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“坚持个一两年，总还是有机会吧”

阿翔的自媒体之路是从微博开始的。

三四年前，阿翔的名头还没叫响，当时他和很多人一样，看到@糗事大百科 “坐拥60万粉丝，每月进账2万”的新闻，内心**。真正开始行动，是在2013年。

虽然错过了早期红利，但阿翔觉得，坚持个一两年，总还是有机会的。

他在江阴租了房子，独自埋头做微博，“第一个好像是@世界神秘文化 ，又好像是@高清电影院” 。

一年多的时间，阿翔没有收入，也没有工作，经常吃泡面。

由于位处偏远的民房，本地招聘网站还有人发帖说是传销。“当时走了很多弯路，号也比较小，一个类型不吸粉，就改个名字做别的类型。”阿翔回忆说。

2014年，阿翔成立了江阴三只狐狸网络科技有限公司，他说狐狸代表聪明和团结。

2014年10月，阿翔正式开始运营公众号。“当时有人把我拉到新榜500强群里，认识了好多人，当时群里已经有200多个人了。”也是在那段时间，公众号界的大佬“一条”刚刚因半个月涨粉100万而成为业内神话。

2015年5月，上海灵猫文化传媒有限公司在上海成立，当时阿翔在江阴的团队已有二十多人，为拓展规模，寻求更大的可能性，他第一次来到上海，四处找房子，还不知道怎么坐地铁。

这一年，阿翔野心勃勃地开疆拓土，疯狂招人，“想在这十里洋场有自己的一席之地”。

▲ 上海办公室

他在朋友圈写到：“我很感激，感激这个最好的时代，因为让我们有这个机会进入到自媒体。”但与此同时他也说，因为选择了自媒体，就意味着选择了吃苦。

新榜：一开始就起了阿翔这个名字吗？

阿翔：第一个名字想的是阿玛，叫了一个星期，被很多人骂了，后来改成阿翔。当时这个字还不是现在这个意思（笑）。

新榜：你们有近百个公众号，已经注册了多少公司？

阿翔：有十个吧，但不都是我注册的，有些是让别人代我注册的。

新榜：现在团队有多少人？人员构成和分工是什么样的？

阿翔：两地加起来七八十个人。汉语言文学专业的人比较多。目前针对不同类型的号会分一些小组，比如上海本地号一个小组，做电影的号一个小组，做文摘转载的一个小组等等。

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“比如做10个号，都不太行，就砍掉8个”

与许多被称为“草根自媒体”的同行一样，阿翔们杀伐决断。

他们大多不是专业出身，没有标准的入行模式，也没有偶像包袱，大不了摸黑各条路子走一通。但优势也显而易见，韧性强，方法灵活多变，成不了也罢，成得了就是所谓的“闷声发大财”。

▲ 右二阿翔

“我们这种模式就是赚钱啊，简单粗暴，增粉接广告，做梯队，我们不想做大而精的东西，就想做小而美，做得多一些，但我们愿意不断尝试新的东西，不行停了再做别的。”公众号“不二大叔”的运营者张海宁说，“所以有时候会突然听到一个号，哦原来这也是我们公司的……”

据阿翔介绍，目前公司成员基本上都负责内容运营，但人员成本仅占到10%。

重点在运营的号有“不二大叔”“不二长老”“上海头条”“电影派”“健康圈”“我是种草囤货菌”“很上海”“她漫画”等。

其中，“健康圈”和“不二大叔”都有上百万粉丝，微博@不二大叔说 粉丝数超150万；“上海头条”68万粉丝；“电影派”50万粉丝；“很上海”8万粉丝，做的是上海话配音视频。

相较能在公号圈内功成名就，他们更在意一个号能否快速增粉和变现，为公司带来实际的收益。“相对于高端大气上档次的成功学，接地气的挫折学可能更有实用价值。”阿翔认为。

“一般情况下三个月，也有做一年多的，看他们发展情况怎么样，比如我们做10个号，都不太行，就砍掉8个，留下2个再尝试，如果都运营，就会拖累其他业务发展。”阿翔说，“就算三年以后我们把这个号做好了，但也只有这一个号，可能做了三年没变现，还是先生存吧，有了钱也可以去投资别的号。”

