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“十点读书”的两个一千万

目前“十点读书”20多人的团队中有14人都属于内容编辑团队，内容编辑创作、作者供稿、出版社新书推荐是目前主要的内容来源。在每天发布的内容中已经有相当比例是十点原创。和人们印象中美文聚合平台的定位有所偏差的是，如今的“十点读书”已经具备了很强的原创能力。

而且除了图文的原创之外，在音频和视频领域，十点也已经探索了很长时间。目前“十点电台”单期全网平均播放量上百万，主播Bobo已经让很多双耳朵怀孕了。“十点电影”制作的视频节目，在腾讯视频平均每期播放量37万；美拍每期平均播放量250万，秒拍平均每期播放量55万。

如今“十点读书”的粉丝量已突破一千万，而在“十点读书”公众号之外还有一个总粉丝达到上千万的“十点读书”新媒体矩阵，或可称之为“十点系”。

1. 十点矩阵

十点读书会：粉丝量120万，做共读项目，在近30个城市开展读书会，办读书沙龙。

她读：粉丝90多万，分享时尚八卦以及生活态度，针对喜欢时尚穿搭的女性。

十点电影：粉丝70多万，以分享经典和最新电影资讯和影评为主。

十点电台：粉丝量合计100多万，主要包括喜马拉雅电台70多万用户和荔枝30多万用户。

@十点读书：粉丝300多万。

2. 十点投资的公号

书单：粉丝量90多万，十点投资的广州谷粒传媒公司，公号以为用户推荐读书清单为主，与十点是战略合作关系。

疯狂鸟窝：粉丝量10多万，十点投资的厦门鸟窝动漫有限公司，公号以二次元动漫的形式讲述趣味故事。

小柚子童书：粉丝量30万，隶属于十点文化传播公司，公号主要提供育儿信息，分享教育孩子的方式方法。

旅物：粉丝量20多万，十点投资的厦门嘉措食品有限公司，公号主要以环球旅行方式，为用户推荐美食和有趣的玩法。

3. 十点投资的传媒公司

谷声图书：十点投资的图书出版公司，未来十点读书会深入到图书出版领域，做更多与出版、图书有关的事情。

星文文化：十点投资的作家IP孵化公司，合作签约原创小说作家，有机会把热门原创小说改编成电视剧或影视剧，为未来的影视业务做布局。

林少正在打造的“十点读书”为核心泛文化新媒体矩阵，涉及领域已经不仅仅只限于阅读、电影、动漫，对于出版、时尚、旅行领域也正慢慢渗入。随着用户需求提升，十点所涉及投资的领域也会越来越垂直细分化，一个泛文化的媒体品牌正在酝酿，“十点读书”也将慢慢地IP化。

在新榜采访中，林少对未来的愿景是：成为中国最大的文化品牌。

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“要把广告降到营收的三分之一”

商业模式四个字，是所有内容创业者都在苦苦探索的东西。2016年随着新媒体用户增长、资本涌入，各大直播平台的相继入场，“十点读书”紧握内容电商和内容付费的脉搏，在内容基础上探索着真正适合自己的盈利模式。

做广告林少一直很谨慎，曾有一次，30万的单子找上门来要投“十点读书”，结果被林少拒绝了，因为“太硬，会伤害用户体验”。这的确“很十点”。但对软文的高品质要求，也让林少收到了更多品牌广告主的青睐，一线品牌如宝马、路虎等等都是“十点读书”的服务对象。

除广告外，做电商已成为内容创业者的必然之选，“十点读书”也不例外。紧跟趋势，今年在“十点读书”专门开辟了“十点好物”的版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。林少的目标是，“十点好物”明年单月营收可以做到千万量级。而如何让来阅读的粉丝转化成来消费的用户，仍然是一个需要解决的问题。

2016年也被称为内容付费的元年，它被看做是流量变现的又一盈利渠道。从半年前开始策划，线上教育板块“十点课堂”目前涵盖了10种付费课程，涉及到情感、心理、美学、职场、生活五个领域，已经做到5万付费用户。仅上线一个月，刘轩的《教你巧用心理学，过有效率的人生》课程就销售了两万五千份，整体销量有望达到10万量级，那就意味着单门课程可以做到千万营收。

虽然广告钱易赚，但是天花板却清晰可见，要想走得更加长远，必须勇于尝试其它盈利途径。林少说：“未来的目标是要把广告在营收中的比例降到三分之一。”在电商、课程方面持续加大投入，让“十点读书”多几条腿跑起来。

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没有秘诀的成功之路

现在谈成功仍然为时过早，毕竟对于林少来说，成为中国第一文化品牌才是他的梦想所系，在星辰大海般的征程中，1000万粉丝的成就只能算是路途中的“小目标”，在这块里程碑之后，“十点读书”所需要面对的困难和解决的问题并不会比其他的创业者更少。

