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如今,越来越多的套路让公众号广告市场变得更加混乱。
作者 | 黄小曼
责编 | 大红
出品 | 微果酱
自从果酱妹上次曝光过公众号接超链接广告被替换成理财广告的事情后,常常会有人在微果酱的留言区提问:
近日,公众号超链接广告方式又出现了一些新玩法,越来越多的号主向果酱妹爆料自己接了广告后才发现被骗。
一位在行业内有较深广告投放经验的同行告诉果酱妹,现在市面上大部分的超链接广告最后都有可能被替换成理财产品的内容。
超链接广告,简而言之,就是广告主会要求号主以「显示的文字」这样的纯文本加超链接的形式推送。但在公众号主发布后,广告主会将文本推广链接内的内容替换成P2P等理财广告内容。
据果酱妹观察,目前广告投放方基本会以正常的旅游、游戏推广内容为幌子,说服号主推送超链接广告。在一些新媒体交流群里也可以看到有号主被骗的消息,接之前是游戏超链接,推送后被替换。
据公众号“灰鸽叔叔”在《文字链广告警报——提醒各位公众号主》一文中提到,接到旅游超链接广告的投放需求时,收到的文案链接和公众号十分相似,事实上却是第三方网页链接。值得注意的是,此前就曾有公众号推送“大三亚旅游圈”的超链接广告,结果被替换成理财产品。
无奈的是,超链接广告即使在后台删除了,仍然会出现在公众号会话框,对用户造成影响,一些运营者表示为了降低粉丝上当受骗的风险,只能尝试去投诉网页让其被停止访问。
利字当头,一边是毫不知情的号主默默被坑,一边是抱着侥幸心理的号主,还有一部分明知是理财广告仍推送给用户……殊不知,违规的风险也在悄悄来临。
前不久,公众号“微*况”因推送了一条理财文字链广告,显示因违规而无法被关注。
此外,公众号“冷*维”也因频繁接文字链接形式的理财广告被封号。
千万大号“*姐”也曾因发布理财广告惹出不少麻烦,该公众号在推送文章中为理财产品打广告,甚至在留言区肯定地回答了粉丝询问其是否也购买了该产品的问题,但随后这些理财平台悉数“跑路”,有多名粉丝称购买了产品而上当受骗,金额巨大。
可以看到,继“**”之后,理财广告也成为公众号广告的严打类型。
公众号的内容在洗牌,广告市场也迎来更严的监管。
近日,南京省市场监管局通报了互联网广告专项整治的情况:
截至6月底,全省共查办互联网违法广告案件1346件,同比增长56.3%;罚没款1663.98余万元,同比增长105.8%。 其中,提升幅度最大的为医疗广告案件,同比增长124%;其次为金融投资理财类广告案件,同比增长87.5%;公众号等成违法重灾区。
这意味着,不管是理财广告还是其他的违法广告,政策对于新媒体领域的广告将越来越严,广告市场也将越来越规范。如果公众号想靠此类广告赚快钱,会得不偿失。
公众号靠接广告变现,天花板很低,这个行业也在不断探索新的变现模式。
电商
公众号媒体的内容电商真正兴起,应该归功于小程序的出现。目前,内容电商已经成为很多公众号的第一选择,“公众号+小程序电商”也冒出了不少成功案例:
• 2017年双十一期间,仅有16万粉丝的时尚号“味姨”电商小程序月流水就达到了100万,用户复购率高达60%。
• 2018年1月16日,时尚KOL“买买买教主”黎贝卡同名品牌第二次上新,59秒销售额超100万。
• 2018年双十一期间,“一条”成交额达到8813万,同比翻了7倍。
.....
与此同时,早在今年3月份就开始内测的公众号直播也在持续发力中。据腾讯直播发布的官方数据显示,已有600+的公众号主入驻腾讯直播。入驻的公众号中,50万用户以上的公众号占比31.6%,101万用户以上占比20.3%。
在公众号里尝试直播带货的百万级公众号主更是超82.2%,母婴大号“小小包麻麻”在5月7日的一场直播中,1小时40分钟内销售额就能达到216万。
成功案例有之,但电商并不那么好做。搭建电商团队、选品、供应链、物流、粉丝消费习惯、客服门槛等都是一道道亟待解决的难题。
知识付费
在公众号媒体领域,目前较为常见的知识付费主要形式为付费课程。比较成功的案例有“十点读书”“灵魂有香气的女子”等为数不多的公众号。
艾瑞咨询发布的《2018年中国在线知识付费市场及发展趋势分析》中提到:
快速下沉才是知识变现未来最大的发展空间。从内容层面,不再是目的性极强如财富和职场等类别,会有更多的艺术类、文化类,也会有化妆、养花、烹饪等更贴近生活方面的知识;从消费用户分布层面,正在从一二线城市往三四五线城市转化。
知识付费的风口已经吹了两年有余,诞生了一大批诸如分答、知乎live、喜马拉雅FM、得到等知识付费平台。可当潮水褪去,随着用户对内容的要求越来越高,知识付费到如今也出现了复购率低、完课率低、使用时长低的“三低”现象。
线下零售
在公众号媒体领域,微果酱创始人老黄曾在《老黄:内容产业的本质是零售》提到,内容产业的本质是零售。面对线上流量的枯竭,一些头部大号将触角伸向了线下。
• 2016年,同道大叔的12星座咖啡馆、阿司匹林博物馆的同名咖啡馆;
• 2017年有胡辛束奶茶店、小野妹子爱吐槽和星座不求人的咖啡馆;
• 2018年,“一条”率先落成实体店,三店同开。与此同时,十点书店、日食记的线下店也都纷纷落地。
可以预见的是,公众号变现已不再满足于只在线上施展拳脚,与线下场景的结合正成为一种趋势。
如今的公众号行业早已不同于过去,流量市场大片飘红,另寻出路几乎成了各家的破局共识,打通线上线下的流量渠道或许已成趋势。可以肯定的是,最恰当的商业模式尚未来临,潜行在公众号媒体的我们仍需在摸爬滚打中积攒经验。
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3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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