天高气爽的秋天已经来了，不焦躁的空气是不是也让你心情愉快呢？不知道大家对九型人格是否了解，它可以帮我们打开自己和他人性格秘密的大门，发现彼此的情绪、习惯和思考模式，识人、用人、爱人、留人。

解忧杂货铺的小伙伴大家好，非常高兴来到香喷喷的馒头商学院，我是本期馒头FM的客座嘉宾李静，我平时是一个心理学老师，主要教一些性格心理学课程，今天跟大家聊一聊九型人格这门性格心理学。

说到九型人格呢，首先要澄清今天不可能把九个类型都说清楚，因为所需要的时间特别长，今天我们主要先讲三个主要的大类型，当你了解这三个大的主要类型后，也能找到自己的性格分属类型，然后就能非常简便快捷地跟身边的人做一个很好的沟通。

第一个类型我们通常它叫做以情感为驱动。什么叫以情感为驱动呢？每个人都会有很多情绪，有很多情感，每个人都有，但是在一类人身上，他们这部分功能特别突出。就是他们明显地自我感受会特别强，远远大于自己思维的能力和行动的能力，这类的朋友我们叫他情感驱动。

情感驱动人的特征：

➤ 首先他非常在意别人对自己的看法，因为他的情绪很敏感，所以他对别人的情绪也很敏感；

➤ 他们非常需要跟别人建立一个好的链接，总希望自己做出来的事情是别人能够喜欢的，无论你是下属，还是上司，内心驱动这个是变不了的，也就是说哪怕他是一个上司，也非常希望自己的下属能够认可他。所以你会发现，有些老板们，当你提到一些让他特别没面的事，或者说你当众反驳他，他就会特别不爽，是因为情感中心的人就会为你这样影响了我的形象，影响到别人来喜欢我；

➤ 他们既在意人际关系，又在意自己的外在形象。这个外在形象它是由两个部分组成：

• 一个部分是我们的穿衣、着装、发式，然后包括我们的包包，我们的鞋，他们都特别注重自己的外在形象，希望被别人看到自己是漂亮的，帅的，有气质的；

• 对于另外一个形象，他们非常希望传递给别人我是很好的人的形象。比如说我是一个知书达理的人，我是一个非常有逻辑的人，我是一个非常有能力的人，我是一个好妈妈。他们在角色上做得非常地到位，所以会说这是一群活在别人眼中的人，因此他们才会对别人的意见特别地在意。

如何跟感情驱动的人交往：

• 那你就知道了，面对这样一群人，你要做的事情千万千万不要面对面地去打击他的形象，再次重申，我说的形象不止是外在形象，还有他的人物形象。如果你能够在这一点做到，那就会比较快地进入到他的内心里面。
  

在商界有一些比较成功以情感为驱动的名人，像潘石屹，叶茂中，他们的情感力量非常强，人际关系能力也非常强，情商非常高，同时，他们也很在意自己身边人的看法。在互联网公司，行政运营上的小伙伴可能会比较多这种类型，因为他们更加擅长与人打交道。

• 如果跟他去沟通，你就要留意了，功夫在平时，你要在平常的时候就跟他多交流，多说话，不要到事上了再临时抱佛脚，然后说您特好，这个不行，平时就跟他建立一个比较好的关系，然后多去肯定他，认可他。

• 如果真有一些不同意见怎么办？首先私下说；第二以书面的方式，或者说微信的方式间接跟他说，不要说到脸上，让人特没面子；第三个，留意不要用批评，而是用建议的方法跟他们去建立一个关系。如果你能做到这一点，那情感类中心的朋友可能就会觉得你这个人是比较在意我的，是比较容易给我面子的，是比较好的一个人。

大家一听名字就知道了，什么叫以思维为驱动呢？这类人脑部神经特别发达，首先他们很冷静；第二个，他们很客观，可能有些朋友会说，我也很冷静，我也很客观的。

思维驱动人的特征：

➤ 但很多时候我们是在某些事上冷静和客观，他们这群人几乎在任何时候都非常冷静非常客观，那你就知道，以理性为驱动的朋友在互联网圈里边比比皆是，比如做后台程序编码的程序员非常多；

➤ 他们在意的不是表象，而是更想知道在这个表象下的真相到底是什么，表象之下互相的联系是什么，他们有一种打破沙锅问到底的一种质疑精神。

➤ 好处就在于这样的人当他们去处理事情，尤其是风险的时候会非常地冷静，非常地客观。但坏处在于，你会觉得这样一群人好像有点木讷，而且跟人的链接比较远，甚至觉得他好像没有什么人情味。

如何跟思维驱动的人交往：

• 如果你有一个这样的上司，或者这样的小伙伴，跟他们沟通，你就不能打感情牌了，因为你把话说得越好听，他们越有质疑的精神，他们会觉得你想干嘛，无事献殷勤，非奸即盗。

