APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
融了1.08亿美元的小区乐,见实跑过去和他们聊了聊这些问题
2018-12-04 11:30:40


社区电商现在是一个火热的赛道,不断有团队在融资、扩张,每一家都宣称自己有独特的优势,成熟的团队,领先的地位。近期,小区乐宣布,其已完成 A 轮 1.08 亿美元融资,这被认为是目前社区电商概念下最大额度的融资。


小区乐是格家网络旗下的社区电商平台,于今年 8 月上线试运营,其核心业务是以线下社区为单位,用线上下单、线下自提的方式,向居民提供高性价比的生鲜、百货等产品及服务。格家网络旗下还运营有格格家、环球捕手等业务。


看到融资消息后,见实最关心的问题是,哪些因素在支撑小区乐这轮融资的估值?带着这个问题,我们与小区乐创始人李潇进行了一次电话采访。由于时间关系,我们聊得有些匆忙,以通常的视角看,这次采访并没有完全解答见实的疑问,但相信依然有其价值:可以透过李潇的阐述,来看这家公司到底有哪些不同。


小区乐


上线不足 4 个月,就拿到 1.08 亿美元融资,即便是那些已经大获成功的公司也很难做到。资料显示,小区乐A轮的投资方由GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投,顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。阵容足够豪华。


李潇告诉见实,小区乐能够在短时间内获得资方青睐,很大的原因是小区乐并不是一个完全的新创业务,而是基于格家网络原有业务的升级。当问及这笔融资是否是投至格家网络时,李潇表示主要还是用于小区乐。


进入社区电商赛道之前,格家网络的另一个项目环球捕手主做美食生活电商平台,经营的是基于熟人关系的生意,并积累了一定的供应链等资源。社区电商概念骤起,李潇认为这是格家网络将业务延伸至陌生人关系的机会。小区是一个特殊节点,能够为撬动陌生人市场提供完美的契机。


选择小程序作为承载,同样是基于陌生人关系的考虑。李潇表示,此前环球捕手围绕熟人关系展开,因此有 75% 的订单都发生在APP端,原因是熟人之间引导下载APP更容易,留存情况也很好。小区乐则不同,在街坊邻居之间展开交易,更多带有陌生人属性,这时小程序易于传播和使用的特点就非常符合需要,尽管留存会低于APP,但获客难度的下降很好地补足了这一点。


资料显示,截至11月,小区乐已经覆盖 10 余个城市。在采访中,李潇介绍,目前小区乐月销售额近 4000 万人民币,月订单量近 100 万。


李潇不愿透露小区乐目前的用户数、日活等数据,但他强调,小区乐的一个鲜明特点是,小区长(即小区团长)的预期收益是竞争对手的 2 倍。李潇认为,以小区为节点做社区电商,更多是类似便利店的概念,而仅靠便利店支撑的情况下,小区长平均每月的收益是 1500 元;小区乐则不同,该平台的小区长可以同时进行环球捕手的相关业务,从而形成便利店+shopping mall的模式。


据官网信息,小区乐采用的是“社区+社群+社交”的新型模式,是人与人集合模式的新融合,基于邻居这个特殊人群展开新型零售业务,其所提供的主要商品包括各式生态果蔬、进口零食等。


小区乐的第一个试点城市选在长沙,这是全国所有社区电商竞争最激烈的城市。李潇说,如果选取长沙社区电商的TOP5团队,小区乐是最晚起步的一家,但同时也是小区长能够赚取收益最高的一家,这是小区乐的核心优势,对于吸引小区长起到决定性作用。


在吸引用户方面,李潇表示,环球捕手的供应链能力在业界领先,一直在聚焦中高端市场。他认为当这样的供应链能力和品牌下放到小区业务中,会在产品和价格上更具吸引力,同时小区长亦会提供更好的服务。


与此同时,小区乐在扩张时的成本也是较低的。据介绍,小区乐当前通过BD方式获得一个小区长入驻的成本趋近于零,原因一方面是格家网络前期已通过环球捕手等业务累积较多重叠团长资源,另一方面每一个小区长入驻需要缴纳 1600 元的费用,其中 600 元为加盟费,1000 元为保证金,这使得小区乐预先能吸纳可观的资金量。


李潇认为,考验一种新的零售形态是否成立,要看是否能在效率和体验两个维度同时提升。社区电商的模式,由于大量商品是统一配送至小区,使得效率得到明显提升,分摊到每一单的物流成本也低于拆分式的传统电商;而小区长的模式使得用户体验无限接近实体零售店,考虑到可选择配送上门,在有些环节还会优于零售店。


小区乐方面的数据显示,目前其销售额以每月3倍的速度在递增。李潇预计,明年上半年小区乐会覆盖 GDP 前100的城市,覆盖2.5-3亿人口,而2019年全年的销售额将达到 60-80 亿元。


李潇最后强调,小区乐还有一个很强的优势,就是名字,“小区乐这三个字,用户看一遍就记住了,包括logo的设计都是业界领先的,目前没有一家对手的品牌设计能比得上我们”。



PS:本周四裂变6字诀沙龙分享会,报名开始,你来吗?本周四,“裂变六字诀”沙龙第二场开讲,名额真的不多了




↘其他几家社区团购产品

月复合增长率50%+、单月GMV数千万,社区团购邻邻壹做对了什么?

社区团购这么火,刚拿到投资的群接龙帮我们深度拆解了背后原因

当然,我们是社区团购第一!月流水早已过亿

↘见实干货汇总

125+超猛小程序团队的深度分享在此,值得先收藏后慢慢看



见识他人经验,提高自己实力

见实
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
见实
见实
发表文章1211
每天一个深度案例,聚焦社交增长策略
确认要消耗 羽毛购买
融了1.08亿美元的小区乐,见实跑过去和他们聊了聊这些问题吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接