若问抽奖抽到竞争对手是一种什么样的体验？喜茶一定是最有发言权的。因为它体验过三次，还次次登上微博热搜。
第二次，4月30日，抽中星巴克的粉丝（冰摇茶是星巴克的一个系列）。第三次，5月12日，又抽中了CoCo的粉丝，吃瓜群众更是炸开了锅，纷纷调侃喜茶又错付了。截至目前，话题#喜茶又错付了#已有7.7亿阅读，6.1万讨论。虽然互为竞品，喜茶和茶颜悦色、CoCo的相处模式还是十分和平友好的。不过，面对真正的劲敌，喜茶可就没有这么“好脾气”了。
说到喜茶，就不得不提及另一个同等量级的新茶饮品牌——奈雪の茶（以下简称为“奈雪”）。无论是寻找新市场还是推出新产品，这二位总处于在一种“你追我赶，乐此不疲”的状态里。尤其是这两年，每逢两家推出季节限定新品，互撕的戏码就要上演一遍。今年，喜茶与奈雪的battle局，要从4月末两家争相宣布【杨梅单品】上线开始说起。4月26日晚，奈雪率先官宣，“霸气杨梅”将于27日上线。这场由一颗杨梅引发的“神仙打架”，自上新日期撞车那一刻起，正式开始。更有趣的是，4月27日上午，拥有百万粉丝的美食大V，发布了一条微博，声称：喜茶使用的原料是杨梅糖水罐头（此条微博已删除），评论区里一片震惊。而27日下午，此大V又发布了一条称赞奈雪【霸气杨梅】的测评微博。这一波操作里暗藏的玄机，你品，你细品。随后，品牌的营销造势、各地大V的测评对比，加上网友踩一捧一的评价，成功让#多肉杨梅#与#霸气杨梅#冲上热门话题。门店新品齐齐售罄，想来喜茶、奈雪这次battle谁也没亏。其实，这已经不是它俩第一次因为产品“撞车”和抢时间喜提热搜了。最为著名的是2018年末那场“奈喜之撕”。奈雪创始人彭心率先在朋友圈喊话喜茶CEO聂云宸（neo），意指喜茶在产品上抄袭奈雪。而聂云宸也是直接在这条朋友圈下面回复，否认抄袭，并顺带diss一句：创新不是抢时间占位。两位创始人互怼的事从朋友圈延伸到了微博，#奈雪的茶创始人怼喜茶抄袭#的话题阅读量在当时高达2.6亿，讨论量4.3万。虽不排除两家互相炒作的可能性，但也的确证明，喜茶、奈雪两家的产品同质化严重，新品雷同已屡次发生。用一句话来形容，大概就是：你喜欢的样子我都有，我有的样子你都喜欢。除了喜茶和奈雪，互为竞争对手的品牌相爱相杀，似乎已经成为一种屡试不爽的“套路”。
疫情期间，麦当劳和汉堡王这对欢喜冤家也没闲着。因为疫情，只能恢复外送服务的汉堡王，面对空置的餐厅，想出了一个diss麦当劳的“好主意”。一家汉堡王在餐厅门口竖了一副巨大的广告牌，上面用突出、放大的字体写着英文，翻译过来就是——安全提示：永远要与你的邻居保持1m的距离。更“骚”的是，汉堡王在媒体声明中还说到这个事儿，“避免任何风险的关键，是与你的邻居保持距离，尤其是如果他有一个红鼻子。” 去年平安夜前一天，英国的汉堡王宣布有一件事情要忏悔，还说是2019年汉堡王的一个小秘密，吊足了大家的胃口。秘密是什么？就是2019年，每一个汉堡王广告的海报中，汉堡王皇堡的背后都藏着一个麦当劳的巨无霸。因为，众所周知，汉堡王的汉堡要比“其他”汉堡大。事实上，汉堡王“欺负”麦当劳的小剧场，年年都在上演，比如：diss麦当劳叔叔的小丑造型吓人，让家长带孩子来汉堡王过生日，重点是汉堡王没有小丑； 
