APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为什么李宁、喜茶、旺旺都热衷于“国潮式”营销?
2020-04-15 15:53:42

2018年,以“中国李宁”为主题的大秀在法国巴黎上演,通过解读90年代的复古经典运动潮流,传递中国李宁在坚守中的全新蜕变。
 
以此为标志,点燃了消费者对国潮的热情!
 
2019年6月,天猫更是携手众多国内顶尖设计师和一众国潮先锋品牌,组成品牌矩阵亮相佛罗伦萨男装周,以“国潮来了”的口号向世界呈现了一场别样的国潮视觉盛宴。
 
不仅如此,像童年时期的旺旺,以及深受年轻消费者追捧的喜茶,都纷纷加入到了这场“国潮式”的营销中。
 
  01
        为什么品牌越来越重视“国潮IP”?

 

有人说,国潮是一场中国品牌文化自信再进阶的运动。
 
何为“国潮”?
 
一方面,“国潮”代表的是中国文化和中国传统;另一方面,“国潮”与当下的潮流元素相结合,让其更加的时尚。
 


也就是说,“国潮”是传统文化和当下潮流的完美结合!
 
以服装为例。
 
越来越多的消费者在购买衣服的时候,首要考虑的不再是保暖或者耐穿,而是要足够的时尚和惊艳,要能够凸显出自己的个性。
 
否则,对于消费者来说,产品便是毫无吸引力的。
 
按照马斯洛需求层次理论,人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现五种需求。很显然,“国潮”是在生理、安全需求得到满足后,对尊重和自我实现需求层次的追求。
 
正是因为这种需求的存在,才让品牌越来越重视“国潮IP”的打造!
 
说到底,如今越来越多的消费者愿意为时尚和文化内涵买单。


 02
    品牌是如何借“国潮”做营销的?


既然“国潮”代表的是尊重和自我实现的需求,那么要想把这种需求变成现实,势必需要加强品牌与消费者的联系,加强双方的信任度和粘合度。


这种关系的背后,营销发挥着重要的作用。
 


第一、让产品出圈,充满时尚和文化内涵。
 
以中国李宁“悟道系列”为例。
 
表面上看,这款鞋依旧比较普通,但实际上却涵盖了非常多的创新技术,再加上充满复古未来感的设计,获得了外界的一致好评。
 
到了第二代产品时,该系列产品在延续品牌“自省、自悟、自创”的精神内涵下,重点突出从传统文化的视角解释当代潮流文化。用李宁自己的话说,这款产品既承载了运动员的基因,也代表了潮流的时尚元素,更代表了悠久的文化底蕴。
 
作为消费者来说,岂能不追捧这样的产品?
 
第二、联名玩出新姿势,为产品注入不同的品牌内涵。
 
从品牌的角度来说,联名主要有两种方式。
 
先说第一种。
 
通过海报和视频的方式,将不同品牌的字眼联系到一起,或者与各个标志性建筑、标志性图案、标志性场景“合影”,以实现品牌赋能。
 
比如,从公布的海报我们可以发现,“中国李宁”的字眼与埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、卢浮宫等代表性建筑遥相辉映;比如,通过滑板车、涂鸦等等富有画面感的真实场景塑造,让消费者更加的有代入感。
 
再说第二种。
 
通过不断的跨界联名,让不同产品之间的品牌内涵实现融合,不仅给消费者制造出足够的趣味,而且也能够品牌拥有更多内涵。
 
众所周知,喜茶作为跨界联名的常客,除了与当下潮流品牌联名之外,还与古代知名的历史记忆联名。


比如,前不久喜茶与盒马联合推出的“青团”,仅仅一个小时就全部售罄;比如,喜茶还与明代的《清明上河图》联名推出手提纸袋、热饮纸杯和杯套,获得了众多消费者的追捧。
 
第三、让颜值为国潮赋能。
 
众所周知,喜茶称自己为灵感之茶、卓越之茶。为了体现这一点,喜茶不仅在产品和包装上下功夫,而且还在门店装修、海报风格上都以此为中心,尽可能的体现出高颜值的特点。
 
事实上,几乎所有的国潮品牌,都具有高颜值的特点。
 
比如,美妆领域的完美日记,无论是新手玩家还是专业级彩妆师,都被其绚烂的颜值所折服;比如,网红品牌钟薛高,即便售价高达66元一支也依旧阻挡不了消费者的追捧;再比如,中国传统美食的代表李子柒、童年时期记忆的旺旺,以及风靡全球的辣酱品牌老干妈。
 
用一句话概括,无颜值不正义,无颜值不国潮!
 
