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你问我答 | 计划转化成本高该如何优化?10个信息流问答
2020-10-13 19:59:00

艾奇在线「信息流实战特训营」已经开办了38期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家近期投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享,投放参考。指导老师艾奇静静。


Q1、一条计划有转化,但是展现和转化都不高,转化成本也高,这种是要优化原计划还是新建呢?
答:这一类广告其实属于没能有效跑起来,优化的主要方向就是提升展现量级,能产生有效转化的广告,量级上去了,一般转化成本能略降下来。根据你的问题描述,具体问题具体分析的话,两个方面:
①如果成本过高,可以操作下线,避免广告费过度浪费,拉高账户成本;
②如果略高但是还能接受,就操作提量,促进提量的方式有加预算、放定向、提价、上新素材等等,这里建议使用第一种方式,加预算,预算调整之后定时观察数据,不建议动定向改创意。


Q2、做的小红书推广,结婚一站式采购平台,设置的不限预算,并且算是全网通投,但就是不起量,成本还是可以接受的,要怎么调整呢?
答:小红书的话,这个平台确实量级较小,具体可以参看APP月活数据(参看下图),因此对于此类平台做推广的话,在运营定位上就属于补充流量,无法做到与巨量、腾讯、百度持恒,需要接受此平台量级不够高的局限性,但是优化好了,做好效果数据也是很好的。
针对小红书平台,建议就是匹配小红书套路,不断的新增笔记,新建投放计划,同时配合小红书号的内容运营,与产品相关的主题都可以做拓展,比如婚礼流程笔记、婚礼用品笔记、中式婚礼建议、西式婚礼建议等等众多的维度都可以拓展成笔记,具体可以参考小红书平台的原生笔记,模仿原生笔记套路,并在自己的笔记中**你们平台的连接方式。


Q3、关于新账户优化账户质量度有什么好的建议吗?
答:账户质量度是运营的结果,先做好每步的运营,质量度自然不会差。在账户投放伊始,系统给账户的初期质量度都是中等的,运营优化上去了,账户质量度也会水涨船高,运营不当账户质量度也会随之降低,因此初期投放建议就做好运营规划,避免收窄类操作,避免进行对帐户产生不良影响的操作。


Q4、只消耗不进粉,后台有复制,跑了1000币,还可以继续跑吗?
答:根据描述的情况,测试成本已经很高了,优化是必须的,首先对于加分类推广需要明确一下“复制不是转化”,目前账户现状就是纯无效消耗,需要检查加粉流程是否存在问题,检查创意方案加粉诱导信息是否有效等等,各处问题排查后,建议新建广告重新测试,原广告直接下线。


Q5、前两天消耗比较大 转化比较多的计划,今天就跑不动了,有的只有消耗不转化,这种计划是不是就可以放弃了?这两天成本都偏高。如果降价,这些计划是不是基本就跑不动了?
答:最近大盘流量波动大,节前节中都容易面临流量问题,成本hould不住,就把预算集中到优质有效广告上,暂时性放弃低质广告计划,避免成本跑飞,顺应流量特征,控制账户跑量情况。现在是十一节庆刚过去,本月底又即将迎来电商大节双11,此类情况都需要提前做好运营规划。
同时需要提醒一点,降价不会降成本,创意整体成本超出预算直接暂停。


Q6、想看同行广告的话,可以用哪些免费的工具呀?
答:信息流雷达、广告查查adbug这两个都是免费的,还有app growing,这个是免费可以查看的内容非常有限,需要付费才能获取更多广告信息。


Q7、腾讯社交广告的账户资质中ICP总是出问题,审核过不了要怎么办呢?
答:驳回会有相关的驳回原因提示,需要根据驳回原因完善资质信息并提交重审,具体要求是,ICP备案的主办单位需与广告主名称一致,且网站内容需遵守以下要求:
推广网站需能正常访问,以博客形式的开户链接不支持推广;
网站内容需合法,不能涉及低俗**内容;
推广产品不能涉及假冒、山寨产品等;
网站内容需与申请企业有相关性且在营业执照经营范围内;
个人开户网站至少包含5个子页面以上,网站中如涉及企业经营性质的则不允许个人开户。


Q8、腾讯广点通后台中,朋友圈资源不是全量了吗?为什么我的账户选不了?
答:目前朋友圈版位确实已经全量开放,若没有朋友圈版位,请检查选择的广告组创建时推广目标的选择,目前商品推广、应用推广(iOS/Android)、品牌活动推广(原微信网页)、销售线索收集、小游戏推广(微信小游戏)、门店推广(微信门店) 支持选择朋友圈版位,其他的推广目标暂时不支持朋友圈资源。


Q9、在腾讯广点通投放微信广告,是不是不能修改呀?
答:广告投放后允许修改,但朋友圈广告修改需遵循以下规则:
产生消耗后,修改投放时间时, 投放结束时间不能早于当前时间+6小时;
朋友圈广告创意产生消耗后,不允许编辑;
下调朋友圈广告计划/广告日预算,不能少于当前消耗1.5倍;
当账户投放朋友圈广告,下调账户日预算时, 不能少于今日消耗1.2倍;
朋友圈广告创建后,不支持修改出价方式;
以上规则是腾讯广告平台的官方说明。


Q10、新项目开户在找代理商的时候需要注意哪些方面吗?
答:根据自己的产品和行业,挑选可以投放的广告平台,如果是常规行业,各类平台都可以考虑,具体的代理商或者渠道选择的时候,需要考虑代理商的资质问题,选择资质齐全的相对来说风险会小一些,同时最关键的就是代理商的投放能力问题,可以同类型或者同产品的历史投放效果,来判断代理商的运营能力。除此之外,就是价格问题,这个就要根据自己的需求来综合判断了。


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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