APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“插座一哥”公牛集团上市,品牌成功背后的关键因素是什么?
2020-02-07 15:13:03

提到公牛插座,如今可以说是家喻户晓。

 
这个从家庭式小作坊发展而来的插座品牌,经过20余年的时间,如今已经成为了插座行业的“一哥”。从2001年开始,公牛插座的市场占有率连续蝉联全国第一,至今仍然占据国内市场的半壁江山。
 
更是化成为了“匠人品牌”的代表!
2月6日,公牛集团正式登陆资本市场,发行价格59.45元,募集资金35.67亿元。上市首日,公牛集团市值超过了500亿元,并且有望冲击千亿的市值大关。
 
那么,背靠小小的插座,公牛插座成功背后的关键因素究竟是什么?
 
  ❖

以“安全”为差异化卖点

搭建终端零售渠道
 
上个世纪80年代,浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊,成为了享誉全国的插座生产基地。但是,在那个普遍偷工减料的年代,插座的质量一直备受质疑。
 
据说,当时很多企业生产的插座,100个里面有60个是坏的,还有20个是残次品。
 
也就是说,真正的良品率不足20%!



正是在这样的背景下,返乡创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心,要“做全国最好的插座”。
 
不过,问题也随之而来。
 
一方面,由于公牛插座的材料好、用料足,因此成本也比同类竞争品高出一大截;另一方面,尽管消费者都想要一款质量更好的插座,但是在选购商品的时候,低价却是首要的考虑因素。
 
更重要的是,消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。
 
怎么办呢?
 
为了让消费者愿意以高出竞品三倍价格购买公牛插座,公牛集团瞄准“不安全”的痛点,提出了“公牛安全插座,三重安全防护,保护电器,保护人”的口号,打造差异化卖点。
 
尽管消费者并不清楚究竟是哪三种防护,但是却将“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后,安全插座的概念,便开始得到普及。
 
与此同时,公牛插座在渠道上也做出了重大创新。
 
相比于主流的超市、商场销售渠道,公牛插座决定跟可口可乐、哇哈哈一样,通过自建分销、批发渠道,实现对县、镇、村渠道的全覆盖。
 
可能有人会问,为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢?
 
一方面,得益于公牛品牌在消费者层面建立起的良好形象,具有一定的知名度;另一方面,公牛品牌给与各渠道商巨大的让利空间。


换句话说,代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。
 
靠着利益的捆绑,公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体,实现近百万的终端零售布局!
 

靠“央视广告+店招”

强化品牌在消费者中的认知
 
尽管当时公牛插座的品质远远领先于同行竞争对手,但正如俗话说的那样“酒香也怕巷子深”。那么,公牛插座是如何打广告的呢?
 
主要是两种方式。
 

第一,重点投放央视黄金时段广告,尤其是春节期间。
 
前面提到,公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级。也就是说,公牛插座的主要销售渠道都布局在县城和农村。
 
央视广告的好处在于,既有足够庞大的观众群体,又有足够的权威性。
 
当然,还需要特别说明的是,当时央视的广告并没有现在这样的昂贵,而且公牛集团为了节省广告开支,几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。
 
第二,将店招作为品牌广告牌,制造铺天盖地的宣传效果。
 
相信很多人都有这样的印象,那就是去县城和乡镇的时候,在街上都能够看到公牛的招牌。


而这,正是得益于很早之前公牛就意识到了店招的价值。
 
通过店招,公牛集团将“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于说成本,公牛当时仅需要免费为五金店和相关代理商制作一块店招,仅此而已!
 
不过,尽管靠着品质和营销,奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是,这并不意味着公牛就没有受到挑战。
 

围绕年轻消费者

实现品牌二次创新
 
2015年4月,以颠覆者自诩的小米,宣布与突破科技合作成立青米科技,强势跨界进入了插座领域。
 
在推出带有USB功能的插座后,上市第一天就创造了24.7万只的销量,上市三个月销量就突破了100万只。也就是说,按照每只定价49元计算的话,那么总的销售额达到了4900万。
 

大有颠覆公牛插座的势头!
 
不过,如今近五年时间过去,公牛集团用登陆资本市场这样的行动向外界证明,公牛品牌依旧是插座市场无可撼动的第一品牌。
 
为什么小米没有撼动公牛的市场份额呢?
 
众所周知,小米一贯的打法就是“物美价廉”,即靠着吸引年轻消费者的高颜值和设计,再借助于超低的价格和流量优势,实现产品销量的爆发。
 
作为反击,公牛主要做了这么几点。
 
比如,在极短的时间里推出针锋相对的产品,并且比小米插座低一块钱;比如,迅速成立电商公司,并且由其专门负责电商渠道;再比如,利用品牌的研发实力,迅速开发出“魔方USB插座”和“防过充USB插座”,不仅避开了小米的价格战,而且还将产品的竞争推向更高层次。
 
当然,更重要在于,公牛插座的“安全”标签根深蒂固,并且依托于遍布全国的数千家经销商,打了一个完美的反击战。
 
说一千道一万,还是公牛插座的产品为其构建了极深的品牌护城河。
 

总  结

 
有人说,公牛集团作为专注于插座领域的“匠人品牌”,品牌美誉度众人皆知;也有人说,面对行业的天花板,公司的未来“一片迷茫”。
 
事实上,就此次登陆资本市场来说,外界对其也充满了争议。
 
一方面,公司向资本市场募集大量资金,用于产能扩张;但另一方面,公司却在2017年进行了大笔的分红,占到了该年净利润的171.21%。
 
而且,公牛集团还是一个典型的家族性企业。根据招股说明书显示,包括阮立平、阮学平两兄弟以及其直系亲属的持股超过97%。也就是说,极有可能凭借大股东的优势地位,损害小股东的利益。
 
不过,但终归不能否认的是,公牛作为“匠人品牌”,是一家足够优秀的企业!

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章994
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
“插座一哥”公牛集团上市,品牌成功背后的关键因素是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接