APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
【新世相刷屏拆解复盘】3小时9万人购买,刷屏活动背后成功的核心因素是这些
2018-03-20 22:15:00

新世相又刷屏了。毫无疑问, 又到了朋友圈开始决裂的时候。


讨厌新世相人叫他“新屎相”,站台的人则说“你行你上啊,不行别逼逼”。

正如乔布斯在广告中写道:你可以支持他们,反对他们;赞美他们或诋毁他们;但唯独不能忽视他们;因为他们改变了世界。

张伟并没有伟大到改变世界,或许这曾是他的梦想。但他的确是一个不能忽视的存在。从“4小时逃离北上广”,到“刷屏营销课”,新世相一次又一次以自己的方式在制造浪潮。

从“文艺教主”到“流行制造者”,这无疑是张伟又一次响亮的一击。

作为一个运营人,我今天不想吹也不想黑,只想从活动运营的角度,去解析一下这次事件。

谈谈裂变那些事


相信你看到这篇文章的时候,朋友圈已经被五颜六色的新世相营销课海报刷屏过了。




3个小时9万多购买,从品牌上、公众涨粉上、APP下载上,似乎都在3个小时内做出了人生赢家的称号。


那在我们拆解之前,我先问你两个问题?

1.为什么这次刷屏会有这么多版海报?

2.为什么这次刷屏持续了3个多小时微信都未全面封杀掉?


作为一个做增长运营

我想二级分销+阶梯涨价卖课的方式合不合适并不是我们主要考虑的问题。


作为用户

花9.9元--50多元买了已经更新了9个课时的课并不吃亏。


作为运营

花了9.9元--50多元,买了曾经多次刷屏大大讲的复盘课,更没有吃亏可言。


有人会因为这次刷屏去评论知识付费这个行业,也有人评论说刷屏卖课让人人成了知识微商,当然可能因为每个人看待问题的视角不同,但我认为时刻带着学习的态度去思考问题才是真道理。


关于裂变你需要思考的几个问题

从网易、三联、三点钟区块链到新世相营销课刷屏,每次都会有人写出自己的刷屏观点,当然后面我也会写,我先讲一下对于每次案例,一个运营应该从哪些地方去复盘和思考才能达到可复用的阶段。


1.每次刷屏海报上的每一句文案和文案的位置、字号、颜色

2.详情页的版块以及先后顺序和详情页文案


3.页面路径的体验(有哪些点让你想购买/想转发的冲动),是否顺畅,先后顺序是够符合逻辑?

4.支付后用户承载的方式(微信群/公众号/小程序/客户端)以及维护的方式

5.活动风控的方式(域名被封/公众被封)如何解决的,如何通过预案让活动继续下去的?



可能每一个点都需要你花很多的时间去反复体验,四个刷屏案例都是基于微信朋友圈去做主要传播渠道。

微信是一个社交属性特别强的产品,有人总结说:


社交传播的公式=用户基数X分享动力X分享便捷X平均触达人数X传播内容X转化驱动X转化便捷X分享频次。


以新世相刷屏为例:


用户基数(主要以分销KOL组队+外部渠道投放)


分享动力(新世相价值50万的头条推送/排名前十的奖励金/二级分销的及时到账/详情页分销金额跳动)


分享便捷(海报分享+H5分享)


平均触达人数(海报扫码率相比H5再朋友圈的打开率会高很多)


传播内容(一个经常刷屏的公司开了一节教你刷屏的课)


转化驱动(阶梯涨价/仅剩名额刺激/朋友圈多个转发)


转化便捷(H5直接微信支付/小程序直接微信支付)


分享频次(即时到账/朋友圈刷屏)


你可以回想前面几次案例,基本都会用到社交传播的公式的其中一种或者多种组合。

我们也看到了N多版的复盘拆解,每一个站在营销的角度去复盘的都让我受益匪浅。






可能以上的点都有对刷屏起到一定的作用但我认为新世相营销课刷屏最核心的三个因素分别是:预热、渠道、品牌。


因素一:预热


其实在两周前新世相已经放出营销课的风声,像网易的预热一样,只不过透漏的时间提前了两周,当时我微信朋友圈有三个人已经开始组分销队伍了,其中一个还在半天时间组了一个500人的分销大群。


