APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
看完凯迪拉克的沙雕广告,为何最高兴的是宝马奔驰?
2019-10-14 13:11:16

这两天,凯迪拉克推出的新广告突然火了,“没有____,不算____”体引来众多关注。


凯迪拉克新广告


但翻看相关评论,除了部分人赞许这家百年老店勇气可嘉,更多的吃瓜群众则纷纷开启翻车现场的围观模式,贡献了一大波吐槽:


原来想买,看完不想买了!

洗脑,但拉低品牌档次。

人傻钱多专配!

……


从营销的角度看,在这个大众注意力稀缺的时代,凯迪拉克打破以往豪车品牌“高大上”的形象,开展的这波沙雕操作,已经吸引到了可观的流量。


这无疑是该广告的成功之处,但也可能成为最大的败笔——品牌能够站在聚光灯下固然是机会,但如果表现不好,问题也会被无限放大,而这支广告在内容上的四大硬伤,也成为引发无数吐槽的根源。


硬伤一:受众不明,洞察不清


如果每一次广告投放都是一次战役的话,那么,提前确定好目标受众,洞察他们的需求就是必不可少的战前准备。比如,可口可乐每到春节总是投放全家大团圆的广告,OPPO手机总是围绕着拍照更好的需求打造广告,指向性都很明确。


可口可乐春节大团圆广告


凯迪拉克的这支广告则显得有些任性。如果说“没有套路,不算老板”、“没有崩溃,不算父母”这些内容和豪车车主有所关联的话(中国大部分豪车车主是年龄30岁以上高净值人士),“没有丝巾,不算大妈”、“没有缩写,不算00后”就显得非常突兀。


笔者猜想,出品方可能想表达的是凯迪拉克适合从00后到大妈的所有群体,但广告需要的往往是聚焦,品牌想要表达的太多,想要覆盖的受众太广,结果可能如蜻蜓点水,哪个群体都不记得你了。


硬伤二:逻辑不合理,创意强行凑


无论是广告还是公关,营销的目的都是干预受众行为,最终实现受众对品牌的认同并成为顾客。干预受众行为的前提则是能够说服他,想要说服越来越聪明的受众,广告内容自身的合理性也不可或缺。


这支广告在逻辑上的硬伤显而易见,“没有自拍,不算健身”、“没有枸杞,不算养生”……各类梗的拼凑不免让人产生看《十万个冷笑话》的错觉。活用梗固然让观众感到亲切,但太多梗的堆砌可能适得其反,豪车广告毕竟不是故事会现场。


而将健身、大妈、养生等内容与“没有后驱,不算豪车”进行强行组合,更像是将鱼香肉丝、寿司、西式糕点等放进一个锅里做出来的大杂烩,带给观众的感受又将是何其混乱?


在广告创意上,意外却又合乎情理才能让人惊喜,意外却不合理的强凑只能让受众感到无所适从。许多卡迪拉克车主在看完这支广告后纷纷表示无感,对车主而言,从这么多信息里梳理出能够让人有记忆点的东西,的确不容易。


硬伤三:洗脑不讲方法,观众莫名其妙


如果给卡迪拉克这支广告分类的话,多数人都会将它归为洗脑广告。但洗脑广告如果只是一味喊口号,浪费的就不只是一半的广告费了。比如,多年前的那句“XXX,羊羊羊”,虽然让人知道了品牌的名字,很多人看了以后根本搞不清楚这是个什么品牌,羊奶、羊皮还是羊毛?


即使是洗脑广告,也要讲究方式方法。广告内容和自身品牌巧妙连接,才能潜移默化地影响观众,广告内容能够帮助用户解决问题,才容易被用户记住。比如,王老吉那句“怕上火就喝王老吉”,既告诉你王老吉是凉茶,也告诉你它能帮你降火;知乎那句“有问题上知乎”,虽然简单,却也传递了类似的信息。



购买豪车本对消费者而言是一个复杂决策的过程,很少有人会因为一句口号而做出购买决定。同样,如果凯迪拉克这则广告的目的仅仅是告诉观众这个品牌很会玩,那它确实达到了目的;真正的问题在于,有多少人会因为一个豪车品牌会玩而却买它呢?


硬伤四:幽默变“群嘲”,伤人又伤己


从广告的风格看,凯迪拉克这次可能想走一次“亲民”路线,希望通过玩梗的方式直击用户痛点,与广大网友产生共鸣,让自己的品牌更接地气。


但痛点营销一定要注意把握尺度,否则很可能成为“车祸现场”。前车之鉴如某宝的文案——“每天都在用六位数密码,保护两位数的存款”,在品牌方看来的确是精准打到了用户痛点,但自身并不能为用户提供解决办法,痛点营销就变成了讽刺挖苦,被誉为得罪了所有年轻人。




这支广告也在做着同样得罪人的事。不难想象,看到“没有套路,不算老板”、“没有天书,不算医生”时,老板和医生们心里该有多尴尬,奔驰宝马们该多高兴。他们下次买车的时候,大概率要避开凯迪拉克了!


DoMarketing-营销智库
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
DoMarketing-营销智库
DoMarketing-营销智库
发表文章705
百万营销人首选的思想加油站,Domarketing.cn官方公众号,专注泛营销、热爱大文娱、发掘新商业。
确认要消耗 0羽毛购买
看完凯迪拉克的沙雕广告,为何最高兴的是宝马奔驰?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接