我们很少听到“十点读书”有什么刷爆朋友圈的文章，或者一夜涨粉几十万的活动。从一个较长的时间视角审视，我们发现使得“十点读书”完成从0到1，然后保持长期、高速发展，在自媒体中一骑绝尘而且完全停不下来的因素看起来都平淡无奇。

定位。读书是一项普及度最高的全民行动，从牙牙学语到耄耋之年，人生的每一个阶段都有阅读的需求。在智能设备普及的时代，纸质书仍然保持稳步增长，背后是经济社会发展之后全民阅读消费的旺盛需求，而手机端为碎片化阅读带来的便利，更是让电子阅读成为一个高速发展的蓝海，潜力无限。“十点读书”的潜在用户从开始就是数亿级别的。

名字。“十点”+“读书”，两个常用词汇的组合，容易记忆而且传递的信息非常明确，看似简单但却非常容易打动用户。现任“一条”副总裁的范致行在做“读首诗再睡觉”的时候就发现，睡前的被窝时间是文化阅读类的黄金时间段，大量用户在看完当天电视剧或忙完别的事情到睡着前，正是百无聊赖刷手机的空窗期。大量的统计数据也证明晚上8点到11点正是微信公号阅读的高峰。

红利。这是被谈及最多的一点。2012年年底发出第一条文章，“十点读书”的确是公众号领域的先行者，享受到了平台用户快速增长的红利。但这种解读过于粗暴且遗漏了更本质的原因。“红利期”的另外一种解读方式要从品牌和团队建设上着眼，“十点读书”的千万粉丝有600万以上是被认为红利期结束后的2016年新增的，而这应该归功于“红利期”林少带领团队在1000个日夜的实践中对新媒体生态、用户、传播规律的不断思考与工作机制的革新，才有持续爆发的能量。

坚持。在所有关于“十点读书”成功原因的分析中，我们过分执着于挖掘林少团队在细节上的做法，而忘了日复一日严格要求的选文、排版、互动等等基础工作的坚持，才是一切的基础，是最浅显、然而却是最重要的原因。就像罗振宇每天60秒的语音，一秒不多一秒不少，从不间断，有多少人能够做得到？

地域。偏居厦门，这个因素的权重很难判断，但远离喧嚣的北上广深，面对万年不变的大海，或许让“十点读书”的团队少了几分浮躁，就像林少一直示人的低调、谦逊但执行力很强一样，“十点读书”专注于满足用户的阅读需求，也就这么安安静静地成长为今天的千万大号。

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“未来十年都会做十点读书这件事”

在新媒体圈中，生性羞涩的林少却几乎人尽皆知，而且有口皆碑。新榜采访了几个林少的朋友、同事、合作伙伴，他们眼中的林少俨然一个抱负远大的谦谦君子。

“十点读书”的同事听叔说：林少最大的特点是同龄人（85年）通常不具备的沉稳谨慎。

“周冲的影像声色”创始人周冲说：低调谦和，雍容尔雅。

“环球旅行”创始人田志伟说：执行力强，视野格局很大。

“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿：踏实。所有跟靠谱相关的词汇都能用在林少身上。

“Queen主义”创始人余点说：鞠躬尽瘁。有次微信合作有个小小的失误，结果半夜十二点我都睡了，林少直接一个电话打到我这儿，把问题解决了。

合作伙伴“书单”创始人陈新焱说：踏实，靠谱，一步一个脚印。

人缘好，这是很多人对林少的印象。每一次“十点读书”粉丝有突破、有林少的专访或者其它好消息，朋友圈中的点赞都是汹涌澎湃。而且，林少是所见不多，会在朋友圈中爬楼给分享十点好消息的朋友一一点赞的内容创业者。人缘好，某种程度上正得益于林少这种感恩之心。周冲记忆很深的是：“一篇文章被转载后，数据不错，他主动来表达感激，很难得。”

微信公众号四周年之际，新榜采访林少的时候，问他如果没有公众号人生会有什么不同，林少的回答很坦诚：“没有公众号的话，我估计会在其他领域创业，方向可能会不太一样，不会像现在走得这么顺利。”

如今已经成为林少同事和好朋友的听叔，回忆起第一次见面的情景：“（2014年上半年）第一次见面就聊得比较深，他说至少未来十年都会做十点读书这件事，他还说了关于十点读书未来的展望（包括十点电台、十点读书会）。说这话的时候，他还在外企上班，十点读书是他和太太用工作业余时间在做。如今他的话都兑现了。”

▲“十点读书会”一周年活动现场