魔性游戏你了解下：微信生态正在发生一些值得关注的升级-鸟哥笔记

在和猫眼VP张博沟通时，经常听她提起一款小游戏“同学上天吗”，认为其中产品体验和用户PK等做的特别好。一直猫眼团队重点研究的小程序产品之一。

这款产品由广州“小黑屋”代理发行，“小黑屋”创始人杨茂巍在微信圈子中也是值得一提的人物，他曾是微信公众平台最早期产品经理，离职后在一家专做微信生态的投资机构出任合伙人，小程序爆发后又直接跳入这个市场创业，可以说全程专注微信生态。

见实团队在此前飞往广州，前去拜访“小黑屋”和杨茂巍，深聊了一个下午，光聊天笔记就记录了整整13页，涉及了产品、裂变、广告投放、变现等等各个方面。不过当时正好恰逢“小黑屋”有一个大事在推进，因此略放置了一下直至此时。发表前，见实又再度约杨茂巍重新讨论了其中核心观点，并做了刷新。

在深度对话中，“见实”有意只保留“魔性游戏”这个部分。实际上，你可以理解为这是在微信、社交网络上生存的第一个需要去了解的信息。如果简述微信之上的应用爆发简史，最早开局都是“廉价娱乐”的胜利。从过去“打飞机”到现在“跳一跳”，从过去魔漫、脸萌、围住神经猫到现在的黑咔、魔幻变变变、trytry、海盗来了、巨鲲来了，莫不如此。

廉价娱乐是指：如何让用户用简单的方式获得最愉悦的享受和体验。在这个范畴下，黑咔、魔幻变变变、trytry等会讲究用最简单的流程让用户体验完整流程，海盗来了、巨鲲来了等小游戏则会讲究轻量和碎片娱乐。廉价娱乐所带来的延展、对业界的改变实际上更深，远超我们的想象。今天我们显然不是来深度展开这个大范畴的——稍后让见实再度撰文，或采访更多优秀来解读廉价娱乐概念。今天我们只通过对话“小黑屋”来触及其中“魔性游戏”这个小分支。

说来说去，这是一款什么样的产品？其实就是一款点击类小游戏：几个学生围在一起抛一位同学上天，当同学掉下来时快速点击他，继续抛到更高的地方去。抛的次数越多位置就越高。如果手速不行没有点击到，同学掉到地上就“悲惨”了。就这么简单。

这次，我们保留对话体的形式，让一些内容能看起来更清晰。也遗憾的是，为了篇幅几乎删减了绝大部分其他角度的信息，未来有机会，见实会再陆续发表出来，或干脆再围绕新的变化继续补充深聊。现在，让我们去和“小黑屋”一起聊聊这个有意思的话题去。

小黑屋两周年

杨茂巍（右）和同事们在一起切蛋糕庆祝

见实：小黑屋的分享数据中为什么有些时候分享内变会那么高？有些时候会特别低？占50%来源，有些时候是占30%、20%的来源。

杨茂巍：最主要原因是渠道用户不一样，数据表现有天壤之别。我们最初自有渠道以及通过一些科技媒体的推广，过来的用户相对精准，因为游戏本身的魔性，所以自愿分享率很高，这时候K值的表现就非常好（注：K=分享新增用户/(总新增用户-分享新增用户，一般K在0.15以上就非常好了，同学上天吗可以到0.3)

还有一个原因是生命周期带来的波动，每一款小游戏都有自己的生命周期，这对小游戏尤其明显，因为没有主动触达能力，小游戏的普遍留存比APP差但优于H5。最后是游戏本身的丰富性，魔性游戏爆发力特别好，但是容易疲劳，用户玩到一定程度就会去重新玩新游戏，最多是在版本更新迭代时再回来一下，所以你看到数据特别高时，其实有版本迭代更新的原因。当然，正是因为用户要去寻找其他新游戏，这也是很多小游戏公司做矩阵的原因，做一个小游戏矩阵，让用户在矩阵中转起来，可以有效降低用户的流失。