03
国潮营销
  创造更多的跨界产品,成为时尚的新标杆

 

从营销的角度说,任何的营销行为都需要为品牌制造出足够的关注度。靠着这种关注度,实现销量和品牌价值的双丰收。
 
国潮营销,不失为一个很好的解决方案!
 


国潮营销的目的,其实可以归纳为两点:为更多的产品跨界和成为时尚界的新标杆。
 
先说“更多的跨界产品”。
 
以旺旺为例。
 
在很多的记忆里,提到旺旺就会想到旺旺雪饼、旺旺仙贝、旺仔牛奶等产品。不过,在经历了一系列的“魔性操作”后,如今的旺旺已经成为了“资深的网红”。
 
2019年10月,旺旺集团获得了“2019年度新国货”国潮榜样奖。不仅如此,得益于营销层面的成功示范,旺旺在Interbrand公布的品牌价值排行榜中,品牌价值取得了增长5%的优秀成绩。
 
怎么做到的呢?
 
比如,旺旺推出了旺仔超大馒头沙发、旺仔大馒头模拟捏捏玩具等周边产品;比如,旺仔牛奶推出了全新56个民族系列包装,并以抽盲盒的方式销售,掀起了一波舆论的热议。
 
再结合此前推出的旺旺卫衣,被广大网友戏称带着“牛奶味道的可爱衣服”,仅仅7秒时间就全部售罄。可能很多人不知道,除了卫衣之外,旺旺还有跨界到医院、酒店、保险、电视台等诸多领域,让年轻人直呼不可思议。


再说“时尚界的新标杆”。


以喜茶为例。
 
喜茶完全印证了“万物皆可跨界”这句话的全部内涵,从旅行、酒店到美妆、时装,喜茶的跨界只有想不到没有做不到。
 
但是,无论跟哪个品牌联名,喜茶都可以称之为时尚界的标杆。
 
以喜茶与盒马推出联名款青团为例。
 
将流质的奶茶包进固体的青团中,让盒马青团与喜茶最热门的豆乳风味和波波相结合,瞬间能够激发出消费者的购买热情。
 
这一点,从微博热搜的反馈就能够看出。
 
不仅如此,在与欧莱雅、百雀羚这些知名美妆品牌的联名中,喜茶一如既往地走高颜值的路线,成为“时尚界的标杆”。
 
事实上,包括喜茶在内,几乎所有热衷于国潮营销的品牌都有一个共同点:


那就是与时尚元素相结合,够酷和“卓尔不凡”!
 
04
国潮营销
有四点必须要谨记

 

品牌作为消费者的持续偏爱,需要不断通过营销提升在消费者心智中的地位。与其同时,靠着多元化、多维度的营销尝试,让国潮为消费者创造一种新的情感元素。
 
但是,有四点务必要注意。

 
1. 产品品质不能忽视。
 
任何时候,产品品质都是一个品牌被消费者所信赖的基石,也是营销之所以能够发挥作用的前提条件。试想一下,假如喜茶的产品力不行,假如钟薛高除了“高颜值”和“高定价”之外,没有任何的产品优势,那么便是“无源之水无本之木”。
 
也就是说 ,“国潮营销”是加分项,但是千万别因此掉入美丽的陷阱中。
 
2. 充分发挥平台的引领作用。

 

前面提到,去年的时候天猫携手国内一众品牌亮相佛罗伦萨男装周,向世界喊出“国潮来了”的响亮口号,获得了不错的关注度和美誉度。另外,包括天猫、京东、苏宁在内的电商巨头纷纷围绕“新国货”进行布局,尤其是阿里更是发起了新国货计划,计划对产业集群实行全面的数字化改造,扶持众多中小国货品牌。
 
也就是说,尽管品牌“单打独斗”很重要,但更重要的是充分利用平台的优势,发挥品牌矩阵的作用。
 

3. 要为用户制造足够的参与感。


很多品牌的营销都会陷入“自娱自乐”的陷阱中,用户要么无感要么压根就没有参与进去的机会。
 
因此,一定要与用户保持沟通和互动,要让用户在参与的过程中家加深对品牌的好感。
 
4. 务必弘扬传统文化正能量。
 
很多品牌做营销都是“照葫芦画瓢”,最终给人的感觉就是形像神不像。为何?因为品牌没有内在的品格和灵魂。
 
落脚在“国潮营销”层面,就是品牌一定要言之有物,一定要扛起弘扬优秀传统文化的大旗。至于说其中的文化内涵精神是什么,就由品牌任意去发挥吧。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章967
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
为什么李宁、喜茶、旺旺都热衷于“国潮式”营销?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接