3月18号的晚上其实基本的分销大队已经组建完成,都在等着蓄势待发,本来活动方向是1元预热课会销出去一万份然后再做价格调整,后来上线的时候是阶梯涨价的形式,估计是技术风控时做了调整。


所以活动预热期长达15天,基本运营圈子的大V和每次分销排行榜上的大佬都知道了周一的这次刷屏课,大家都在思考的问题是能持续多久。


网易课断断续续差不多10几个小时,千聊上线到结束1个小时,新世相营销课也持续了近5个小时,但从增长速度来看,新世相营销课的活动是最快的,从19号上午(周一)七点多钟已经开始分发传播物料。


因素二:渠道


新世相传播的第一波渠道传播主要是:

运营圈子里的KOL有分销能力或者有自己分销社群的小伙伴,他们在活动启动上起着至关重要的作用。



第二波渠道主要是:

付费推广多个互联网运营圈子的公众号均以头条分销图文做推送。


驱动账号发文的因素也有很多,长期合作方,付费投放,拿头奖(新世相头条推送),但更具体点就都符合了利益驱动。


心理学上人性趋利在这次刷屏活动中真的做到了极致,不惜付出所有的资源去拿头奖。


再回望回来每次你做活动,你说送东西没人领,活动效果的不好的主要原因是你没有利用人性趋利,你所赠送的东西还没有达到驱动他立刻马上行动的劲。



因素三:品牌


说到品牌,两年前新世相的转型刷屏案例“逃离北上广”,“丢书大战”现象级的案例,带动了很大的品牌效应。


再看往期案例,网易,三联,三点钟区块链,哪个不是有着极大的品牌效应。


在品牌强大的基础上,80%的普通用户是信任品牌的,在多次转发的过程中除了技术手段的驱动更多的是品牌,并非是智商税。在过硬的品牌下每个企业或用户都是抱着想去学习和复用的心态去行动。


而这次刷屏活动最成功的地方则是在活动路径和风控。前面我问过你两个问题:


1.为什么这次刷屏会有这么多版海报?

2.为什么这次刷屏持续了3个多小时微信都未全面封杀掉?


其实都是风险控制的问题。


N版海报,N个不同的域名,封任何一个都用动态DSN做域名切换,详情页从首发到爆发阶段在分销的按钮上做了及时的调整,往期案例大家都明白二级分销,刷屏海报是肯定会被封的,但是新世相团队把封号的封域名的情况直接策划的活动流程中,最早的分销按钮是【分享赚钱,上不封顶】,爆发期的分销按钮是【组队学习】。


其实从10点钟微信就开始封杀了,只是在封的过程中域名一直在切换,主域名没封的情况下,传播出去的海报还是可以一直扫码进入H5购买的,持续时长大概1个半小时,在很短时间内做了H5和小程序的切换。(这样的风控速度,没几个团队可以做到)


简版活动路径:海报--H5支付有进群入口--进群扫码关注微信公众号拿分销海报--购买成功用户群内有APP下载链接听课。


从活动路径上确实实现了公众号+社群+app+营收的增长,社群里话术不断提醒分享奖金,很容易带动冲动型选手,但是有利有弊。

社群从众效应强,尤其女性用户居多的社群,因活动超出预期,社群增长速度过快,人工维护不过来,所以导致后面很多影响口碑的截图。因此,做裂变的时候也要考虑社群内部的风评,做好公关准备。


最后说两句

最后我想对运营人说的是:模仿是最直接有效的学习。体验每次刷屏活动的流程,从海报上的文案+详情页的文案结构来分析,然后分析活动路径,最后模仿做实操测试,走一遍整个流程,这些才是你最该关心的问题。



坤龙老师
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
坤龙老师
坤龙老师
发表文章195
杨坤龙,90后新媒体老司机、媒老板商学院创始人,在行运营类第一行家,曾参与近20个品牌营销与推广,累计5万付费学员。
确认要消耗 0羽毛购买
【新世相刷屏拆解复盘】3小时9万人购买,刷屏活动背后成功的核心因素是这些吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接