见实：你还有一个百分之十几的搜索占比，这是怎么来的？

杨茂巍：这里是有些SEO的方法，简单说一个，同一时间大量用户搜索一定会带来这个名字的排序突然窜升。我们在有些渠道的投放，故意没有关联小游戏，就是多次曝光名字，引导用户去搜索，另外有个游戏账号推荐小程序也无意中帮我们提高了权重，他介绍这一款游戏的时候，直接把复制游戏名字按钮做得非常明显，玩家搜索转化就特别高，这个渠道一天不到就有上千次主动搜索行为。

还有一些公众号运营人员，在没有跟我们联系的情况下推广了这个游戏，但因为没有我们的小程序码，所以也是告知用户搜索过来。

见实：用户对这类游戏的时长、次数，平均是多少？

杨茂巍：次数无法精准统计，用户平均玩400多秒，10秒可以玩完一局，少则十几、二十次，多则可以上百次。

见实：有一些有趣的数据吗？比如说现在抛到最高的是多少？

杨茂巍：已经破了亿的高度也有，超过银河系的都有。“同学上天吗”有一点魔性，玩起来也有很强的炫耀性，其实跟跳一跳很类似。而且数据每周都清零，就是为了让玩家持续保持刺激性，这也是为什么每天都有那么多用户不断去刷新榜单，就是想看看谁可以到第一名。玩家还是有追求的，希望自己可以跳（抛）的更高。

见实：魔性是什么意思？

杨茂巍：主要是它有两个点：第一个是把同学抛上去；第二个点就是它的音乐；配合动作会觉得蛮魔性。典型特点是用户的乐趣其实不断在变，但你能抓住这些特别诙谐的乐趣，抓住用户的感官系统，让用户觉得很有趣。这类游戏源自日本，有公司是专门出这种魔性游戏。

它们主要包含几个特点，第一是诙谐，它肯定是诙谐的东西。第二是能激起用户笑点，因为它带给玩家诙谐的乐趣。第三是能抓起用户一些童年的乐趣。有一些特别是童年乐趣的东西用户会重新去关注，这也是为什么现在复古风很流行的原因。很多魔性的游戏，主要是能通过一些事件或噱头抓住人的心灵共鸣。

见实：你们一开始就在重点倾斜这类魔性游戏？

杨茂巍：其实大家不知道，“同学上天吗”这款游戏我们差点放弃发行。那时候小黑屋手上同时有十几款小游戏准备推广，我们内部关于这款游戏出了很大的争论。一方面有人认为这款游戏画风过于魔性，担心给我们的学生玩家误导。另一方同事则认为，这款游戏本身足够好玩，并且玩过的玩家都会被里面的玩法画风逗乐，非常轻松解压，两边争论不休。

我们之前曾经做过一款同样魔性的产品“群Play”，就是一个群的人很无聊的敲木鱼，发布之后一个月玩家突破300万，服务器都被玩崩溃了好几次。很多人一边玩一边录视频发给我们，并且还说，太无聊了。那时候看了很多玩家的反馈，我们认为小游戏玩家在网络交流中可能会很特立独行，在现实中，还是很理性的。

所以，最后我们决定发，果然，发布以后数据口碑都很好，“同学上天吗”得到了玩家的喜爱，传播特别快。

见实：这些都是轻量游戏。在小游戏上能够承载特别重度的产品吗？如现在手机上的“王者荣耀”几乎划分了一个时代。

杨茂巍：前几天看到一个团队做了一款小游戏版本的王者荣耀，目前支持3v3，这个团队非常厉害，因为做这类小游戏，美术资源是一个挑战，但是网络的实时同步是一个更大的挑战，目前小游戏网络传输协议是TCP协议，其实实时同步更需要的是更快的UDP协议，即使是这样，他们也开发了完成度这么高的小游戏，的确是不容易。

