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要不断讲故事，赋予产品价值

▲ 丁一晨在“世界网红大会”现场（右二）

我是漫画作品丁小点儿的作者。现在是北京一年当中最舒服的季节，秋高气爽，螃蟹也肥，花好月圆，到了大家开始吃螃蟹的季节，小时候我吃螃蟹，姥爷总是说，“小点儿，你吃完的螃蟹壳要留着，姥爷拿去沤肥，沤好的肥可以去浇地，这样地里的菜就会长的又高又壮。”

从小我有一个习惯，把吃剩的螃蟹壳留着给我姥爷沤肥用，前几天我签售的时候，主办方招待我们吃螃蟹，吃完螃蟹以后，我习惯性的把壳收起来，当时服务员说，不用弄放在那儿，我来帮你收，我才反应过来，我姥爷已经不在了，我不知道这个螃蟹壳心里收起来留给谁。

我自己在那儿看螃蟹壳，看了好长时间。我想，当有一天我有了自己的孩子，我会在我家的后院，种上几根菜苗儿，跟孩子说吃剩的螃蟹壳给妈妈，我拿去沤肥，这样后院里的菜会长的又高又壮。可能我的孩子会延续这个习惯，我的孩子的孩子一提起螃蟹壳都会延续这个习惯。我想这就是爱的传承。

讲这个故事跟我要说的没有什么关系，但是螃蟹是我在做的一个产品，就是我的公司，就是我的书，是我要卖给大家的东西。螃蟹在我这里，赋予了跟别人的螃蟹不一样的意义，成为了独一无二，有价值，有灵魂的螃蟹。

不管我们做什么，内容就是王道，当我赋予了这个产品不一样的内容，它就产生了不一样的价值。这个螃蟹的故事，其实就是在讲我自己要不断地赋予我的产品灵魂，不断地讲故事，不断地发挥我自己擅长的事情。当初是怎么样让别人喜欢我的，现在就要用这种方式让别人继续喜欢我。

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既要用兴趣挣钱

也要不忘初心坚持匠心

▲ 丁一晨在分享

我叫丁小点儿，是因为爸爸、妈妈长的非常高，希望自己的女儿长的比较娇小可爱，但是我长成了现在的样子。很多人认识我，觉得我是美女、是网红。一开始我比较排斥大家这么叫我，后来我接受大家叫我美女，也承认我是网红，因为这也是我的优势，我会发挥我身上所有的优势，带领我的团队创造更大的价值。

要保持一颗初心，不忘初心坚持匠心，挖掘生活中的美。有的人说你的灵感会不会枯竭，我觉得生活是巨大的素材库，是取之不尽用之不竭的，灵感总是稍纵即逝，所以大家要保持敏感的心，随时抓住生活中的美。

有很多人觉得，我们很幸运，做的是自己感兴趣的事儿，用自己的兴趣赚钱，我觉得我们现在除了不断地研究商业化、规模化和商业模式的时候，不要让自己的初心丧失，时刻保持兴趣和金钱的平衡点，然而这个度要怎么掌握，就在于我们自己，我们自己就是那个让兴趣和金钱平衡的人。

我会不断地赋予我的产品灵魂，让它变成不一样的东西，让内容成为产品，成为公司，成为团队的核心竞争力，好好发展我们的丁小点儿，把它做成一个勇猛直前的勇士。

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将丁小点打造成超级IP

因为漫画不会老

▲  会后采访

新榜：说到丁一晨都会提到漫画，你自己是什么时候意识到自己红了？

丁一晨：应该是第一次在大街上有人叫住我的时候，觉得原来不只是网络上的人认识我，现实中的人也认识我了。

新榜：那时有多少粉丝？

丁一晨：13万的微博粉丝。

新榜：我记得刚刚看到现在粉丝有过500万？

丁一晨：已经580万粉丝了。

新榜：除了微博，还在其他平台分发内容吗？

丁一晨：嗯，除大家熟悉的微信公众号这样的平台，我这边也有自己的出版物、书。

新榜：微信公众号有多少粉丝了？

丁一晨：现在有20多万。因为之前是我自己在运营，只是跟微博做一个同步，所以现在我希望更好地把公众号运营起来。

新榜：目前你们团队有多少人？

丁一晨：4个人。现在所有的内容和漫画都是我自己产出，剩下的小伙伴帮我处理商务方面的事情。

新榜：从什么时候开始从一个人变成四个人？

丁一晨：我们大学时候就在一起，现在已经5、6年了，这几年我在做一些自己的衍生品、出版物，这些都是他们帮我对接。

新榜：在丁一晨和丁小点之间，如果选择一个做成超级IP，你觉得哪个会比较好？

丁一晨：我觉得肯定是丁小点，因为丁一晨会老，上电视还要化妆，丁小点只要把自己展现出来就好。

新榜：如果让丁小点找一个卡通男朋友，你觉得哪个比较合适？

丁一晨：我希望能找樱木花道这样的人，因为丁小点就是一个乐观、粗心、自信、嫉妒心强、喜欢表达自己的女孩，所以我觉得樱木花道这样的男孩最适合她，两个人这样风风火火开开心心地过日子。

