程杰

意外艺术 联合创始人、内容总监

首先，需要你自己想清楚，你的用户是谁？Ta的生活水平、消费水平、地域、年龄等等这些用户特质，先大概描绘好。然后，再想想他们会出没在哪里。

接下来，再想想他们的需求是什么。比如意外艺术，我们定位用户人群是对艺术有兴趣、又了解的不深的人群，这个时候他们的需求是艺术入门，但是学习是反人性的，怎么让他们轻松愉快的入门？就是我们要去想的解决办法了。

知道了你的目标人群需要什么，就知道怎么给了。接下来要做的就是变着花样满足Ta，至于方法，可以去研究和学习现在各个品类里的头部账号，借鉴方法，快速试错。

小众垂直类账号，量很重要，但不是最重要的，如何提高用户的粘度和对品牌的信任度是最重要的，也是后期做商业变现尝试的关键。

把当下的事做到极致，下一步就会自然呈现。

施暘

Chic原醉 创始人 

我始终觉得垂直类账号在变现能力上是大众定位的号很难超越的。当然前提是定位精准、社群有购买场景、人群有消费潜力。

1. 定位精准指的是社群中每个粉丝都有很共同的需求点，比如泡学自媒体中，每个粉丝都有泡妹或者撩汉的需求，母婴账号中每个新妈妈都有照顾宝宝的渴望。因此，在这样的一个背景之下，变现产品只要把需求演绎到极致就可以。

2. 社群有购买场景指的是人们来你的公众号玩时，会激发起某种占有欲和购物的冲动。比如女孩都喜欢的种草类账号，读文章时会被消费主义洗脑，自然产生消费行为。再比如一个教你怎么变美的账号，最后推出魅力产品就很自然。

3. 人群有消费潜力指的是这群人容易产生冲动消费的行为。咱们都说中国的消费升级，无非就两类人群在升级，一是新妈妈，他们为自己的孩子消费是不遗余力的，因此母婴类账号，变现都比较好；二是年轻女性，她们现在没有任何的社会压力，自己有赚钱能力，也不用买车买房，她们身上大笔的闲散资金可用来消费。这两群人的生意就比较好做。

但相对来说，如果做男性群体，或是老年人群体就相对没有那么容易变现。从我们去年电商，到现在付费的课程。每次推出产品都能实现两百万左右的流水，就是抓准了年轻女孩这个消费升级的群体。并且，由于这是一个撩汉型妖孽社群，大家就是来学习撩汉学习变美的，课程和电商购买场景也比较充分。

关于变现，再说一个技巧，那就是借助垂直的内容，聚集一群有共同自我认知的人，为他们提供了一套很共同、很美好的自我想象，用户就会因为这个东西去买单。以我们“Chic原醉”举例，我们打造了“妖孽”这个IP，让用户觉得妖孽是一个很值得去追求的女性样貌，就会为那个自我想象去买单。

关于涨粉难、没有热点这件事情，我的理解是这样的，垂直账号和不追热点之间，没有必然联系。比如我们作为一个女性魅力的自媒体，一切能和女性魅力搭边的热点，我们都可以追，我们每次大规模增粉，都是因为把我们的女性魅力往当下的社会热点去靠，然后用一个很独特的视角去评论，涨粉效果都挺好的。综上所述，第一，垂直类账号可以做，但一定要把握变现规律；第二，用追热点的方式来吸粉拉新，用垂直专业的文章来留存粉丝，最后变现，这是比较好的路径。

海带

老鼠什么都知道 作者

个人意见，最好不要全职做垂直类的公众号，尤其是你觉得它是一个“比较小众”的垂直账号的时候。弄一个公众号，最好是你喜欢和想做，喜欢才会花时间，有积累才能保障输出能力，另外，喜欢会让你在几乎没有正面反馈的时候坚持下去。着急变现是很辛苦的。

涨粉难，没热点，不知道怎么变现，这是多数公众号的普遍问题，并不是垂直号独有的。我甚至觉得垂直类账号在开始有其优势，因为如果你的内容足够好，你反而容易找到你的用户——足够垂直的内容特定用户是会主动寻找和传播的。所以，主动输出你的内容到微博，知乎等社区，让你被看到，被识别，被记住，这个路径应该是可行的。垂直号的出路现在也有一些了，无非就是广告，卖货，比较传统。

另外澄清一点，不是说一定要做全国性、大众性的账号才行，而是即便你打算这么做，你也不一定能干死其他人。这个要有清醒认识。

▲图片来源于“老鼠什么都知道”，已获原作者授权

  陈竹

KnowYourself  创始人

KnowYourself是宇宙中最酷的泛心理学社区，一个能陪你科学认识自己的公号。

从变现来说，你要想好自己的公众号如何变现，比如，你是要大规模涨粉后依靠流量变现，还是让用户直接为你的深度服务付费；因为10w+和精准这两件事基本上不可能同时满足，除非你在做到10w+之后，再进一步精细地挖掘和分层用户。

而从吸引用户（涨粉）的角度来说，微信的读者有上亿人，每个公众号都能吸引到自己的用户，只要你的内容和服务是具有用户价值的，就会有人买单。所以，不管是做大众还是小众帐号，你需要知道的是，你吸引用户的核心价值是什么，对于用户来说，他愿意保持和你的公众号的联系、愿意打开或者愿意付费的原因是什么，你吸引到的用户是什么样的一群人。

