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天奇阿米巴基金合伙人魏武挥

《媒体+》

我跟徐达内争论过，到底怎么定义“自媒体人”，最后我们达成共识叫“内容创业者”，这是未来的趋势。从商业角度来说，新闻变现特别难。

我们中国到底有多少媒体？报纸2000份，杂志1万，电视4000，广播电台3000，网站30万，博客1亿，微信公众号1000万，微博6亿。移动互联网广告去年增长130%，但还是不够快，而且网络广告的市场基本上被阿里和百度垄断，他们获得的网络广告收入占据整个收入的50%以上。

利用内容切入做创业，并不是传统广告的模式。最典型的例子是“罗辑思维”，估值13.5亿，主要卖的是书。当当网卖了十几年的书终于上市了，第一年是盈利的，第二年亏就损了。到现在都只是一个二三线的互联网公司。

“罗辑思维”靠流量粉丝社群，增加粉丝黏度，再加上个人品牌背书。但是当当网是没有个性的，所以当当网的推荐不及“罗辑思维”，这个就是典型的“媒体＋”。

现在整个内容创业的成本非常低，成本低意味着你可以试错。比如你做一个App，花了几万块十万块，万一不行的话推倒重来，这个成本非常非常低。

现在有个词叫“高频”，媒体其实是很高频的。微信公众号的阅读率在下降，今天可能只有10%的打开率。

我讲讲为什么投资新榜。我一直对内容创业抱有非常大的兴趣，这个里边一个测量问题，新榜在做的是测量的东西，是作为第三方来做，那就是做榜单，做所有新媒体平台的数据。

新榜作为一个跨平台中立客观的第三方数据监测平台，价值是很大的。

内容生产者是淘金的，未来失败率是50%甚至70%，但是新榜是卖水的，风险要小很多。

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“十点读书”创始人林少

《冬天来了，春天还会远吗？》

很多人关注“十点读书”可能只知道有微信公号，但其实除了微信公号，我们还有好几个平台，比如微博、微信，去年也开始做了电台，我们还做了线下的读书会，这是我们除了公号之外，组成的一个新媒体矩阵。

很多人问公号快速涨粉的方式，我觉得做公号其实是一个很漫长的道路，偶尔有捷径。

公号，还有没有什么新的东西可以做？

1.自媒体的驱动力，我个人建议做自己感兴趣的领域，比较擅长的领域；

2.自媒体的商业模式，这个要好好考虑，很多人做自媒体，当成兴趣来做的话，如果没有好的商业模式的话，比较难以持久。

关于投资，我们选择的跟我们在资源方面比较契合的投资人，吴晓波老师做出版社有十年，他自己也做新媒体、社群，这几块都跟“十点读书”有比较好的契合。

拿到投资之后我们会跟投资人一起讨论商业模式、运作。未来我们可能做图书电商，如果我们能把电商还有周边做起来，“十点读书”的估值也会提高不少。还有培训跟视频，都是我们未来想尝试的领域。

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飞博共创创始人伊光旭

《做个不像自媒体的自媒体》

我今天要讲的是做一个不像自媒体的自媒体。

大部分的人都会去做一个自媒体，在这么多人竞争的情况下，有1000万个小**跟你竞争那个卵子的时候，你要怎么跳出来，首先你不要跟别人做一样的自媒体，或者你不要做自媒体。

现在大部分人都在做内容型自媒体，但冷眼旁观去看一下，其实特别难做、难跳出来。你说我要做好的内容、做原创，但这很傻，因为你没有定义什么是好的内容。

你看林少做内容，每天有七八篇，你肯定做不过他。还有“顾爷”的内容，一条广告现在四十万块钱了，会写内容的早就牛逼了。韩寒、徐静蕾，年轻的时候开了博客，很多人去看。在内容方面创业几乎等于在红海竞争，所以你可以绕过这些做内容。