新榜：你们都有哪些涨粉的方法呢？

阿翔：很多吧，广点通，wifi合作，照片打印机，微博导粉，小测试小游戏……

新榜：之前说你们不会做比较重的，自己不擅长的东西，比较电商，而且会投资一些号，可能会投资一些什么样的号呢？

阿翔：现在才刚开始做，开始联系人，会投一些比如只有十万粉，但一个人几个月做出来的，我们觉得潜力相当大，相当于投人吧，之后能合作的很多，比如代理广告，比如打造网红，有很多可以做的我感觉。电商我们不适合做，但也可以投一些有潜力的电商。

新榜：你们最近打算做什么号？现在还是会经常尝试做新的号吗？

阿翔：最近想买只狗和猫，做个宠物号，打造成网红，有点像马达那种，想尝试一下，不过还在挑。其实现在的变动也不会那么多，公司起步阶段什么都可以尝试，现在人比较多了，尝试成本会增加。

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“女朋友天天看这个号，说要分手”

按照阿翔“做一组砍一批”的风格，“不二大叔”算是在这个过程中突围的少数公众号之一。

据介绍，“不二大叔”如今日增粉五六千，粉丝数已接近110万。背后的运营者只有两个人。

“我们手头都有清单，每天固定看哪些人的文章，然后做筛选、整合、调整，内容可能会有适当调整，会写明，也会事先沟通。”张海宁告诉新榜。

▲ “不二大叔”目前粉丝数

从内容上来看，“不二大叔”主要围绕着女性的情感价值观。现在每天发布5-6条，最后一条是互动，其他全部都是转载；前几条偏向情感，倒数第二条倾向于实用性，比如生活百科、职场技能。

“其实你去观察一些情感作者会发现，每段时间大家关注的热点都很接近，比如之前有结婚潮，结婚到底好不好，我们也是根据这些时间段大家都在关注的稿件，找一两篇比较火的，阅读也比较高的转载。”张海宁说，“除了公众号，还会找天涯、知乎、豆瓣，也有一些固定合作的作者，大部分都是免费转载。”

▲ “不二大叔”部分文章标题

从转载的标题来看，“不二大叔”颇有些辣鸡汤的风范。面向受众主要是“轻**未满、知识女性、初入职场的女性”。

“之前有留言说，他的女朋友天天看这个号，要跟他分手，他想花钱写篇文章发在头条，给他女朋友看，我们没让放。”阿翔说。

已成为百万大号的“不二大叔”背后，是诸多颇具潜力但渠道能力较弱的优质写作者。快速转载、资源互换的方式，使“不二大叔”用最短的时间、最低的成本聚拢众多用户，具备变现资格。

在一定程度上，“不二大叔”也为这些独具个性的小众写作者搭建了一条关注渠道，虽然对于写作者的实际获益，仍十分有限。

新榜：为什么选择做情感类的转载？联系转载的沟通成本也高，如果联系不到怎么处理？

阿翔：太垂直的我们不专业，情感类的大家有共同体会，很多人已经做得比较好了，门槛也低，关注人群也非常广。如果没联系到授权，就只能不转载。之前有粉丝投诉，误以为我们没联系授权抄袭原创，导致文章被删。

新榜：“不二大叔”目前已经开始接广告了吗？

阿翔：刚开始接，目前头条不接，其他位置3万。其实为了用户体验，也拒绝过很多不合适的广告。之后会尝试多种玩法，比如音频，视频类。

新榜：除了转载，会尝试约稿吗？

阿翔：约稿不一定阅读量好，对于转载，我们能大概知道这篇文章的情况。除了找阅读数高的文章，我们也会找一些粉丝几千的小号，文章阅读数可能是一万，但放在“不二大叔”可能有10w+的潜力。