旦做了就要拿出和专业采访媒体一样的态度，不必把自己当成一个自媒体。现在自媒体的影响力已经完全能够和其他类媒体抗衡了”。

某种程度上而言，名人市场的介入带动了自媒体的专业媒体化晋级。

当人人都可以采访名人偶像，担任时代的记录者，越来越多有趣的幕后情节、一手资料也从自媒体手中涌出。自媒体不再局限浮于表面的接触，而是与明星有了更紧密的交流。

院长在采访《看不见的客人》导演奥利奥而·保罗时，就拿过一个独家爆料。

“他跟我说了一个他从没在公开场合说过的故事。原来，他创作这部《看不见的客人》，灵感来源是他小时候弟弟的一场绑架事件。那种慌乱无措的心情，包括父母的担心激动都让他记在心里，长大后才创作了这么个剧本。

我问他喜欢的悬疑片，他又说帮我写下来他最喜欢的几部。然后很认真地写出了片名和导演。”

总的来说，自媒体为明星带来流量曝光，为他们塑造出更丰满的人设，屡次将一些明星送上热门话题；明星在自媒体露脸，也为自媒体的品牌声量赋能，拥有更多元的内容，提升了自媒体的影响力和战斗值。

当粉丝在文章留言区为偶像摇旗呐喊时，实际上交出的，是一份自媒体与明星合作双赢的成绩单。

自媒体还可以怎么跟明星合作？

从开始被认可到现在，越来越多自媒体在与明星的合作中转被动为主动，双方的合作模式也不断升级。

除了常见的商务合作，一些自媒体还会担任明星的“长期顾问”，与艺人的宣传团队一起商讨艺人的人设定位、宣传策略、发展路线，评估艺人接的戏等。这些都是自媒体的隐形资源，也是自媒体潜在实力的明证。

曲玮玮说，自己未来会尝试类似《拼车K歌秀》那样更体系化、互联网化的节目，而不是两个人端坐在棚里聊天。（《拼车K歌秀》每集都有一位大牌明星出场，在搭乘顺风车的过程中和司机飙歌。）

“小北”创始人小北也介绍了两种正在尝试的合作形式，“我们有了自己的杂志，会拍摄明星，此外还创办了自己的影视公司，都在前期筹备，会有更深层次的合作”。明星合作也是她今年一项发力重点。

小北对谈戚薇

此外比较常见的有自媒体创立栏目、策划活动，邀请明星名人参与。比如“新世相”和“十点读书”。

自从去年在“丢书大作战”中邀请明星丢书人，“新世相”此后的“搞事情”道路上经常出现名人的身影。比如逃离北上广第二季，明星作为任务发起人发布逃离任务；发售青春版《红楼梦》时，邀请范冰冰、张静初等担任明星荐书人；上线了一档明星音频节目等等。

新世相首席品牌官邵世伟说，这些合作不仅让明星与公众更亲密，丰富他们的形象和出现形式，也为“新世相”带来一定的曝光，以及内容维度的丰富。

“十点读书”则开设了一档短视频栏目，要请100位名人明星每周解读一本书。目前出镜的明星包括刘恺威、江一燕、耿乐、李光洁、张天爱。

据十点视频负责人肖叔介绍，十点视频近期还会上线一些新项目。比如与网易的蜗牛读书合作，找内地10位年轻文化人寻访台湾，对话蒋勋、张大春、阮义忠、罗智成等四位文化大咖；还有一档音乐项目，拍摄陈鸿宇、逃跑计划、李志等一系列独立音乐人。

实际上都是走名人品牌路线。

换个角度再看，明星与自媒体人的界限其实正在模糊。

明星有时会客串自媒体人，比如新榜不久前采访过的江一燕；而自媒体人坐拥百万粉丝后，也已然成为一群人心中的明星。