马静

民国画事 创始人 

垂直号做起来比大众号要有更多难度。首先在流量上，大众号有更多的天然需求度，譬如情感类、鸡汤类、八卦类，是人们天生爱看的。其次也有更多的社会热点可以“蹭流量”，就算是贩卖一点机场成功学，打打鸡血，利用一些读者的焦虑，都会产生很好的阅读量。

但垂直号的运营，则需要更多的专业知识，如果你在垂直领域的专业知识不够丰富和深入，则很难胜任。垂直号就像是过去的行业期刊，能够胜任一个行业期刊主编的人，需要的不仅是文笔，还有相当重要的专业资质和行业人脉。

以我自己的号“民国画事”为例，这是一个专注于中国书画领域的小众领域垂直号（在圈内算比较有名的号了）但每篇文章涉及的美术史知识、书画鉴定知识，书画市场知识，以及行业现状等等，非常多，每篇稿子需要近一周的时间去准备和完成，我常常戏称自己是“重脑力劳动者”。

就算是写最简单的类型，比如一篇拍品推荐，需要了解艺术市场名家，名家的典型题材，作品质量好坏判断，性价比判断，近期市场成交情况，历史市场成交情况，未来成交的预判等等。

就拿我们编的很搞笑的《假如民国也有朋友圈》（点击可跳转到该文章）来说，全网阅读量高达五百多万，也被很多地方抄袭转载，这区区十条朋友圈，包含了很多民国画坛典故，比如齐白石每天画画，每幅画定价十元，张大千和谁关系好，张大千追捧溥心畬，溥心畬又高冷不太爱搭理别人，吴湖帆有强迫症，会把画裁成一样的尺寸等等，徐悲鸿和刘海粟有仇，常玉又不太看得上徐悲鸿等等。

没有深入了解民国画坛的人，是编不出这样的朋友圈的，也不能引起读者的共鸣和转发。所以做好一个垂直号，一定要有深入的专业知识储备，就像六神磊磊说的一样，你讲的是知识，而不是道理。

但是垂直号想要获得变现也是前景可期的，一种是依赖广告，一种是依靠电商。因为垂直号的门槛高，所以竞争少，运营者本身在行业内的资源可以获得广告，号也可以为运营者获得更多的行业人脉资源，是一个正循环。另外就是如果建立了一定的信誉度做背书，进行电商销售是很不错的选择，比如我曾经在我的号上举行过两次艺术品拍卖，成交额高达两百多万，这在大众号上是不太可能实现的。

 赵笑笑

腐腐爱追剧 创始人，原les画报 运营

在现在的新媒体环境下，想推起一个大号，大家会有无从下手的感觉，你会发现你将面对的对手，普遍比你有钱、有人、有先发优势，反而垂直的小众的账号更有"锐度"。首先你会更清晰的知道，要去哪里做推广；其次，小众的领域一般大团队看不上，或者不懂，竞争不会太激烈，护城河也更深，在现在普遍阅读比例不高的环境下，小众垂直的账号依然可以有15~25%的打开率。                                            

两三年的时间，我从零推起来六七个小众的垂直帐号，最大的一个现在27万粉丝，反而大众的号没推起来，我运营的16字心得是：找到痛点，垂直切入，提供价值，饱和推广，希望以上对你有用。

 光头李

assbook设计食堂 创始人&CEO 

1. 关于吸粉：首先在初期，垂直人群虽小，但公号运营者如果熟悉行业，拿初期的种子用户反而不难。其次在扩张期，要考虑一些人之为人的需求，因为垂直群体也是人，他们也有八卦的心态，也有求变的诉求，坚持为垂直群体提供有料新鲜的内容，这种号一定很稀缺，所以反而比其他大号更有标签性。

2. 关于变现：垂直群体公号变现方式一定跟泛群体大号不一样。大号群体大而泛可以做广告、做电商，离钱更近。垂直公号群体小而精，信息透明度高且频次低，做广告和电商都不是最优变现方式。所以垂直公号更适合下沉做服务，做社群，建立小生态。

最后，互联网下半场，精准流量越来越重要，垂直公号的优势开始显现，但是垂直账号涨粉是长期而漫长的，所以对垂直公号运营者来说一开始需要有清晰的商业模式，才会笃定地运营下去。

摸摸谢

Noseknows香水 公众号创始人

我的公众号的用户大部分是知乎的读者。我也面临涨粉难的问题，毕竟领域太小众，关注的人不会太多。热点比较难抓，而且我个人不太喜欢追热点，希望把自己的公众号塑造成一个“乌托邦”，阅读的时候可以暂时脱离一下现实。出路我也在摸索，目前还是靠着对行业的热情以及读者的鼓励在更新，有一种跟读者一起成长的感觉。

我了解自己的兴趣点以及能力的局限，我做不来大众性的号，做那样的号无法靠一人之力完成。我觉得专注一个自己热爱的领域，写得认真，也足够专业，就是一件有成就感的事情。当然，我目前不靠公众号赚钱，所以心态比较平和。（也算是破罐破摔的一种表现形式……）