所以“小游戏只能是轻度游戏”这个观点是不对的，只是因为小游戏这个概念太新，很多开发者的思路还没有打开，轻度游戏开发周期短，最先冲进来的轻度游戏特别多，给了大家误导。

同时我们也看到，目前小游戏市场本身产品迭代的速度极快，轻度休闲，中度挂机，重度RPG，PVP，Moba这些类目都已现身，过去PC、APP、Web、H5上的游戏迭代速度，都没有小游戏快。

见实：你们觉得以后小游戏更猛，还是小程序会更猛？

杨茂巍：小游戏差不多是小程序上线一年后才推出的产品形态，它是一个小程序引爆点，其实他们并不冲突甚至互为辅助，比如小程序中很多流量主的收入来自小游戏，很多非游戏类的小程序本身又为小游戏做分发。

Appstore的收入也是游戏分成占大头，腾讯的主要收入来源是在游戏，如果这个生态起来了，腾讯在小程序领域最终收益估计还是游戏分成。“同学上天吗”虽然不是我们主要应对微信生态市场的主力游戏，主要是做些近景分析及数据收集；但小黑屋肯定要做游戏推广，做精品游戏。在观察和试错的时候其实已经能看到，微信生态远比我们想象还要进步更快。

再有一个是：微信小游戏不仅仅是通过微信平台去支撑，还有第三方游戏引擎的支撑和优化，这会导致游戏在一些技术需求上不断降低，而手机配置则在不断提升。每一年迭代速度那么快，未来估计在半年内，微信小游戏形态会更加立体丰富，并且小游戏自己也在变，比如微信现在已经放宽了小游戏包体限制，之前一个游戏包得卡在2兆，后来到4兆大小，现在是已经提到8兆。

见实：小游戏会走出和手游、PC游戏完全不一样的东西出来？

杨茂巍：会是一个承前启后的过程，不能说完全不一样的东西，但一定会有独特性，本质是承载的平台的独特性。

在之前的游戏平台，你基本上不会见到如此低平的准入门槛，如此直接的关系链，如此快捷的支付体系，如此复杂的推广渠道。这会反过来导致小游戏的差异性，小游戏会根据平台特性产生变化，这是一个不可逆过程，但很难一下子都完全不一样。所以，所有其他平台火过的游戏，都值得重新适配一遍。

见实：早期小游戏看复制能力，很多在快速抄袭和复制，现在呢？

杨茂巍：快速复制是很早期，3月份到5月份之间说这段答案是对的，但是现在比拼的一定能不是复制的能力。为什么早期是快速复制，因为成本问题，游戏本身成功率极低，在一个全新的平台，最好就是把已经成功的案例复制过去，这样可以快速享受早期红利，仔细观察，小游戏第一个早期红利其实是分享续命这类游戏，当然随着10月10号新规，这类游戏的新版本也没办法做到了。

现在对小游戏而言，最重要的是本身玩法与推广方式，玩法上举例，今年6月开始，一堆合成挂机游戏的爆发，给了大家对游戏玩法本身的很大启示。推广上，很多以前手游的开发团队直接杀入小游戏是错误的，首先，你得知道用户在哪里，小游戏去中心化的方式导致了你推广基本得靠自己，很多以前的CP是没有推广这一块能力的，所以为游戏找用户这件事先得想清楚。另外，小游戏的开发周期短，所以开发成本低，导致很多小游戏团队赌概率，什么都不考虑先做一堆再说，其实我们观察，小游戏研发推广的经费比例，可能高达1：5，就是一个小游戏你花了1万制作，可能推广需要5万。

最后说个意料以外的事，目前腾讯视频上一款很火的综艺《超新星全运会》正在与我们合作，准备就这种魔性游戏制作特别版，这也是一种小游戏的探索，希望不久能与大家见面。