APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2019年中国消费趋势报告:从五大驱动因素看对零售行业的影响!
2019-09-05 22:39:33

作者 | 林川(品牌头版主笔)

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


最近这些年,消费被摆在了更加重要的位置。
 
根据国家统计局数据显示,2018年我国消费对GDP的贡献率为76.2%,同比提高了18.6个百分点,并且有望到2019年底有望达到80%。
 
也就是说,消费对经济增长的拉动作用越来越重要!

 


前不久,尼尔森电子商务研究与咨询团队发布了《消费者与零售趋势分享》报告,从五大驱动因素的角度对零售行业的变化,尤其是社交领域对零售的影响,做出了分析和展望。
 
对整个消费行业都具有很强的指导意义!
 

  ❖

   下沉市场红利期,消费需求不断提升

 
从尼尔森的报告中可以看出,尽管下沉市场(即三线及以下城市)的人口数量为9.53亿,但是网购普及率仅为非下沉市场的1/ 3。除此之外,下沉市场的网购消费金额比例也远远低于非下沉市场。


值得特别指出的是,在移动支付渗透率上,四线及以下城市的移动支付渗透率仅为65%,不仅落后于一二线城市,也落后于同为下沉市场的三线城市。
 
这也就意味着,在其他城市趋于饱和的背景下,四线及以下城市是仅剩的红利!
 
再看人口的流动趋势。

 


以1990年为基数,2016年三四线城市人口占比从80.7%降至74.8%,人口的总体流动以一二线城市为主,人口和经济聚集效应明显。
 
不过,增速上却呈现出了不同的特征。
 
在2001-2010年这十年里,全国的人口迁移主要是流向一二线城市,不过到了2010年之后,一二线城市的人口增速趋于缓慢。与此同时,四线城市的人口增速从十年前的0.11%增长至0.33%。
 
尽管增速仍然低于一二线城市,但也足以证明一个结论,那就是我国已经出现了人口回流现象,小城市不会无限制的萎缩!
 
也就是说,21世纪头十年我国的经济重心在一二线城市,但伴随着部分人口的回流,消费需求会得到释放,下沉市场也将迎来机会。
 

  ❖

   无论上线城市还是下线城市

    消费升级都是主旋律
 
先说一二线城市。

 


以淘宝、京东为代表的电商平台,都对品牌和品质进行了升级,告别了过去野蛮式的生长。
 
比如,淘宝提出“移动生活社区”的口号,一改昔日假货横行的低端形象;再比如,京东提出“品质生活”的口号,通过自建物流和自营商城的动作,构建起了“无界零售”的王国。
 
还有像天猫,更是主打“理想生活”的旗号,成为全球品牌转型升级的主阵地!
 
再说下沉市场。

 


以拼多多为例。
 
主要借助于“低价”和“拼团裂变”的策略,刺激对价格敏感的中低端消费人群,利用价格优势抢占“低消费市场”。
 
尽管很多人将拼多多的异军突起解释为民众的“消费降级”行为,其实不然!原因在于,对于下沉市场的消费者来说,拼多多平台里的“品牌化商品”其实就是一种消费升级行为。因为,你永远无法理解,在过去很长一段时间,下沉市场的消费者都是与高价低质的假货打交道。
 
从产品思维的角度说,拼多多不同于天猫和京东,采取的是“爆款+高频+刚需”的产品逻辑!
 
实际上,拼多多之所以能够诞生,其土壤其实是来自于淘宝和京东的品牌升级。即将大部分流量给了头部品牌,导致大量长尾商家失去了流量支持,最终被淘汰出局。但是,这些数量庞大的尾部商家大多数掌握着低端供应链资源,能够将生产成本降到最低水平。

 


该报告显示,在过去七年时间里,某电商平台总共有约500万的商家被清退或者自然退出。其中有80%的外溢商家流向了某拼购平台,即拼多多。
 

  ❖

   人口结构变化显著

    小型社区门店迎来机会
 
从目前的人口年龄结构来看,60后和70后占总人口的比重分别为13.8%和14%,随着这两代人在2020年和2030年先后迈入退休期,我国将进入最为严重的老年化社会。
 
基于这样的背景,消费也就呈现出不同的特征!
 
一方面,受改革开放的影响,60后和70后积攒了大量的财富,必然带动养老经济的发展;另一方面,尽管90后这一代人进入了生育期,但是由于生育观念的改变和生活水平的提高,中国家庭规模急剧缩小。

 


该报告发现,与1990年相比,我国的家庭规模从3.9人/户缩小到了3.02人/户。也就是说,大量二孩家庭变成了一孩家庭!
 
结果造成零售层面发生变化:
 
随着家庭规模趋于小型化,家庭日常采购由“按周补货,一次性大额采购”转变为“按日采购,少量采购”的模式。导致大卖场、大超市的新零售业态趋冷,便利店和社区店的生意回暖。

 


不仅如此,尼尔森研究院还发现,相比于70后、80后,90后一代人的平均工作时间提高到了9小时。在有限的可支配时间里,这代人更愿意用来追剧、刷短视频和手机游戏!
 
正以为如此,京东到家、每日优鲜这样的O2O平台迎来了红利期。
 

  ❖

   个性化消费崛起

     社交化购物场景迎来机会
 
在改革开放的几十年里,我国经济在取得飞速发展的同时,工作强度和工作节奏也不断加快。反映在消费领域,就是消费者对配送效率要求越来越高。
 
以生鲜市场为例。

 


倾向于“网上下单,2小时送达”的占比为66%,倾向于“网上订购,上门自提”的占比为19%。也就是说,“速度”是消费者选择与否的重要依据!
 
与此同时,消费水平的提高带来了非计划性购物需求,尤其是通过社交化的购物场景体验。

 


从上图中我们可以得出这样一个结论:
 
“消费者非计划性购物频次与收入成正比,且以周边好友推荐为主。
 
也就是说,收入水平越高,消费行为也变得越来越随心所欲。而且,由于是随机性消费行为,因此更容易受到周边好友和朋友圈的影响。
 
正是在这样的背景下,具备社交属性的购物场景成为了风口!
 
再说个性化消费。

 


由于90后越来越成为消费的主体,消费习惯也在发生巨大的改变。调查显示,有29.59%的消费者表示“完全愿意”接受新品,“比较愿意”接受的占比高达53.38%。
 
不过,在新品的类型上,主要还是集中在个人护理、食品饮料、服装鞋包上。
 

  ❖

   品牌民族主义觉醒

    这些领域或存在更多机会
 
根据调查显示,偏好国货的消费者占比为68%,超过了国外品牌的比重。

 


究其原因,一方面出于对国货本身质量的自信,另一方面则是情感和文化方面天然具有亲近感!
 
具体分人群和城市来看。
 
由于男性消费者更为理性,因此男性消费者对国货的支持力度更大。值得一提的是,一二线城市对国货品牌的偏好也明显高于下沉市场。

 


以李宁为例。
 
2018年,受国潮和品牌跨界的潮流兴起的影响,该品牌的收入增长了18.45%,净利润增长了39%!
 
根据预测,未来三年时间里,在汽车及新能源汽车、个人数码产品、保健品等领域,高端国货品牌或存在更多机会。
 

也就是说,随着民族品牌意识的觉醒,新一代消费者对个性化、品质化产品需求越来越看重,再依托下沉市场的历史性机遇,借助于互联网的渠道工具,诸多领域都会迎来新的机会!

原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!


品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1131
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
2019年中国消费趋势报告:从五大驱动因素看对零售行业的影响!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接