最近一段时间，见实团队密集接触了知识付费领域各类创业者，很多话题开始组合出一个不一样的世界。正如此次。

这个小程序创业团队开始有些不一样的理解，他们认为，“做知识付费分发的创业团队，如果还继续绑定知识付费大平台的内容来做事情，在微信生态里已经不可行。”他们是“连在一起科技”（点开播放小程序）团队，正在弃掉原来做知识付费分发的思路，转向其他不一样的玩法，也就是会员制。

同样弃掉的还有一个比较不错的用户基数。早期这个团队通过点开播放小程序，为知识付费平台做内容分发，用户做到了400万，对于一个小团队而言，这个用户体量非常不错。（见实小编注：点开播放小程序曾在小程序榜单中多次提及，排名非常靠前）现在，他们几乎放弃了原有用户群，转而开始为特定人群生产内容，并刚上线一款小程序「大猫作文俱乐部」，主要生产教育领域课程付费内容，希望通过会员制方式形成变现。

对的，和知识付费领域一样，会员制也是当下小程序中被提及的高频词汇之一。走和见实一起听听“连在一起科技”创始人盛添财，看看他们为什么要转变玩法，背后是啥原因？以及，如何运用会员制来切入知识付费这一成熟领域。

图：这是深圳市连在一起科技团队合影

如下，Enjoy：

我们先从之前很早做的「点开播放」来聊。

点开播放其实是一个播放器的功能，带播放，带留言，浏览量比较大。点开播放是从今年年初才开始做的，目前沉淀积累用户有400万，至今每天新增2000左右，增长速度已经不大了。增长爆发速度最大的时候在去年4、5月份，通过公众号来做的，日新增可以到5-10万。

「点开播放」小程序产品逻辑是这样：把喜马拉雅、蜻蜓、千聊、荔枝微课，拿特别多爆款资源过来，拿到试听的期限，在我们这分发。相当于小超市里的零食试吃。如果用户听的有价值，想要再听，分享到群或到朋友圈，可以听更多。如果还想继续听完整节课程，用户就会产生购买行为。

那个阶段追求的是产品内装的内容，广度越广越好，品类越多越好。点开播放承载了有几百个品类的内容，每个品类都有几十节，甚至上百节。自从赛道换到小程序之后，受到内容付费整个行业的影响，原来只有几家做，现在大家都去做，导致付费用户的增长不太好做了。原来看重的是内容付费的风口。这个风口正在渐渐消退。

团队原来做内容分发的经历，重点关注全品类内容什么样的销量最好，什么样的产品复购率最高，什么样的产品是可持续的，把资源拿过来去销售，把销量最大化。所以，原来知识付费的内容赛道，关注点还是看重量。比如，有多少节课，有多少个品类，销量是多少。我认为以前的思路趋势将尽了。

同时，市场中百度云、淘宝等更多平台，有很多盗版付费的内容流露出来，已经没有太大可做的空间了。现在我们换了方法来做这个事情。目前团队的主力不是做内容分发。在尝试新的发展模式。我们不做多，不做广，只做小而美。细分内容的品类，同时重度开展针对用户服务体验的环节。

我们为什么要从“大而全”开始做“小而美”？理解起来也很简单，可以想象成是：

和自己吃自助餐一样，吃自助餐大家通常最开始会大面的吃，想吃的都会吃一遍。当自己选择几十种食物之后，发现自己最喜欢吃的只有一两种；那么，第二次再去取餐的时候，只会把一两种取的更多一些。现在团队选择转型，也正是这个思路。

还有一个原因是，切入平台型的机会我们已经错过。下一个机会对于我们而言，就是在单一的领域，做到小而美，做到细分，做到深入，单品爆款才有机会。

从原来的“量”的思路，转变到用户的服务端，关注用户有没有把购买的课，听完，学习完，知识点有没有Get到。这个阶段只想把用户体验环节打扎实，并深耕。现在团队的经验在渠道端、营销端、技术端，已经积累了足够的优势。我们有一定的势能，做好转型。

