APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
视频号要做爆款内容,无外乎这么几招!草根强子的秘笈来了
2020-03-27 16:01:32

昨天,见实邀请了4位内测视频号的嘉宾继续**号,原来3小时的安排,不知不觉聊到了4小时,人均观看时长半小时,有更多见实视频号研究基地的成员全程都听下来,还做了精华笔记。

直播中,咕咚来了电子商务董事长王强分享了自己为何看好视频号的原因,如何做好视频号营销和视频号的定位,以及视频号推广裂变的小诀窍等内容。如现在其他平台门槛很高,现在进入很难获得成功的情况下,视频号为大家提供了一个新机遇,并与微信其他产品结合,打造了一个完整的生态闭环,所以现在进入时机很好。

在确定了视频号的定位后,做爆款内容,要懂得平台的算法推荐,如两个热门逻辑是双向打标签和流量池算法。另外要选择在晚上人多的时候发布视频,以及借助微信好友和朋友圈冷启动,从而达到进入下一个流量池的标准,获得更多推荐。

目前小伙伴们也在同步梳理其他几位嘉宾的分享实录,今天先拿出王强的分享实录,点击阅读原文还可以查看视频回放(欢迎在文末扫码加入见实视频号研究基地,见实会员和基地成员可免费观看)。接下来我们也会陆续分享更多嘉宾的直播干货。如下,Enjoy:

王强直播间

大家好,今天给大家分享一下,自己研究出来的一些视频号干货。

 

首先为什么把很大精力放在视频号上去发力呢?有两点:

 

第一、在快手、抖音这些平台,我们已经很难成功了,因为大的主播已经卡位成功。每个平台都会树一些自己的英雄标杆,来让大家去平台上玩、去把流量留在这个地方。


现在抖音、快手上每个大的分类,包括垂直分类,都已经满了。这时我们再去做,付出的代价很大。比如在抖音发视频后用抖+去推,推广成本基本在5毛钱到2元钱之间,如果我们要达到1000万粉丝,要投入的资金很大。

 

第二、这些平台上的主播,已经在每个细分垂直类都卡位卡得很好了。比如一个上千万粉丝的主播,他的团队已经很庞大了,团队人员已经有50-80人,有专业摄影、剪辑人员等。我们刚刚起步,势必不会整这么大的团队来做,也就导致了专业度达不到。

 

基于以上两点,我把精力放在视频号上。

 

我们在视频号上有机会发展吗?视频号未来能不能发展起来?

 

如果腾讯系已经把视频号做起来了,我们就乘着视频号这条船启航了,就能够做的很大。我们跟视频号绑定在一起,它火了,我们自然就火了,这里边还有赌性,你看准了哪个平台,就要赌哪个平台。

 

每个平台的属性不一样。比如快手的属性是甩货,平台上什么样的货能够卖得掉?就是超便宜的,去库存的产品。快手上有一个卖货的逻辑就是“69现象”,粉丝对于主播的信任基本就在69块钱以内,如果价格太高了,就卖不了,久而久之就形成了甩货的这么一个平台,快手就是一个去库存的平台。

 

抖音,我认为属于一个广告公司。抖音上15秒的视频里有很多精华,它已经把小视频做得很成功了。西安之前的摔碗酒,这就是抖音推起来的。我们做带货、搞品牌发布、增加品牌附加值、扩散影响的时候,可以去向抖音这个平台做推广,我认为这是它的属性。

 

再看视频号,为什么我觉得视频号给我的惊喜很大?因为整个微信体系已经形成了一个很大的生态。比如这张图,每个人都有微信号,微信号跟公众号、群、小程序、微支付、直播号之间,形成了一个很大的闭环。腾讯做直播号弥补了这个闭环里面的一个短板,我们把这整个圈子叫私域流量。


微信生态图


私域流量又分为广义的私域流量,在整个腾讯系的私域流量,视频号很容易就进来了。快手视频,如果发到群里边,打开率会有衰减,但是视频号直接发群里,点开就可以看,中间是一步到位。


直播号、小程序、公众号、群、微信、微支付,这几大板块形成了一个生态体系。在这个生态体系各自扮演什么作用呢?

