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“边度”挖过的那些坑 | “新榜样”全国行
2015-08-31 18:08:05



在刚刚过去的这个周六,“新榜样”全国行来到羊城广州,空降南方传媒大厦。我们有一个高大上的主题:开启新媒体掘金时代。


在三个小时的互动中,魏武挥、深夜发媸的徐妍、点点客的许晓鲁、《南都周刊》的苟骅、Uber广州的陈孟毅、边度的黎文……很多小伙伴都分享了他们的掘金经验、以及挖坑教训。


新榜今天准备好了“边度”创始人黎文的演讲实录,还等什么?麻溜溜地往下拉呀!



对于我们媒体出身的从业者来说,有一点要记住,不要迷信任何平台,其实不会背叛你的只有你自己。



很高兴新榜能够邀请我来参加这个演讲,估计大家听两个小时,会有一点困。今天的主题叫“掘金”,我想今天来听这个讲座的大部分朋友,也是希望自己掘到金。希望你们能够在传统媒体一片哗然的情况下依然能够掘金。在说出我如何赚钱之前,还是要打一下广告,如果大家有关注“边度”这个公众号的话,“边度”是粤语“去哪儿”的意思。我们要找吃的,这个是没有错的。包括我今天穿的衣服,上面“讲咩啊”,也是一句非常具有广东特色的方言,我今天特意穿这件衣服。




一个残酷的真相




“边度”的出现是因为我没有办法接受大众点评上的烂推荐,所有用户的时间都是最宝贵的,我会帮你们创造最大的利益,所以你们最好还是关注“边度”,我们都是以米其林三星的标准来推荐美食的。


我之前一直在杂志工作,2012年年底出来创业做“边度”,完全是用杂志的方式去编辑内容,大部分都是原创。我们影响力最大的,是每年颁布一次的只针对华南餐厅的十佳餐厅榜单。这个榜单从2013年开始颁布,每次的阅读量都非常高,当时还没有公众号的阅读破10万,但发布这个榜单的时候,几乎是24小时就会突破10万,当时我们都被自己的成就吓坏了,所以我觉得这个数据也是很惊喜的。


但对于现在下面那么多以徐老师为代表的百万级的老总来说,这些是不值一提的成就,为什么会邀请我来参加掘金时代的演讲,我觉得这是严肃的阴谋。对于我来讲,并不是掘金时代,而有可能是掘坑时代。


如果我没有说出这个个残酷真相,你会觉得我很厉害,但是我所有的行为都印证了魏老师说的做App出现的负面结果。在我在刚刚建立“边度”项目的时候,我也学别人去做App,到现在这个软件还躺在我的手机,那是准备 在2013年愚人节发布的。然后真不幸,这个App我都没有正式去发布,用户差不多达到250,但是直到现在,我们很用心去做内容,为什么它的粉丝量就不上去呢?所以我一直纳闷,也许是用我来做反面教材。




以前瞧不上广告部,现在我就是销售员




分享一下遇到的坑吧,你知道现在很多投资人都不投70后了,对于我这样的大叔来说,确实是一个很尴尬的现状,所以我们想了很多方式。在你拿不到投资、用户量不够大、阅读量又不大的情况下,你只能对自己负责,如果还想把这个事情做下去的话,那你就要赚钱。




说句老实话,其实在媒体工作的时候,我是一个主编,我根本没有想过怎么去赚钱,赚钱不是广告部做的事吗?那时候还挺瞧不上广告部的。但我现在是一个销售员,跟所有的客户打交道,刚才Uber说到营销方面的案例,他说他没有人,但是我知道他们很有钱,我们是既没有人、也没有钱。我可以透露一下,我们编辑部只有2个人,我们去宜家做过一个项目,包括我们美食也搞过众筹,所有新鲜的玩意我们都去做。


我们当时去众筹了一场风筒辉的高级定制烧烤派对,他的料理很贵,每一位都要两百多元,所以就搞了一个众筹的活动,聚集了大概30个人一起去吃烧烤,相当于社群活动。


如果你从一个传统媒体人转型做互联网新媒体,我觉得一定要做线上线下的社群经营以及各种有趣的活动。




坚持调性




而且我们还会选择跟高大上的品牌合作,因为我清楚一点,当在做传统媒体时候,《城市画报》不是发行量最大的杂志,但是你要去选择合适的客户,所以“边度”也是一样,我们只跟高大上的品牌合作,广州的W酒店主动找到我们,在他们的天台去做天台市集的活动。


包括我现在穿这件衣服,大家可以在我们的平台去买,99元一件,我们还有自己的商品在销售,换一个角度,我做产品的创始人,我们已经踏入很火的的领域,就是微商。


大家在朋友圈看到很多微商,我的朋友圈不是只卖东西,我的朋友圈有很多东西看,然后我悄悄去卖,这样大家会觉得很自然。这是不成功微商的心得分享,这一块给我们的收入是非常稳定,基本上都有交易在产生,让我们摆脱了广告模式。




只有你自己不会被背叛




所以呢,我想说,我相信公众号这一波热潮会很快过去,大家不要过于迷信微信公众号,如果今天才决定要投入微信公众号这个战局,有一点晚了。红利已经到了收割期,过了收割期,就进入**期。大家看看两年前的微博现在是什么样,再看看今天的微信,从更长远的眼光来看,不是所有的产品都能够受到那么高的关注度,包括食品视频类的制作,我们也在做。未来到底是什么平台,我不知道,但是我们要随时做好准备。


总而言之,我们想做一个“小而美”的平台,对于我们媒体出身的从业者来说,有一点要记住,不要迷信任何平台,其实只有你自己不会被背叛。或者是传媒转型的朋友,我唯一有一点可以跟大家分享的是,还是加我微信吧。关于新媒体掘金,我也是刚刚开始,我只能分享我目前所挖过的坑,希望大家引以为鉴,谢谢。


* * *

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