团队现在有30多个，技术占一半多。我们足以具备了在微信生态内，做内容分发、生产适合碎片化时间学习的内容、以及有能力驾驭好社群学习场景的服务。

现在正式开始做「大猫作文俱乐部」小程序。所呈现的逻辑是在社群深度运营，更强调服务，也就是在线轻教育的一种方式。现在「大猫作文俱乐部」小程序上承载的内容都是自生产，同时置入内容的形式比较全。语音、文字、视频、直播都有。

我们希望我们做的事情，不仅仅是一个工具，还需要人的监督，帮用户完成学习目标。比如会辅助他们来做打卡、作业、答疑等等，更多的学习任务。目前，服务的环节靠自己的一个客服团队，还有外部的一个团队。现在只是线上场景来服务用户，未来会有线下服务的场景。

截止日前，「大猫作文俱乐部」刚上线一周多，冷启动是通过原来积累下来的5万多个微信群展开，同时还启动了几十个比较忠实的微信群。种子用户3万多多，2000多付费用户。都是通过「单开播放」小程序的流量导过来，付费用户大多在一二线。目前以月会员制付费，同时会员自己可以去做分销，每单有20%的返利，月费价格是169元。

获客层面，目前主要还是靠用户自传播的裂变。目前从数据层面，只看两点：复购率和完课率。

其实，我个人想要重点分享的是，团队转型的一些思考：

信息已是爆炸式，流量的红利不存在了。内容付费也是这样，早期可能有一个课程就会有几百人上千人来买，到了后来内容已经足够多，大IP的内容也足够多，各种品类以及细分品类的内容都足够多。那么，这个时候大家拼不再是多这个层面，而是谁能提供的更多的服务，谁能解决更多的问题，谁能给用户带来真正的价值。

其实我们做的产品线，没有那么高大上，也不是特别新兴的形式；之前做的事情，相当于内容付费领域的淘宝客。传统电商比如说淘宝，不仅是自己卖，还有淘宝客这些分发平台。比如，微信里还有“花生日记”。这些平台自己并不生产内容，只是帮着大平台做分发，从而产生盈利。

喜马拉雅看到我们的数据，对我们团队想做战略投资，但是我们没有接受。原因在于，假如投了，团队会受到束缚，只能服务于喜马拉雅平台本身。

我认为创业这件事情，过度的依赖一个大的平台，它会成为你创业路上的缺点。过度的依赖与淘宝，淘宝就是你的缺点；过度的依赖与喜马拉雅，喜马拉雅就是你的缺点。这时候，只有自己开始生产内容。但自己生产内容，已经不可能生产出几百个IP、几千个IP，然后把各个IP，又有一个一个分发给更多玩家。目前，再来做这种太难了。

所以，我们选择来做一个IP，只针对IP的运营。不仅是分发，更多情调服务和深度运营两个层面。从品牌的角度来做「大猫作文俱乐」小程序。在一个单一的领域，选择深耕；不做全品类只做单一品类。

现在还不打算快速解决新增的问题。目前只是利用原来所掌握的玩法和优势，来做一些新增的动作，同时还掌握了K12领域一些渠道资源。现在主要思考的是，想办法把维护用户这一件事情做好，维护好之后再去思考快速新增。

同时，因为团队不是特别大，快速做新增是一件得不偿失的事情。目前还是比较自给自足的团队，可以达到收支平衡。

虽然做件事的逻辑看上去简单，但是对于没有知识付费领域分发经验的团队而言，有一定的难度。因为“信任”环节，在短时间内比较难做到。团队解决这个问题，也不是一蹴而就，目前团队积累了三个层面的IP：IP团队、分销商IP、内容IP。

我认为传播裂变环节：“只有产品足够好，去做营销、分销，才能够做好。如果产品不好，后续的都不会好，跑的快只能导致一个产品死亡的速度更快。”

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