同志们！

距离过年，还有17天！

小伙伴们兴奋吗？

不止我们兴奋，有一个品牌，比我们更兴奋。这段时间，霸屏各大广告网站。视频广告更是层出不穷，满眼都白花花的银子啊……这得砸到了多少广告费。

截至目前，小编算了一下。一共4只视频广告，结合1组趣味动图，结合不同场景，诉说了一段段不一样的故事。这里，有搞笑、有攀比、有传承、有温情。

1、吃出好运来

点评：运用“过年”的不同场景，大家对“转运”、“好运”的希望与憧憬，营造了大礼包的存在感。凸显了“年货”的味道、乐趣，以及开包有大奖的吸引点。反正都是买年货，不如礼包来的周全，万一中了大奖呢。

虽然视频很清晰的让观众看到了品牌的诉求，但是分段场景略显仓促，有些画面与情节难以融合的很好。

2、你对年货一无所知

点评：虽然这是几个小视频，通过H5来展现的。不过，我们可以从逗比的文案中，体会到浓浓的年味与乐趣。

就像这句“孩子有事做，过年七天更欢乐”，说到了大家心坎里有木有。还有美图手机X颐和园的合作款手机，这些电子产品，暗示了：过年必备的神器在此，去京东就能得到。一下子便可以看出，是为“京东手机”专场出的广告。

3、京东上演福寿“京八件”

点评：小编最爱的是这套。虽然不是视频，可是有一堆萌萌的动图。京东吧过年的传统元素加入其中，画出了Q版的舞龙舞狮、锦鲤。因为今年是猪年嘛，所以，还有萌猪的加入。只做了属于京东的“京八件”。将美丽的图案印在上面，还有神马“黄金万两”、“步步高都斗”、“奉旨发财”这种寓意吉祥的字眼，虏获了一众外貌协会。

4、京东：《喜悦一起ZAO》

点评：越来越多人都在吐槽“过年没有年味”。京东用4个ZAO字，结合了不同的过年场景，呈现出大众会有的过年情节。让大众意识到，其实不是过年没有年味，而是我们早已习惯自己的过年方式，每年都在用这种方式度过着。

4个ZAO分别是：灶、燥、造、噪。过年离不开的灶台；依旧怀有的活力与青春，在热闹中燥起来；旅行过年，创造家庭的美好记忆；留学生远在他乡，与异国好友喧嚣，噪一下不孤独。

运用亲情、友情流露出来的暖暖爱意，体现了过年该有的样子，真的很棒。

5、京东年货节

点评：这个广告比较沙雕~只能说，脑洞好大！

为了“东家智选”这个数码年货节，也是煞费苦心。满屏的编排、烧鸡、酒、腊肉、咸鱼当中，加入了耳机、鼠标、相机、手环、笔记本……这就算了，能把这些看似毫无关系的扯到一块，真是给跪了！

看完这些之后，会不会有人怀疑，“京东这是人傻钱多吗？”怎么像要每个品类都要来一只广告节奏啊。

是的，看目前的套路，京东就是想要这样搞！

每个品类、或者说，每个卖场要搞一波广告。你看，马上就要过年，大家都要购买年货、囤货、送礼，如果不突出任何一个品类，便不能促进大众的消费，更不能加深我们的记忆点。

按照平时购物习惯，我们买哪类产品，去哪个网站，或者逛哪个店，都是有极强的目标性。而京东在年底，就是希望趁着这波习俗，来个强化自身卖场的诉求。

运用每一个卖场的特点、活动、产品，结合“新年”这个热点，来为京东本身造势。

这波活动，虽然花费了京东不少真金白银、及创意心思。但，总得说应该是物有所值。这一波CNY营销，玩的很6。

巧用CNY营销

借势“春节”大IP

CNY营销，即中国春节营销。对于“春节”而言，一定是中国的最大的文化IP。各大品牌到了这个时间点，都会争相恐后的与“春节”、“过年”的元素挂钩。

1、新年经典元素，贴合自身品牌

就像这次京东年货节的这几波营销，每一个视频中，都可以看到节日的元素。红色的背景、红色的剪纸、红色的涂鸦……并且与自身品牌色相结合，又恰如其分。

2、“ZAO”出不同场景，追忆生活年味

除了过年的元素，场景化的概念也熟练运用其中。“回家之路”、“团聚之夜”、“孩子玩乐”、“陪伴父母”、“照相做饭”……一切的景象年年在用，围绕这些话题，进一步挖掘细节。所以，京东打造年货节的广告，便运用这些熟悉的画面，加上自身的产品植入，用与4个ZAO,来讲述“回家了，我们还是在用自己习惯的方式庆祝”，叫卖了一场华丽的年味！

“家”的概念，很暖。千家万户，都可以说出不同的方式。而除了暖，还有七大姑八大姨的盘问和攀比。京东也在这场营销中，加入了“攀比”的成分，比如，带入VERTU奢华手机，“价值247W的手机，不经意的拿出来秀一下，再喜欢攀比的亲戚，也会扭头看向远方……”运用不同的氛围，面对不同的人，塑造出了不同人在过年中会遇到的其他趣事。

3、巧用祝福吉言，优化产品视效

不过，无论你的亲戚爱不爱攀比，在这个吉祥的日子里，你们也一定会愿意相聚。聚在一起，免不了互道祝福的话语，怎么好听便怎么说，这是传统，更是友好。所以，我们可以看到各大品牌纷纷抛出的吉利话，京东在这场营销战中，凭借“京八件”，博了个不错的热度。

手机壳、充电宝、数据线、插头……全部都是生活中的必备小物件。特别是手机壳，新年花个几十块，装扮一下自己的手机，并且希望新的一年红红火火，大吉大利，这是很多消费者都愿意买单的事。通过一组活泼可爱的生肖、传承的舞龙舞狮，来塑造这份吉祥的气氛，简直太妙了！

运用这些过年的标志**物，构成了我们印象中的“超级符号”。进一步强化了新年该有的氛围。从侧面，把自己每一类卖场的信息，传递给了观众，引起注意，并且会根据自身的兴趣与需求，产生后续行为。

品牌霸屏层出不穷

视频广告密集投放

当然，做足了这么多准备，怎样投放，什么时间点投放才是重点。

一般来说，过年前的2个月，都会在营造各种氛围。我们在工作中也开始计算回家的天数了，该买的机票，该抢的车票，都已经入手。剩下的，便是着手准备年货。“礼物”、“礼品”、“大礼包”这群具有节日气氛的东西，开始纷纷上架。

也是在这个时候，商家需要迅速反应，将已经做好的广告搬上荧幕。京东本次的投放，太过于“强势”。将旗下所有的产品，分门别类的规划，制作出一个个专属于某个品类，每个会场的广告。

看似分散了大众的集中度，实则是将每一个板块的活动，高频度的传播到了更多的受众面前。精分、细分的套路，用在了自己的商城里，除了烧钱，还可以带来可观的流量。

虽然，大家对京东这几只广告，有些褒贬不一。但是，分阶段播出，无非就是想要不断的提醒用户，强化用户对京东各种活动的印象。相信在过年之前，京东还会再推出几个广告。

友情提示：广告虽暖心，不如套路得人心；过年回来还得过，花钱购物别太过。买该买的物，送该送的人。不要一时间经不住诱惑华大发了，回来上班可是要持续吃土的。