u1s1，这张图的确hin恐怖啊……还有这样的广告牌，“能和国王一起用餐，为什么还要和小丑一起吃饭”？也是在diss麦当劳叔叔的小丑形象。不过，面对汉堡王“贱兮兮”的挑衅，麦当劳大多数的反应是：冷漠。今年3月份，网友姓氏乔在微博上发帖说，汉堡王免费送汉堡，但是必须拿着汉堡王的APP，去麦当劳的店定位，才能获得汉堡兑换券。此外，姓氏乔还在微博中描述了汉堡王和麦当劳多年的“恩怨情仇”，称自己饭上了他们的CP。汉堡王中国转发了这条微博，并配字：爱ta就惹ta生气，只是为了引起ta的注意。被“烦”到不行的麦当劳“迫不得已”回复，只有俩字：我不。这简直跟汉堡王想和麦当劳和解时，麦当劳的态度如出一辙。2015年世界和平日前夕，汉堡王单方面宣布要跟麦当劳和解，想要一起开个快闪餐厅，并承诺将餐厅的所有赢利全部捐献出去。汉堡王这边策划、服装乃至产品包装都想好了，然而另一位主角麦当劳，根本没出场。这时，网友也来凑热闹，疯狂@麦当劳。无奈，麦当劳总裁在FB上回应：你这个想法很好，但是我们拒绝。除了冷漠回应，麦当劳也曾极少数地反击过，不过结局却被反转了。2016年，麦当劳在一个仅有6700个人的法国镇子，立了两块广告牌，一块指示此地距离麦当劳只有5km，另一块详细画上了驾驶的路线，显示此地距离汉堡王258km。极为巧妙地告诉观众，汉堡王店铺覆盖范围不行。
本以为麦当劳这次终于能扬眉吐气了，谁知汉堡王为这个广告片续写了一个结尾。论套路竞争对手，我只服汉堡王（视频来源：b站小豆视频）
介绍腾讯与爱奇艺的相爱相杀史之前，先介绍一下这二位的代称。爱奇艺，自称【奇异果】，但大家更喜欢叫它另一个比较接地气的名字：猕猴桃。因此，爱奇艺也拥有了简称：桃。当鹅与桃的名字深深地印在了心底，你将会如同发现新大陆一般找到这对同行冤家之间的精彩故事。2019末跨年前夕，鹅氏家族一员发微博称：烂桃不可以吃哦！还巧妙地配了一段【如何挑选】猕猴桃的视频。感觉有被冒犯到的爱奇艺：趁《青你2》导师官宣时立刻反击，要请吃“烧鹅”。没几天又在微博玩了一把【报菜名】：深井烧鹅、潮汕卤鹅、焗鹅……颇有些要把鹅拆骨入腹的意思。
不仅如此，鹅与桃还会隔空喊话。只要桃一有动态，就要想方设法的反击。去年爱奇艺尖叫之夜，李现、肖战两大热剧男主同框，官方发微博称：夏天回来了！
唱反调的鹅马上带话题发微博：#睡不够觉是什么体验#就会大冬天的以为夏天回来了。不想吃亏的桃在当晚更新了另一条挑衅意味十足的内容：今晚在尖叫，谁敢睡觉？但鹅可不是好惹的，随即更新了一条和大家说晚安的动态。互怼这种事，鹅绝不认输。到了2020年的上半年，女团选秀节目出圈。前有爱奇艺的《青春有你2》，后有腾讯视频的《创造营2020》。鹅与桃新一年的battle更加激烈了。爱奇艺《青春有你2》3月12日首播，腾讯视频《创造营2020》也选在12日这一天宣布导师阵营。之后，爱奇艺《青春有你2》主题曲《YES!OK!》上线官宣，腾讯视频又紧随其后发微博，带网友回忆自家《创造 101》主题曲，并隔空回应：no，thanks。更有趣的是，腾讯视频在公布《创造营2020》选手时使用的BGM是歌曲《恋爱循环》，而就在前一天，爱奇艺《青春有你2》首次公演舞台刚好有《恋爱循环》。 而且据爆料，爱奇艺的《青春有你2》仅购买了《恋爱循环》1天的版权。所以现在在爱奇艺上找到这期节目时，只会看到一段没有BGM的静音舞蹈，屏幕右边还标注了：与版权方沟通，版本替换中。腾讯这波故意为之的打脸操作，让人想不说一句“妙啊”都不行。不知道下一次，两家会因为什么内涵对方，再制造一次热门话题博网友关注。
去年5月，奔驰总裁迪特·蔡澈正式退休，宝马发布了一支致敬视频，刷爆了营销圈。视频的主题是“蔡澈在奔驰的最后一天”：蔡澈跟同事握手告别、拍照留念、交还工牌，最后依依不舍地乘坐奔驰离开总部大楼……视频至此走向并没有什么不对，甚至还有些忧伤。然而镜头一转，大大的“free at last（终于自由了）”，明示了接下来的骚操作。只见车库门打开，蔡澈开着一辆时尚的宝马i8呼啸而去。直到视频最后，我们才发现，宝马原来是在致敬：“谢谢你，迪特·蔡澈先生，为这么多年来我们鼓舞人心的竞争”。宝马发布这支视频时，还艾特了奔驰，配文“奔驰一生，宝马相伴”。奔驰转发时，还将宝马的文案前后剧对调，改为“宝马相伴，奔驰一生”。