新榜：如果让丁小点代言某一类产品，你觉得哪一类比较合适？

丁一晨：肯定是零食，我们选择吃吃喝喝玩玩乐乐的，时但是宣传健康的生活，不管是内还是外。

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灵感稍纵即逝

坚持每天创作

▲ 傅园慧漫画表情包

新榜：目前在内容创作方面，每天要花多长时间？

丁一晨：我们也是朝九晚五，我每天有8-10个小时都在画画、写东西。

新榜：每天的创意是怎么来的？

丁一晨：灵感就是稍纵即逝，一想到什么东西马上拿本记下来，生活中随身带着纸和笔，不是走在马路上看到一个很有感触的东西停下来开始画画，就是抓住当时给你感悟的关键字、关键词，回去再筛选，这么多年一直保持这样的习惯，所以觉得生活就是一个巨大的宝库，取之不尽。

新榜：谈谈傅园慧表情包吧？有想到当时表情包漫画会这么火吗？

丁小晨：预料到了，当你画一个东西，内心很亢奋的时候，读者在看到作品时，这种感觉也会传达出来，但是如果你在创作的时候，就跟便秘一样，大家看的时候也是如同嚼蜡。很多人说你手速很快，就能抓住热点，比别人超前，其实比我画的快的人很多，有很多的工作室每天一出热点就会跟进，但我也看了其他人描绘的，大家一直在观察傅园慧的形，但是我更侧重神。

大家可以看到，我画的傅园慧，鼻子眼睛没有一个像她本人，其他人可能刻意抓住她的眼睛、鼻子，但我创作时则套着她的外壳、表情，我画这个热点的时候不是对着照片画，我一直持续地播她的短视频，不断去看，去听她的声音表达出来的一种感受，这样我画的东西才有张力，有一种跳出来的感觉。

新榜：作为一个网红，也是一个内容创作者，应该说是互联网的最大受益者，你怎么看待互联网的环境和平台？可以将自己的漫画分享出去让更多人知道，也让自己积累大量的粉丝，让自己开始火起来的现象？

丁一晨：这个时代太好太棒了。因为我爷爷的爷爷、我爷爷、我爸爸都是画画的，这么多年了他们都是持续不得志，最后从事了跟画画不相关的工作，他们希望我以后能从事这方面的工作，本来我就是一个女孩，他们也知道画画这条路很辛苦，家里人都反对我学画画，大学学的是中文，但是我一直把画画当做自己一生的爱好和志向。所以我觉得既然有这样的平台，每个人的才能都能施展，也能不停地发现自己的潜力所在，对任何人来讲，都是一个特别好的机遇。

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四大途径变现

已是同龄人里的富婆

新榜：说到网红或内容创业，不可避免要谈怎么挣钱，在变现方面你们有什么样的尝试？

丁一晨：对善于制作内容的一些博主来说，内容是他们的王道，通过内容吸引流量可以说不在话下，但如何将流量变现则是个难题。

我们工作室成立一年以后，收入大概有四个来源：商务合作、出版物、周边衍生品和IP授权。第一年我们的商务合作就是广告，占了零售的大部分，我觉得未来我们侧重点应该放在衍生品和IP授权上，如果培养出来IP，把它养大，养成一个家族、一个单位，是我们未来要做的事，这样变现就是源源不断的。

新榜：方便透露一下过去一年通过内容创业赚了多少钱吗？

丁一晨：在我们圈子或者同龄人里来说，算是一个富婆了，但攒的钱全部用于投入我们新的工作室了，我是在天津上的大学，今年来到北京租了一个300平米的工作室，拿出150平米做展厅，方便做我们线下的活动，增加一些线下粉丝的黏性。

新榜：未来丁一晨也好、丁一点也好，会有哪些更多尝试？

丁一晨：现在漫画是我一个人在画，都是随着我的精神走，未来很多内容可以规模化、系统化，我想赶快培养自己的团队，把我想要表达的东西告诉大家，整理出一条比较适合丁小点的商业道路。

我觉得虽然说一切不能向钱看，但是我不能让我们的团队和公司饿死，所以在不断坚持输出内容的同时，也要坚持我们的产品，我们的内容虽然是服务于我们的产品，但是我们的产品也要绝对服务我们的内容。

新榜：持续投入把丁小点做得更有生命力？

丁小晨：对，这也是我们不断为之努力的方向。