 

微信就是私域流量,里边全是朋友,发的朋友圈加了好友才能看到,里边粉丝黏性很高。而公众号是公域流量,你点了关注,才能够成为粉丝,它跟小视频的属性还不一样。


那微信群是什么?它其实跑到了我们的公域流量。微信在做小视频的时候,打破了私域流量,让私域流量的东西可顺着公域流量里面去进行蔓延。


小视频做流量吸粉,视频号做商品变现,群是我们公域流量的渠道,公众号是做软文的,小程序跟微支付是做商品交易保障的。它们之间的箭头证明,它们现在的逻辑是通的。这也是我们为什么要去做这个视频号的一个原因。


所有的平台不管是抖音快手视频号,它都有算法我认为所有的平台无外乎这两种算法:


第一双向打标签比如刷今日头条,你越看哪种类型的文章,哪种类型的文章就越多,因为系统给我们打了标签,然后经常给我们推荐。发作品的作者也会发现,他老是发什么样的东西,然后就会给他推什么样的粉丝,他的粉丝就越来越多。


但是有的人老是涨不了粉丝,为啥?因为他今天跳个舞,明天唱个歌,后台系统不知道怎么给他打标签,标签打不上,就黏不上粉丝。双向打标签是任何平台都有的一个基础规律,至于打标签的算法,各个平台各不相同,但大同小异,因为它是基于人性的算法,而不是基于某个平台的算法。


第二、流量池算法发一个视频作品,平台会给你一个最低的基础流量。比如抖音先给500,微信给多少,我不知道,我算的至少有千八百。流量池算法,就是从幼儿园到大学的这么一个层级算法。系统一算,说这个视频可能达到了小学的级别,然后再升个初中、高中、大学。抖音的算法很精准,是看6个数据,浏览量、点赞率、评论率、评论点赞率、转发率、完播率。


另外,不管你在哪个平台,不断输出优质内容,是永远不变的法则。什么叫不断输出?要有延续性,日常生活中你的特长是什么,你喜欢什么,你就发挥什么,这样可以做到不断输出。


什么叫优质内容?视频的画面、画质、声音,配音呈现要有逻辑。首先文字一定要有,图片一定比文字好,视频一定比图片好,加音乐的视频一定比图片好,所以视频+音乐+文字,这是最起码的一个标准。


接下来我们讲讲,开通视频号干啥?


我看过其他平台的视频内容,发现大家爱看的依次是搞笑段子、心灵鸡汤、知识分享类、情感类。搞笑段子里边最经典的代表,比如“陈翔六点半”,又有剧情,又要搞笑,搞笑类是最好的视频段子,但搞笑类得有强大的创意团队。


做知识分享类的视频也行,但是知识分享很枯燥。抖音上有一个杜老师,他就坐在那跟大家讲,他的拍摄成本很低,但是人家有很大的知识量在里边,我能说出来吗?说不出来,我们没有那个知识量,那就放弃。


我们在开始的时候,要给自己一个定位,要大开口吸大粉?还是要精准、垂直类?


比如你就是一个种西瓜的,你就做垂直西瓜类视频就行了,虽然一开始粉丝少,但是黏度高。但我的目的不一样,我是要跟大网红齐肩,跟他有一样的话语权。我自己业务的架构设计,叫两弹一星,去年9月份已经开展了,我们的两弹一星是什么呢?


一星是我们直播基地的井冈山,我们在浙江横店专门走明星娱乐,这一星是接下来在各地做直播加盟的背书,我们的基地就在那,招了很多三四线的演员。


两弹是什么?第一弹是我们的直播电商培训。现在大量的人想当网红,抖音上也有很多人去搞培训,告诉大家如何发抖音?第二弹就是直播带货。这一块也是直播加盟去做背书,带货未来肯定是一个常态化,不像现在这样,大主播能带货,下面的带不了。


我在这里边想要做的定位,并不是要带货,而是给我们这三个业务提供强大的背书,这是我想要做的。那你的定位跟我不同,你就不能按我这个思路走了,我叫“大开口小收口”,这是我想要做的。


我们具体是怎么布局的?


我本人叫王强,视频号的名字叫“强调”,是一个很精准的定位,“强调”什么意思呢?它是有一个逻辑的,特点就是“调”。


我这个人喜欢挑刺,这是我的标签和个性,然后我就从挑刺到调整,最后让他产生跳跃,这是一个三部曲。我可以挑人挑事挑天下,什么东西都能挑。“强调”也是这样,我可以强调任何东西,这就是我的特点,这里边还有三大逻辑:


第一步,我先从挑人开始,就是大量吸粉偏搞笑类。比如说挑工作、挑家庭、挑情感,看谁不顺眼,我就挑,引起争议,人性本身就喜欢看这些,这样我会先吸粉,这是大吸粉。


第二步就开始挑事了,挑事的时候叫中吸粉,偏知识类,偏鸡汤类。


第三步开始挑物了,其实就是变现,就是小吸粉,但是偏专业化,它的重点是在转化。我挑人、挑事很苛刻,那我给大家挑一挑这个茶,涩不涩?苦不苦?大家相信我挑事、挑人很苛刻,那我挑物一定挑的很好,我挑出来的东西一定是大家喜欢的。这就是我的布局和定位。