我们为宝马的创意叫好。但其实，宝马奔驰之间的互动，不过是常规操作而已。只不过，与汉堡王总是单方面“撩”不同，宝马奔驰的“秀恩爱”是双方的。去年流行的瓶盖挑战，宝马也是先在微博发布视频，公开挑战奔驰。奔驰自然不甘落于人后，派出了其下AMG做出正确示范，还不忘提醒宝马，挑战结束记得垃圾分类。还有2016年3月宝马汽车100周年时，奔驰发祝福海报：“感谢100年来的竞争，没有你的前30年，真的太孤独。”一面吐槽宝马年纪还小，一面告诉大家，奔驰才是全球公认的汽车发明者，比宝马早了30年。宝马的回击更是精彩，用“君生我未生，我生君已老”来表明自己风华正茂，奔驰已经老了。人们乐于看大品牌相爱相杀，他们的每一次互动，都会引发网友在评论区狂刷“你们两个又开始了”。表面上是两个人的剧情，其实是三个人的电影。虽然奔驰宝马俩人玩从不带上奥迪，但奥迪总是在评论区被cue。希望奥迪早日寻觅到那个ta，就不用被迫吃“**”了。?
只要说起国内的手机品牌，就必须聊一下几乎形影不离的OPPO和vivo。同是出自于步步高系的二位，如今已成为国产手机的两大代表，有人亲切地称它们为：蓝绿厂。在扩占市场上，OPPO与vivo策略基本相同，用一句经典的话来描述就是：采取农村包围城市的路线。在品牌定位上，OPPO与vivo又都是对准更年轻的消费群体。由于以上两方面趋向一致，所以当你深入到所在城市的手机卖场，就会发现，有OPPO的地方就一定有vivo，而且是紧紧挨在一起的那一种。在店面选址这一块，两家能接受的最远距离，就是在彼此的对面。门店挨着开，目标消费者又是同一批。当争抢资源就逐渐变成OPPO与vivo的日常，两个品牌的吉祥物就开始打架斗殴了没错，就是你想的那一种，真 · 名副其实 · 打架。一言不和就动手的事，时有发生。两个吉祥物仿佛是在用生命在捍卫自己的品牌。连OPPO经典的广告语“充电五分钟，通话两小时”也因吉祥物战斗力太强，而被网友改成了“充电五分钟，打架两小时”。只要OPPO品牌吉祥物在场，就没有它打不赢的架。除了线下市场的实战，OPPO和vivo在线上品宣方面也是缠斗得十分厉害，俩品牌基本实现了“综艺节目千千万， OPPO、vivo占一半”的景象。在快乐大本营、王牌对王牌、偶像来了、高能少年团、向往的生活等热门综艺节目里，总是少不了这二位的身影。在娱乐营销这一块，这对相爱相杀的兄弟，玩得可谓是风生水起。不过，经历以上这些后，我相信OPPO与vivo的名字已经深深地印在了各位的脑海里。
传闻碳酸饮料界有一个鄙视链，“喜欢百事可乐的人和喜欢可口可乐的人完全是两个路子，没法聊到一块去。”实际中，这二位饮料界巨头堪称宿敌，不但路线和风格完全不同，还时不时“黑”对方一把。他们最初的互怼始于1933年，那时百事可乐正面临第三次破产。像前两次一样，百事可乐将求助目光投向了可口可乐，希望被可口可乐收购，以解除危机。没想到，可口可乐第三次拒绝了百事的收购请求。在这之后，百事可乐开始了第一波反击。用同样售价5美分，却是可口可乐2倍的容量，在尚未从大萧条中恢复过来的美国，抢占了一部分市场份额。对此，可口可乐的策略是“贬低”百事可乐是低下阶层的饮品，是穷人的可乐，此举曾经让百事可乐的形象大受打击。后来百事可乐开始主攻年轻人的市场，在全球范围内花重金请大量名人代言，迈克•杰克逊、麦当娜、贝克汉姆、罗纳尔多、周杰伦、蔡依林等明星的名字都赫然在列。
这时，可口可乐打出了“致敬经典，唤醒情怀”的口号，来号召年轻人回归经典品味，品味童年。
百事可乐率先出招。广告中，一个小男孩因为身高不够，按不到自动售卖机顶上的“百事可乐”按钮。于是，他先买了两罐可口可乐，垫在脚底下，终于能按到按钮了。
买到百事可乐后，小男孩一脸满足地离开了自动售卖机，只留下两罐用来垫脚的可口可乐在原地。