那做什么呢？可以做自媒体服务。我不是说原创不好，你当然可能有很好的原创内容，但很难保持每天有一条。大家看的比较少的，能刺激到他感官的，这是好的内容。但这些用户，会因为喜欢你的内容来，但也会因为你持久没有颠覆而冷淡你，所以好的内容就是好的创意，就是那些他们还没怎么看过的。我觉得公号里，内容的创意已经做得差不多了。

所以你能不能在公号里基于服务的思想，做一个服务的功能。比如卖书，你可以帮助别人减少挑选成本。

很多平台都是做工具，促进大家交易，而不是做内容。微店没有做内容，但融资很高，为什么，提供电商服务。或者你有文学才能、图形编辑才能，也没问题。

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宣亚国际高级副总裁吴卫华

《自媒体时代我们如何做公关》

这个时代已经发生了非常多的变化，因为整个传媒环境的变化，公关也要不断转换。我们归纳了一个“齿轮法则”，也就是“Top Gear” 。

Top，首先是极致，任何事情都要做到极致，黎万强在《参与感》说:”极致，就是先把自己逼疯”、“做别人没有的，做别人做不到的”、“做别人不愿意做的”。

Group：族群

随着年龄增长，我们会放弃一些无所谓的聚会，参加跟自己兴趣相关的一些活动，我们在做传播的时候会考虑如何针对性地去瞄准这些圈子。所以大家做自媒体的时候，也应该有的放矢地去经营维护自己的圈子，考虑目标受众到底是一群什么样的人，有什么兴趣爱好，我们如何为他们服务。

Experience：场景体验

现在所有公关活动都不可能只靠一两篇软文就可以解决问题的，我们一定要打造一个营销现场的场景。

Attention：话题制造

也就是如何引爆流行。这里要提一下柳传志卖桃子的案例。柳传志点名向自媒体达人学习，说我怎么去卖，大家来支招。这下所有人都很有成就感、有参与感。业内名人纷纷去支招，还带动了很多周边的人不断去支招。所有个性化包装都会跟时下热点做结合。

Relationship：粉丝关系

在这个时代没有粉丝是做不成任何事情的。

今天谈自媒体寒冬，但我觉得春天确实是更近了，只要你发挥你的优势和特长，找到一个垂直细分和目标受众，最终去完成度过寒冬迎接春天的过程。

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易迅战略发展总监黄捷

《新媒体商业化路径之浅见》

我不认为现在是自媒体的冬天，相反，我认为是自媒体的春天。2015年说不定就是自媒体商业化元年。

关于自媒体商业化的几点看法：

1.单打独斗的时代已经过去，团队化/公司化才是唯一出路；

2.粉丝的构成决定了公众号的商业属性和商业价值；

3.可持续的商业模式，粉丝体验必须优先；

4.同类型的公众号，结成公众号商业共同体，突破单个公众号的商业天花板，空间是无限的。

新媒体的商业化路径：

1.广告：最天然的商业化方式；

2.O2O：1.0版商业模式已经成熟；

3.电商：深水区的探索还在持续；

4.整合营销：易迅正在探索的方向。

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新榜副总裁戴敦峰

《当我们谈论新媒体时》

什么是新媒体？新和旧是一个相对的概念，并不是今天才出现新媒体，在《琅邪榜》里面用飞鸽传书就是当时的新媒体，到《伪装者》里面用电码发送消息，这都是那个时代的新媒体。

新媒体是面向互联网的渠道，这里最关键的词是“移动互联网”。这个时代是一个被移动互联网改变的时代，尤其在媒体行业。

新媒体不仅改变了渠道，还有成本。微博、微信和今日头条等已经成为超级入口。

我们新媒体分为四大媒家：

1.自媒体；

2.媒体机构；

3.政务新媒体；

4.企业新媒体。

商业变现是一切自媒体持续生存的动力，任何自媒体都有变现的动力。腾讯、搜狐、微博、微信、今日头条等都是自媒体的主战场。70%的自媒体有商业变现的意图，真正能实现商业变现的只有20%。