• 跟这样的人沟通最好有事说事，有一说一，有二说二。我们以情感为驱动的人通常有一个特点，就是特别愿意把好听的说给别人听，但是当情感中心驱动的人遇到一个思维主导的人就特别容易触雷区，因为思维驱动的人他们认为真相是最重要的，你没把报表拿出来，没把数据说清楚，你光套近乎有什么用，你只能是欲盖弥彰嘛。

• 你一定要准备好材料才去跟他们沟通。比如你汇报一个工作，或者说沟通一个项目，你要先把相关的资料，相关资料的相关资料也准备好，然后拿到他们的面前，有理有据地去进行沟通。

  
  

  
  

• 如果对他们的意见有一些不同的提议该怎么做？不要背后说，一定当面说出来，而且要把你所有的抱怨化作建议，最好是一二三四五条，多准备几条预备方案给到他们，这样思维中心的朋友就会觉得，你这人办事比较靠谱，说明有脑子。

他们通常不会觉得自己特有脑子，他们只会觉得你们都笨，都不带脑子出门。所以如果你是另外两个类型的人，遇到以思维驱动为主的朋友，一定要留意，千万千万要把自己的数据、理论、报表准备充足，才去跟他们沟通。

商界也有比较有名的人，像李彦宏、马化腾，就比较像思维为驱动的人了，但同时跟他们沟通又是比较简单的，只要你不渴望从他们那儿得到太多的情感互动，他们是可以非常理性地对事不对人的。

他们行动能力非常强，既然是行动能力非常强，我们中国有句话叫做头脑简单四肢发达。

行为驱动人的特点：

➤ 在做事上非常快，稳准狠，同时，他们又非常简单直接粗暴，因为他们没有那么多的感受，他们不需要每天悲花秋月地恨别鸟惊心，感时花溅泪，他们也不像思维驱动的人那么多纠结，那么多想法。

➤ 他们非常本能地去做，有一个想法冲出来就立刻去做了，所以他们的行动力巨强。

➤ 我先抛出两个人物，大家想一下他们的形象，就比较容易明白什么是行动中心的人。比如说像是任志强，还有董明珠，不知道有没有留意过，他们都非常简单和直接的，对于环境的捕捉非常敏锐，对于大环境大的历史潮流，他们是有着非常敏锐的嗅觉，然后会迅速地出击，去占领市场。

➤ 当然了，好处在于他们的行动力因为足够快，所以往往会成为时代的骄儿，时代的英雄。坏处就在于，他们的感性能力不足，所以通常很容易得罪人都不知道怎么得罪的，同时，也因为他们并不特别擅长于用脑子，不擅长于用什么逻辑分析，如果用人不当的话，他们就很容易起得快也死得快，虽然很容易占大便宜，但是也很容易吃大亏。

➤ 所有这些行动驱动的朋友都比较在意公平公正，因此也非常容易冲动，这些在性格心理学里边会说都是一把双刃剑，每一个人都会有成功的特点，也都会有失败的特点，这个就是行动组的朋友的一些特点。做执行，做市场，直接去开拓业务岗位的，偏行动组的朋友会比较多一些。

如何跟行动驱动的人交往：

• 如果你有一个行动组的老板，或者这样的小伙伴，你跟他们沟通一定要留意，不要再拿数据跟他们说话了，因为有可能你那数据都没说清楚呢，他就把你的报表给扔了，因为实在太烦了；然后也不要跟他们什么拉扯感情，说什么感受，也没用，他们会觉得这个人怎么唧唧歪歪的；

• 你跟他们交流一定要简单直接，用心理学里另外一句话就是要跟你的沟通对象同频。很简单，你看他怎么跟你沟通的，你就用他的方式跟他沟通回去，这个就是最好的频道了；

• 如果要是跟一个行动组的沟通，要切记，把你的语言简单化，再简单化，简单得不能再简单，告诉他们你的行动一二三是什么，不要跟他们去扯太多的计划、感受，一定把行动走在前面，他们是相信你的行动才是黄金法则的一群人。

• 跟他们交往，要注意自己言行一致。因为他们对人的考察不在于当时这一刻你说了什么和做了什么，而是来自于平时生活当中他对你形成的直觉印象是怎样，所以保持一个稳固的形象，那这样他们对你的认知就会比较统一。

九型其实就是这三个类型另外三种不同的细化，每一个类型都有三种不同的表现，所以三三得九，就成了九种类型，每一种类型都有不同特定的行为特征和他们的心理动机。

如果你了解自己的性格心理，无论是不是九型人格，你可以知道自己的“使用说明书”：知道自己的长处是什么，短板是什么，你就会知道你的职场生涯会卡在什么地方，如果你想成功，需要突哪些，它会成为你更好的发展方向。

同样呢，因为职场不是自己一个人的游戏，它是一个互动的，一个大的游戏场。所以如果你了解你的上司，了解到你的同事伙伴，了解你身边的人，那你就可以根据他们的性格特征有针对性地做调整，这样就可以让你的人际关系更加圆融。如果遇到一个谈判对手，也能更好地搞定他，如果想跟你的老板有更好的沟通，也可以更好地跟他建立关系，所以了解这些可以让你在职场如虎添翼。