有网友解读，这是百事可乐在diss可口可乐只“配”垫脚。这次的场景变成了冰箱。小男孩为了拿到放在冰箱最上层的可口可乐，先是拿了两罐百事可乐垫脚。
有意思的是，小男孩拿到可口可乐之后，把垫脚的百事可乐重新放回了冰箱。似乎在暗喻，喜欢可口可乐的人更有素质。品牌本身“水火不容”，两家的粉丝也时不时开启世纪大战。除了口味之争，连**都要争个高下。去年12月，#可口可乐百事可乐**#登上了微博热搜。
每到节日的时候，电商巨头们的厮杀异常猛烈，彼此都铆着一股劲儿，要干翻对方。其中由以天猫、京东、苏宁最为出名。在营销宣传手段上，三者可谓眼花缭乱。2014年，双11前一天，苏宁在南方都市报上连登六版“你丫”广告，广告语：这个TM的双十一，你该多一个选择。明眼人都看的出来，TM即等于某句脏话，也是暗指天猫，这就是在狂扇天猫的脸。天猫的回击非常迅速，没过几个小时，就推出“回扇”广告，硬刚苏宁挑衅。一组巴掌扇得啪啪作响，这是在明显告知，老子不发威，你当我是Hello Kitty啊！一个月后，到了双12购物节，淘宝首当其冲，非常**地修改了自家app首页按钮名称：真心便宜，不然是狗。很快，京东紧跟着也修改了自己的名称：拒绝假货，不玩猫腻。最骚的是苏宁，也不忘插上一脚，将自己的app内按钮名称也改了：真比猫狗省。2015年，双11前夕，京东老板娘奶茶妹妹在朋友圈宣布自己怀孕的消息，朋友圈最后几句，奶茶妹妹还打了自家的广告。第二天，苏宁就推出了自己的广告海报，剑指京东的奶茶体营销。一系列海报文案，**味儿非常浓厚。不过，尽管苏宁来势汹汹，当时京东的文案公关团队却没有什么动静。就在当年，苏宁阿里互相入股，深化合作，双方握手言和，苏宁挤兑天猫的事儿就再也没有发生过。而从此之后，京东将炮火，直接对准了天猫苏宁两家。每年购物节，京东的海报宣传乃至内部的打气横幅，总要明里暗里提及天猫苏宁。比如，自建物流的京东，就在自己的快递箱上，吐槽天猫的物流。2017年，京东公司内部拉起的豪放的横幅标语，更是在网络流传开来。
品牌之间互怼，表面是为了抢占市场份额、抢夺用户。实际上，是有些企业惯用的营销手段之一。一般来讲，对于竞争对手，多数企业采用的方式是视而不见，爱搭不理。尽管公司内部可能已经把竞品分析了个翻天覆地，但是表面上还是维持礼貌的高冷。偏偏有的企业按捺不住，反其道而行，主动去招惹勾搭竞品，组cp，玩内涵，各种**暗怼，营销手段花样百出。但往往就是这样的做法，容易形成联动效应。在网络吸引公众关注，引发话题讨论，获得曝光量。对于拥有一定知名度，实力相当的企业，这样互怼产生的品牌效果更为明显。所以看似是相互“诋毁”，实则是互相成就。如果招惹的姿势足够**和绝妙，能够带动网友一起参与玩梗，那么话题波及的范围会更大，吸引的关注度会更高，品牌的露出也就更多。像宝马奔驰的相爱相杀，就被公众津津乐道，既树立了企业的正面形象，也收获不少路人缘和好感。需要注意的是，互怼不是硬怼，不是泼妇骂街、相互指责，互怼也讲究分寸和艺术。尤其需要注意两点，一不要引起公众的不适和反感，二不能违反法律法规。像早年间京东苏宁之间的海报大战，就因为内容低俗，在当时引起不少诟病。后来，这种低俗的互怼很少再见到。温情、有趣、巧妙、正向，是互怼应该秉持的正确价值观。互怼带来的流量关注只是其中之一，恰到好处的互怼还能共创良好的竞争环境，让品牌看到各自的问题，从而共同进步，实现双赢。一个好的体面的竞争对手，更能促进企业的成长。总而言之，优秀的互怼不是血雨腥风，而是春风拂面，只有这样，品牌才能携手同行，走的更长情。
本文系作者：
馒头商学院
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