我们总结有几个变现途径：

1.出售帐号；

2.电商；

3.广点通；

4.原生广告（软文）；

5.打赏众筹等线上收费活动；

6.线下收费活动。

微信红利时期已经过去了，下一个风口我们认为有三个方向：

1.往三线以下城市推进；

2.导购电商；

3.乐活类的产品。

我们认为最重要的还是垂直细分。

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圆桌互动

《新媒体如何穿越寒流？》

戴敦峰（新榜）：新媒体现在是不是真的遇到了寒冬？这是个真命题还是伪命题？

魏武挥（ItTalks）：确实是。现在媒体太多了，这么多媒体大家都在“吃蛋糕”，虽然我个人比较鼓励用媒体去吸引你的潜在消费者，但问题是生意也挺难做的，天猫也好，淘宝也好，应该有8~9成的商家都是不挣钱的，其实电商能做成的概率也不高，所以大的经济上，我们都知道面临寒冬了，但是说到媒体这一行，我必须承认新媒体的确面临寒冬了。

李哲（海通创意资本）：从我们海通创意资本自身的节奏上来说，从今年六月底以后我们基金的投资进度都在放缓。

这个放缓从两个个角度来讲，第一，基于对市场的判断，我们主动减少了对一些项目的跟进。

第二，因为整个资本市场的变化，一些创业项目本身面临的市场环境，以及对于自身的定位都出现了变化，所以从投资、交割进度上都出现了放缓的情况。

吴卫华（宣亚国际）：站在新媒体运营的角度来看，我觉得是“冰火两重天”，遇到寒冬的可能是那些质量比较低的账号，它们遇到的压力非常大，而另一头我们也听到最近很多大号获得资本投资的消息，这其实是分化的局势。这就更加强调内容和运营模式，你的细分市场如果找的足够好，而且足够坚持，我相信还是能够熬过寒冬的。

伊光旭（飞博共创）：寒冬对每个人的角度是不一样的，就像很多人说自媒体水深，但也可能是因为你腿短而已。所以水深不深，寒不寒冬跟你没半毛钱关系。我自己的感受是，自媒体没有寒冬，也没有高潮。但是对你来讲，是不是冬天，就取决你有没有好的定位，好的方向。

戴敦峰（新榜）：大部分嘉宾都比较认同新媒体现在面临一个比较煎熬的时期，那么怎么越过这个寒冬呢？

魏武挥（ItTalks）：关键看你有没有小棉袄。比如“石榴婆报告”，姑且认为她每年盈利800~1000万吧，没有什么投入，这个日子也过得挺好的，从这个项目本身来说就是“小棉袄”。

其实我们说寒冬，更多的是说资本的寒冬，比如你要融资，要估值，那恐怕要打折了。但是如果把心放平一点，纯粹写写文章，那也得过去，但是要融资，确实不像上半年那么容易了。

戴敦峰（新榜）：李哲你从投资人的角度来看，你们投资一个新媒体的标准是什么？或者说有一些什么建议？

李哲（海通创意资本）：我们海通创意是覆盖整个文创、泛娱乐领域。虽然我之前说我们放缓了投资的节奏，但是这个市场上好的公司、好的东西永远不会折价，不管是不是寒冬，对于优质的东西，我们还是敢于下重手去投资的。

我们对新媒体领域有三个方向的判断：

1.优质内容是不缺用户的，但必须适应移动互联网新型的生产方式；

2.市场创业型公司，倒逼传统媒体改革的公司；

3.更多的关注媒体生态中，不仅是做优质内容，更多的是附着在内容之上的媒体服务领域，包括营销类的平台公司。

戴敦峰（新榜）：广告主投放自媒体的标准是什么？

吴卫华（宣亚国际）：广告主现在缺乏一套投放的评估体系，所以新媒体的定位必须要很清晰，一定要明白你的粉丝、用户是谁？所以我认为现在做内容的编辑一定要转换身份、思路，变成产品经理，一方面打造内容和服务，另一方面要把粉丝、读者卖给品牌主、广告主。