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从SEM到互联网整合营销
整理：艾奇菌
投稿：tougao@27sem.com
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数字广告领域正在发生着什么变化？
SEM 和 信息流 到底有着怎样的区别？
想要做出效果，线上 付费广告的核心 是什么？
作为网络营销从业人员，未来的 职业方向 和 发展空间 是什么？
针对以上的问题，今天我们很荣幸的邀请到了拥有17年经验的广告大咖微微老师，来为大家做个分享！
另外，本周四晚8点半，微微老师会在艾奇学院给大家带来直播授课—— 《为什么有些落地页，你看了就想买》 ，原价 1288元 的课程，现在 点击原文 立即报名限时 免费 ！
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问：微微老师好，作为一名从业17年的资深广告人，您能和我们分享一下，广告领域发生了哪些变化，哪些是没有变的？
我从2000年毕业开始进入广告行业，那时候网络广告刚刚兴起，还不被大多数人了解，在大多数人的认知里，认为做广告的，就是电视广告、纸媒广告，甚至画画广告牌、路边印刷三折页什么的。
其实无论怎么变化，广告也就涉及到这么几个维度： 广告主、消费者、平台 。
广告人的工作，就是运用各种 创意 ，把甲方广告主想要 传达的观点 、生活方式 等，通过不同的平台， 植入 到用户的 心智 里。
所以你看，也许在非专业的人看来变化很大，但是在我看来，变了的无非是投放平台，和新的大时代、大环境而已。
甲方们从logo再大点，发展到五颜六色的黑；用户们从口耳相传，变成通过朋友圈转发。但是广告最核心的，是激发用户的潜在需求，利用 人性本能 的习惯 引发传播和转化 ——这个并没有变。
2001年的时候，我们就在做 病毒营销 ，我们那时候说是做一个Viruses页面，是通过email传播的，我们千方百计的让这个邮件内容有趣，比如测试、比如小游戏、比如优惠券……然后激发收到邮件的人的转发行为。
2003年的时候，我们做 用户引流 ，是通过SNS，设计活动的内容以及整个手机短信的环节，用户通过参与活动，回复Y or N，一步步注册成为我们的会员，进入我们的流量池。
由于我当时服务的几个客户投放力度大，导致朋友们聚会中都在讨论我做的广告，这也算是一种“刷爆朋友圈”。
所以你看看，跟现在的营销人的工作，除了 投放平台不同 ，是不是都一样呢？
我们绞尽脑汁的想，怎么样让用户收到我们的信息后，不是忽略或者选择删除，而是自行传播或进一步转化，这是广告人永远在思考的问题：
环境再怎么变化，平台再怎么发展，科技再怎么日新月异，广告从纸媒到视频到现在的网络环境、自媒体盛行，但其核心从来没有变过。
如果你永远在追逐潮流，别人做什么，你就做什么，那么你永远跟在别人的屁股后面。
当你真正理解了广告的核心 ，那么无论出现了什么样的新平台，你都立刻就可以抓到重点，知道应该如何处理这个平台上的投放的细节，你才真的与时俱进，才能算是一个合格的广告人。
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搜索引擎营销广告在我的眼里不算是十分的传统，他也是互联网的产物。
我心里的传统广告，是纸媒、电视媒体广告，他们 跟信息流广告其实非常的像 。
在这些平台上，我们的用户 不是主动寻求，而是被动接受的 。
用户可能是在看电视剧，可能是在逛街，可能是在翻杂志，可能在上班的路上，可能是在浏览某个资讯类APP……他们不是来找某个产品或者某个解决方案的。
这时候，这些广告的第一要务就是通过对用户的了解，用 好的创意 来博眼球，要让用户在他本来计划看到的的目标点中关注到不一样的广告。
然后要激发目标用户的潜在需求，让他们产生仔细了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成进一步转化。
相比较起来，SEM广告用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。
这个有一点像以前的黄页广告。单就这两点来说，SEM广告如果投放的好，用户会 非常精准 ，并且有明确的购买意向。
相似点，就是无论在任何平台，以任何形式投放广告，我们都要拿下用户的信任。
即便你很轻松的吸引到了用户的关注，也很准确的知道关注你的用户是有需求的，你的点击非常高，但是如果你的落地页的架构逻辑、视觉效果，甚至选图上没有做好，你就无法让用户信任，那么你最终的转化依然上不去。
这个很明显，在早期，大家对度娘都无条件信任的时候，SEM广告简直不要太火爆，只要肯花钱投放，一定有利润产出。
莆田系事件出来之后，搜索引擎平台自身的信任危机产生了，SEM广告就不再是一件不需要多做思考花钱就行的事了，就回归到了所有广告的核心点： “让用户产生信任” 上来。这个是历史发展的必然趋势，所有浮躁的都是一时的，最终会回归本真。
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由于自媒体的发展，每个人都有了发声的通道，所以现在的广告环境比起以前是混乱的。
现在大量的自媒体、新的投放平台层出不穷，营销人员大多数是对这个行业有点悟性的，喜欢这个行业的人，当然这是选择职业的基础。
但是也是因为如此，所以我现在经常看到许多投放的 入口创意 、 落地页设计 上，会犯一些特别基础的错误，有时候会觉得不可思议，我都不用看后台数据，他们几乎等于是在 白砸钱 ，可能连个响也听不到。
这个是基于行业经验的判断，并且可以说是屡算屡准。在我们看来没有什么神秘的，就是 基础知识 。
客户也会因为追逐潮流，所以迷信流量，而不再相信创意，似乎数据是最直观的，但是数据也同样是很方便耍流氓的。
你必须要 了解营销的核心 ，也就是学会如何判断并利用用户的心智，你才可能做到不被这个快速发展的行业所淘汰。
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一个核心：带着甲方目标的用户视角。
三个关键点：找对受众群、引起受众群关注、唤起受众群需求。
换句话说，我们随时要具备三个视角：
第一个是甲方的， 甲方这次投放的目标是什么？
第二个是受众群的， 受众群希望看到什么？
第三个是我们自己的， 我们要如何操作？ 才能满足甲方的目标，让受众群看到甲方想要他们看到的东西，并进一步形成转化。
落到实际上，就是大家日常的工作， 筛关键词 ，制定 投放计划 ，设计 入口创意 ，设计 落地页 。
看起来很简单，实际上每一步都要带着一个核心三个关键点的思路去操作，最终才能得到尽可能好的效果。
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其实前面两个问题里我提到过了，很多东西都是如此，表面在 变化 ， 内核 、底层逻辑 是不变的。
实际上想要紧跟时代发展，不被抛弃，真的需要你去研究一些 底层逻辑 的东西，一些可以经得住时代检验的东西。你永远在急切的追逐，永远追不上。
这个就好像游泳一样，越是不会游泳的人，在水里越急着扑腾，越扑腾越沉得快。会水的人只要放松自己，借助水的浮力，你永远都能浮在浪潮的上面。
我们现在还不至于被这个时代淹死，所以，建议大家花点时间，来学习一些可以让你在任何时代都不会被抛下的东西。
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我可以给大家列一些新手适用的书籍：
《视觉锤》 品牌视觉对用户的影响；
《洞察力的秘密》 透过问题看本质的能力；
《怪诞行为学》 用户习惯，用户行为的理解；
《华与华和营销管理》 朋友推荐；
《写给大家看的设计书》 有朋友在看，我看了目录，很适合初学者了解设计原理；
好了，以上就是对微微老师的专访，记得 本周四 晚老师直播分享课哦， 原价1288 元，现在 点击原文 ， 立即报名 ， 免费听 ！
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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