作者 | 陈出木&黄小曼

责编 | 大红

出品 | 微果酱

不少公众号运营者都在抱怨流量主收入越来越少，下降趋势**，这种情况已经持续了一段时间，无怪乎有些用户调侃，现在的流量主日收入只能买根棒棒糖。

这场拦不住的颓势，究竟是从什么时候开始的？开通了流量主功能的号主们现在都过得怎么样？在寻找这些问题的答案之前，或许我们应该先了解一下流量主功能的发展简史。

2014年7月7日，公众平台发布公告称，面向超过10万粉丝的公众号开通流量主功能。那时候开始，单靠高额的流量主收入“躺着赚钱”的事情屡有耳闻。

在“流量主”功能开放的两个月后，据时任腾讯广点通微信推广项目总监何彦杰介绍，公测以来，25%以上的公众账号主月收入1万元以上，其中最高的一家公众账号单日广告收入达5万元。

如此收入，在整个流量主简史中称得上是第一个高光期，更多的人对这个仍处于野蛮生长的行业燃起了希望。

2017年6月29日，“微信派”宣布流量主原创文章在公众号底部广告的分成比例将大幅提高，原创作者将可获得更高收益，这是微信给予原创作者的一份底气。

在这四五年间，微信不断下调开通“流量主”功能的粉丝量门槛，至今年5月13日已经降到了500。要知道，这个标准一开始可是10万粉丝，这般鲜明的对比显露的是微信对于中小号的扶持，头部大号过于固化并非平台想看到的。

同时，“流量主”功能的广告位在不断增加：

• 2016年底开始开放给受邀公众号的互选广告位；

• 2018年5月陆续开放的返佣商品CPS广告位；

• 2018年9月全量开放的文中广告位，至12月28日，单篇文章可插入两条广告。

微信的这一系列操作确实带着普惠开放的性质，所以在经历不少人吐槽收入大幅下降的2015年春节后，2016年至2018年上半年的流量主收入重新提高，几乎成为了不少公众号运营者心中的另一段高光时期。

小林就是在2016年赶上了这一波红利，公众号刚起步，流量主收入占了总收入的70%。那时候日收入达到300元左右，点击量在300到400之间，单价甚至高达1元。据他介绍，2017年是收入巅峰期，平均月入1万，这样的收入回报足以让做内容的人心情美妙。

2017年的聊天截图

在面对公众号流量主功能的不断放开，有些运营者开始在违规边缘试探，明示暗示用户点击广告来获取收益。

微信的《违规处罚》说得很清楚，包括诱导用户点击广告或分享、发布违法或者低俗内容、违规宣传，甚至文章因违规被删除等情况，都是微信打击的对象，流量主功能被封禁是分分钟的事。比如前段时间就频繁出现因“通过无实质内容空白文章诱导关注账号”违规被屏蔽流量主的现象，微信可不是吃素的。

但盛极必衰，在最高点之后，流量主收益再次出现总体下降，这次是从2018年下半年开始的。去年6月20日，公众号迎来影响至今未散的“信息流”改版，许多运营者反映文章阅读量断崖式下跌，随之而来的流量主收入明显减少，走下坡路的趋势初见端倪。

公众号的流量主收入让许多运营者在短时间内获得了不小的财富，但如今似乎又进入新的瓶颈期，收入的滞缓给他们带来了各种影响。

公众号运营者是敏感的，随着微信生态的发展，红利似乎在慢慢退潮，流量主收益的减少愈发明显。同时，流量主的开通门槛渐渐下降，粉丝量要求从最开始的10万、5万到2万，再到5000，如今直接降到了500，公众号主们嗅出了不同的气息。

CY：流量主收入一直都在下降。

做本地号的CY是在2015年年底开通了流量主功能，在当时大约6万的粉丝量下，单价维持在4毛钱左右，每天可以躺赚一百多块钱，但这还不是CY心中流量主收益的高光时刻。

据CY回忆，2017年到2018年，粉丝量还没到现在的12万，但流量主日收入已经可以达到平均300多元，月收入过万并不困难。

但在今年1月份左右，CY就感觉到流量主收益下降趋势变得明显了。CY认为，信息流改版之后，不少公众号的阅读量暴跌，再加上各平台的广告泛滥，公众号的广告对用户的吸引力下降，点击量也就跟着下去了。

从日收入300元到如今的一百多，CY的流量主收益仿佛坐过山车，又回到了刚开通时的水平。现在，CY已经不依靠流量主收益生活了，改成以接地方性广告为主要变现方式，“就随它了，反正也改变不了。”