 

接下来我给大家分享更硬的做法,如玥野兔在起步的时候,有两个账号,一个叫玥野兔频道,因为她做主持人,剪辑、拍摄都有优势,满足了持续化可以输出优质类的东西。


她还有第二个账号叫玥野兔好物,给大家直接分享好物,好物一定吸粉丝量少,因为它是一个商品的分享。她从大号吸引了很多粉丝后,建立了自己的粉丝团,直接把好物里边的东西放到粉丝团里,变现能力很强,而且不伤粉丝,不难为平台。


粉丝认的是人,是这个IP,这个IP从这个帐号到了那个帐号,很容易实现变现,而且不难为平台。大号和小号通过粉丝团、群聊走到一起了,这叫小收口,这是双平台起步的秘诀,可以解决大主播带不了货,小主播没有粉的问题。


对自己的视频号有了定位后,如何去做冷启动和推广


整个微信系里边,你自己的好友,朋友圈,这叫小私域,那出了圈的,就叫公域。在日常的小规则上,大家得了解一些小知识,比如晚上7点、8点、9点,大家刚吃完饭没啥事了,开始刷会儿朋友圈,这个时候人流量是最大的,千万不要啥时候高兴啥时候发,先把这个时间卡住了。


接下来推广的时候,有一次裂变和二次裂变。我之前讲课有很多加我,两个微信号一万人在线下都见过我,我有一个强关系的小圈。接下来我把视频号的二维码,用微信自带功能,一下发200个好友,这一波下去视频号的1500粉丝就出来了。


然后再通过朋友圈发作品,这叫软通。还有硬通,我一个关系很好的小圈,几十个人,关系非常好,他们点赞、评论、转发,我会发个红包,大家就帮我发了。


这一轮下来以后,你会发现你的高黏度就出来了,这个基础量有了以后,剩下的事就是闭上眼睛睡觉。第二天你已经上了一个小热门了,已经达到前边说的流量池算法,进入了下一个流量池,这时你的浏览量很大。


最后再送给大家一句话,长此以往地坚持,你终会成功。谢谢。


Q&A

 

Q:还没有开通视频号的人怎么做?


A:现在没开通视频号,可以提前准备好视频,先放着,等以后开通了一个一个上传就行了。你也可以多看和点赞我的视频,也许就开了,我身边很多人都这样做就开了。

 

Q:剧情类视频的机会在哪?符合微信内用户消遣吗?


A:越是下沉市场的用户,观看视频的时长越长,而一二线城市用户因为工作忙,希望视频越短越好,所以一二线城市玩抖音的用户比较多,四五六线城市玩快手的用户比较多,这就是人性的逻辑。所以剧情类的视频,一定得延长时间,很适合于四、五线城市用户。

 

Q:视频号浏览量标题有关吗


A:肯定有关系。第一封面和标题都非常重要,它就像一个饭店的牌匾,决定了用户进不进去,标题和封面没做好,就不会吸引用户,大家就没有耐心点进去。

    

Q:视频号制作团队要摒弃其他平台的什么东西?


A:我自己做的视频号,发现它有点像快手的遗风,比如老大、豪车、社会这种画风,还有视角、拍摄手法等。接下来,我们要调成这种明快、现代的节奏去分享,也会用一个全新的视角去看待视频号。

 

整个视频号里是一个很大的体系,你的标签是什么?你的特长和你喜欢的是什么?你就呈现什么。抖音是沉浸式体验,它甚至连上面那些消息都给你掩盖了,全屏。但视频号不是,它是瀑布式,就没有想让你走那个沉浸式的体验感,所以说它一定是百花齐放的形态。

 

Q:为什么浏览量和点赞量的差别很大?


A:抖音的点赞,在整个屏幕里是一个很大的心,但在视频号里,它在右下角一个很小的地方,想点都找不着,所以从浏览到点赞的衰减率很高。如果未来点赞这个功能被放大了,那它的属性就又不一样了,当然现在可以双击点赞。

       


见实
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
见实
见实
发表文章1138
每天一个深度案例,聚焦社交增长策略
确认要消耗 0羽毛购买
视频号要做爆款内容,无外乎这么几招!草根强子的秘笈来了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接