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反思|都说小程序是大风口,为什么我们抓不住?小团队要怎么生存才好
2018-08-17 11:34:49


见实小编注:这是创业者投递的稿件。见实(微信号:见实)曾公开承诺过帮助创业者发布自己的创业梦想(见实开放新服务了:您的创业稿件我们免费帮你发布!)。截止到今天,投稿类型已从创业项目,到运营和市场案例,以及反思复盘等等不同种类。


稿件可能不如专业编辑那么好,但充满着创业者对已all in事业的思考与理解,带来不同的启发。如,这已经是阿达第二次投稿。同样,如果你有创业稿件,或优秀的运营、市场传播case复盘、或发现了好的小程序并因此整理了文章,都可以投递给到见实发表。期待。

我们是一个很小的创业团队。小程序从一开始就给到了从个人到大公司平等的竞争机会,很多个人因此一跃而上成为头部区域的存在。但我们显然没有抓住。哪里出了问题?是我一直在想的事情。


小程序到如今,游戏盒子、微信运动等产品更加疯狂。同时更多玩家进入到小游戏行业,微信小程序的优势越来越明显。建立在这样几个理解上:

 

一是不需要安装。互联网一个微小的改变「便捷性」,带来的都是巨大的行业改变;二是微信熟人关系链价值发挥。好玩的小程序和小游戏会让更多周围人传播开来,所以从刚开始休闲小游戏,到中度养成休的游戏、各种农场偷菜游戏等,未来预计还诞生更重度的游戏。

 

目前,测试类产品依然时不时会爆发,其它产品类反而相对平稳;我之前很不乐意干这事情,因为觉得是骗用户,把用户当傻子。如你输个名字就知道命运、运势什么的,这有什么价值?但后面仔细想想存在即是道理;


用户无非只是想证明下自己的价值,或向其他人表达自己的态度和与众不同,不需要借助别人的帮忙就能得到满足;


而我一开始想从熟人入手制作社交工具,本质也是想满足用户的存在感,只是想通过更真实好友的反馈来给予,而不是机器,但参与成本太大,并不值得用户去花心思去试;为此,我也去看了更多,想了更多,尤其如下几个:


抽奖助手引发的思考


「冯大辉」的「抽奖助手」早已突破2000万用户,在行业有很多人关注。同样,抄袭者众不下一二百款,甚至还有卖代码的服务也风声水起;只是那些抄袭者有没有认真考虑过一个问题:


“一款产品,并不是做出来上线了就算成了,后面需要什么资源来推动这个服务?别人为什么来你这边发抽奖,就因为你这边多了一个什么创新功能?”

 

「抽奖助手」给了小程序一个极好的信号,就是基于社交的工具产品,只要够简单够好用,在特定环境下很容易发挥它该有价值和力量;而不是疯狂的盒子买量、卖量,或者是一波流在做「猜歌、猜成语、猜车、猜电影」等小程序。


可能是开发者太过于浮躁,看到什么火了就认为风口到了,也或者这样抄袭成本最低吧?其实有很多值得去探索的东西。

 

其它产品的想法


微信运动相关产品留存极高,这多半是因为利益相关,如你只要走路了我便给你福利,和「趣头条」,「悦动圈」玩法非常类似——反正新闻在哪里都看,还能顺便把钱给赚了,为什么不选择我呢?


有很多人在讨论还有什么玩法可以去试,如「走路」「看新闻」「看视频」「答题」其实都是类似的玩法,只是切重点有所区分。

 

明星类产品在近2个月里面也有几家突围,利用粉丝对明星的爱、打榜、送礼物等一系列应援任务,很容易诱导粉丝们主动参与;之前我也有想过做粉丝应援相关产品,后来由于自身团队对这一块资源能力有限,放弃了这一块的尝试;

 

产品的价值


说了一堆,对于我们这种小团队该何去何从?


我们团队暂停了熟人社交工具探索,开始想一个问题:自己团队的生存之道是什么,或者是我们团队存在的价值是什么?


结合刚才的思考和观察,结论是要么解决用户痛点如衣食住行,教育,医疗等;要么产品端让用户一上手就觉得爽,好玩,如资讯、社交、游戏等,不要去做一些既不解决用户痛点问题,也不让用户觉得很爽很好玩的产品。这种产品很难裂变爆发。

 

说回效率问题,效率的核心一定要考虑人们的日常生活中,如何提高效率,降低成本,提供更便捷的方式,这些对用户来说才会有价值;因为用户更换产品的成本很大,对产品的认知以及到用户最终选择,这都是需要产品终身要去考虑的问题;


当然,对小团队来说需要更多的精力来做资源整合,集中精力在某一个点挑战很大。

 

而在“爽”与“好玩”的产品中,怎么样让用户觉得很爽?能不能比现有产品如「陌陌」、「探探」更快交友?或提供更有趣的资讯和视频?等等。对于用户人群,中老年人市场还有待去开发;美篇、糖豆等产品的数据都证明了市场的可观性;

 

不过,简单有趣只是一种表现形式,终究还是要想清楚提供什么价值,解决用户什么问题。因此想清楚做什么比怎么做重要的多;

 

听到不少行业朋友在焦虑下半年会更艰难,焦虑自己业务如何有更好的发展,又说“谁谁谁”又拿投资了,但自己却没有什么变化。是的,都能体会到这种感觉,我们也是如此;只是这种感觉在什么时期都是一样的,我们只管选好赛道,做好产品,努力去布局下一步。


零散的一些思考,希望对同为小团队创业的你有帮助。我是搞趣阿达。你也可以随时来找我脑暴、交流。



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从屡战屡败到爆款频频,10年游戏老兵谈如何转战小程序

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↘其他新创项目和投稿:


新创 | 一想到这个服务针对的是大学生,机会绝对大!

复盘 | 我们构思了一个很棒的产品,但用户一点都不买账

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新品|从单词天天背入手,看到垂直细分领域工具小程序设计思路

 

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    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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