王海：2018年的收入还是很可观的。

王海在年初感受到流量主收益大幅下降。趋低的每日结算金额，对以流量主收益作为主要变现方式的王海来说，影响还是挺大的。他认为是流量主收益的单价下降了，毕竟是“腾讯说了算”。但目前还能维持日收入200元左右的王海，暂时不打算放弃，他还在观望。

王海的流量主数据

小林：再这么降下去，我就要关掉流量主了，干脆让用户的阅读体验更好一些。

小林和我们分享了5月27日的流量主数据，160个点击，78元收入，这在前两年日收入300元的时候是不可想象的。他表示从2018年年中就已经感受到流量主收益的明显下滑，所以生活电商、游戏、带货软文等成了他现在的主要变现方式。

在小林看来，流量主收益下降的原因有三：

• 流量主开通门槛越来越低，僧多粥少；

• 广告主投放效果大不如前，开始转移平台；

• 微信改版，公众号阅读越来越低，点击量就下降了。

小林希望微信可以让号主自营广告，增加审核机制就好，这样可能有更多更灵活的变现选择。

王深：靠流量主的话要饿死了，感觉流量主已经完了。

据王深的观察，订阅号流量主的点击率不到1%，服务号会有4%-5%，原创的文章基本能达到一元及以上的单价。靠引流涨粉的他，流量主收入在一定程度上和涨粉挂钩，放在以前，当天涨粉多，收入甚至能达到四五百元。他补充道，上不封顶。

不过，王深现在已经将变现方式转为以接广告为主了。

在讨论起流量主收益下降的原因时，王深把它主要归结于“信息流”改版导致阅读量下降。据他观察，流量主收入比较高的时期是在“信息流”改版之前。对于王深来说，虽然阅读量腰斩了，但是单价有所提高，两相抵消后和之前的收入差得不多，然而对大部分人而言，阅读量的腰斩还是会带来一定程度的流量主收入腰斩。

王深认为，总体来看，现在的流量主收入还是降低了。以前的平台监管没有现在这么严格，可能还有一些“野路子”提高流量主收入，现在违规也要封流量主，扣收入。此外，阅读量的下降，导致广点通投放变少，流量主广告对用户的吸引力不足，甚至出现小说类的广告，用户自然没有点击欲望。

一升：很多同行都选择半退场，剩下的主要是头部队伍。

对于两三年前就开通了流量主的一升来说，自己那10万粉丝的鸡汤号放在过去，每天都可以有400元以上的收入，月入过万是家常便饭。在一升的印象中，曾经有过一篇百万阅读的爆文，结果流量主收益才600多元，比起平时的也没有增加多少，一升认为流量主的统计其实很不透明。

相比2016年、2017年，流量主收益在2018年下半年突然下降，总体越来越低。对此，一升认为，腾讯不补贴，中小号主可能会流失到其他平台二次创业。“我朋友在抖音，听说干得不错，但在公众号时代，他并不出色。”

老张：流量主收入就像种地，看天吃饭。

2017年就开通了流量主的老张也觉得流量主收益整体下降了，尽管单价从0.3元到0.5元，看起来反而有所上升。

老张认为这和阅读量有关，阅读量高的时候，流量主的日收入在100元左右。现在阅读量大幅下降，同一篇文章，在只有1万粉丝的2016年阅读上万，现在再发，阅读才1800。“现在可难了。”

老张已经换了变现方式，依靠知识付费和电商盈利，流量主收入只占极小的部分，他觉得为了流量主收益去做标题党、流量文章没意思，粉丝也会不忠诚。问及对不断降低的流量主收益的想法，老张表示，“单价是微信说了算，阅读量上来了，流量主收入就高了。”

老张表示，功能就开着吧，收入随缘了。

经过这一番了解，我们不难发现，公众号的流量主收入大部分是从2018年下半年开始有明显下降的趋势，这或许与“信息流”改版有莫大的关系。与此同时，不少公众号主的收入数据也反映出，其实部分流量主收益的单价是有相对提高的，这或许就是微信隐晦的补贴了。

在公众号行业，流量主可以说是最初级的变现方式，但这个领域的可能性远不止如此，广告、电商等都是可选的变现方式。流量主收入的降低触发的是公众号主对变现的危机感，也有利于更多新的变现方式产生、发展。有困难，也有希望，内容行业一向如此。

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微果酱

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