作者 | 林川（品牌头版主笔）

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

炎炎夏日，冰淇淋是很多人最不可或缺的甜品。但面对琳琅满目、口味繁多的冰淇淋，哪一个才是你选择的理由呢？

面对产品严重同质化的市场环境，冰淇淋品牌的营销，不仅仅是知名度的提升，更需要通过差异化的市场定位，打造与消费者高度契合的品牌个性，才能赢得目标人群的品牌忠诚度。

2019年，为了满足年轻人群个性多变的消费需求，中国冰品市场领军品牌巧乐兹，联动全平台营销渠道，以#喜欢就给他点颜色#为主题的整合营销，引爆了年轻消费群，进一步强化了自身浪漫、青春活力、有趣的品牌调性。

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炫彩音乐小程序，奏响巧乐兹浪漫音符

高颜值的产品包装、口感丰富的味觉体验，是巧乐兹带给消费者的最直观感受。但如何从一系列感官体验中，发掘出适合与消费者沟通的品牌个性？巧乐兹找到了最具市场区隔度的传播符号——浪漫、青春活力、有趣，并上线「巧乐兹Chocliz」炫彩音乐小程序，展开了对年轻人的深度渗透，也奏响了贯穿始终的浪漫营销音符。

对于「巧乐兹Chocliz」，给人的最大感觉就是互动性强，以及少女心爆棚的炫彩色系。用户可以通过「Mix你的炫彩音乐」的方式，选择喜爱的棒签情话、音乐类型和音效，定制个人专属的炫彩情歌，真正实现“喜欢就给他点颜色”。

巧乐兹还将浪漫再度升级，联合羊仔、妖扬、景向谁依三位声优KOL，采用6句棒签情话，发起剧本征集活动，号召网友用棒签情话编写“巧乐兹剧本”， 最后由羊仔和妖扬进行视频演绎。B站的二次元UP主更是将经典番剧与巧乐兹棒签情话相结合进行二次剪辑。

巧乐兹的这一系列传播动作，真正用“声音”撩到了年轻人，在微博、抖音、B站都产生了极大的影响力。

在用浪漫的品牌调性占领消费者心的同时，「巧乐兹Chocliz」小程序中的「心跳值」，则将棒签赋能，实现导流。无论是输入活动装产品的棒签兑换码还是生成专属炫彩音乐，都能获得「心跳值」，「心跳值」可参与心跳商城的奖品兑换和抽奖。有趣的互动，诱人的福利，大大刺激了用户的消费转化。

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多元化内容营销，深度触达目标消费者

巧乐兹还通过明星代言＋网络综艺赞助，以多样化的内容触达＋social互动，进一步强化用户对 “浪漫、青春活力、有趣” 品牌调性的认知，实现了品牌和年轻消费者更深度地情感沟通。

1. 代言人与品牌紧密结合，引爆粉丝效应

2019年，巧乐兹签约了凭借《偶像练习生》圈粉无数的王子异作为品牌代言人。不同于有些品牌单一注重明星流量的传播方式，巧乐兹对代言人运用则更加注重打造明星和产品的内在关联度，通过王子异的个人形象与巧乐兹绮炫系列相结合进行深度传播，引爆了粉丝圈层。

巧乐兹结合绮炫系列的外观，赋予每一种产品独特的性格，在代言人王子异的加持下，让产品性格得以人性化呈现。薄荷色、巧克力色、黑加仑色、水蜜桃色，每一个视频对应绮炫系列的一种口味，也演绎着王子异的不同魅力。百变的形象、超高的颜值，绮炫系列和王子异就如同一对交相辉映的“绮炫CP”，诠释着浪漫的颜色。

此外，王子异表情包、王子异绮炫异世界H5等，都是在明星与产品深度结合的基础上，撬动粉丝的互动热情，也加深了粉丝对产品的认知力。截至目前，#巧乐兹X王子异#的微博话题阅读量高达5.5亿，讨论数突破173.5w，大批粉丝更转化为炫彩产品的粉丝，衍生出大量的自来水传播。

2. 冠名网络综艺，深度植入强化产品诉求

2019年，巧乐兹还独家冠名了素人恋爱推理甜综《喜欢你 我也是》，在这档聚焦素人恋爱故事的综艺节目中，同样展现了巧乐兹“喜欢就给他点颜色”的炫彩恋爱观。

为了加强与用户的深度互动，巧乐兹还联合众多KOL，借势#心疼董浩然#、#董浩然刘问牵手成功#等热门微博话题，增加品牌产品热度；根据剧情发展，发起“恋爱印证”活动，邀请粉丝预测剧情走向；上线互动H5，让粉丝也体验一把上《喜欢你 我也是》节目的感觉……同时，在互动中适时植入绮炫系列的产品卖点，强化不同产品的性格属性。

《喜欢你 我也是》作为一档注重恋爱观察的综艺，巧乐兹在其中的植入可谓相得益彰，不仅使旗下系列产品实现了大规模的曝光度和关注度，更让巧乐兹的“浪漫、青春活力、有趣”的品牌形象深度触达到了目标消费者，赢得了消费者对品牌的喜爱和支持。

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全平台花式种草，收割年轻消费群

在通过明星效应和综艺效应塑造品牌形象符号的同时，巧乐兹还解锁了全网覆盖式的种草模式，将颜值与口味兼具的系列产品，通过量身定制的传播策略，更加精准地覆盖到目标消费者，俘获了大批冰淇淋爱好者。

例如在521期间，巧乐兹官方微博通过与洽洽坚果官方微博、水密码、香飘飘、Za姬芮官方微博、ETUDEHOUSE伊蒂之屋互撩，不仅以联合海报的形式彰显了品牌浪漫、甜蜜的特质，还通过521甜蜜大礼包俘获了大批少女心。

动画电影《潜艇总动员》在儿童节上映期间，巧乐兹小V筒还以“海底网红冰淇淋”的身份出镜，与电影主角阿力贝贝组成国民新cp。这种打破次元壁的植入方式，让人眼前一亮，巧乐兹小V筒也借势收割了大批粉丝的喜爱。

此外，在抖音、小红书等平台，巧乐兹同样以能打的颜值、超赞的口味，收获了超高人气和好评度，成为各个红人争相打卡、推荐的今夏网红爆款。

通过对巧乐兹#喜欢就给他点颜色#主题营销活动的复盘，可以发现，巧乐兹的这场营销，内容之丰富，方式之多元，在品牌营销中，都属于佼佼者。但在这场让人目不暇接的营销传播中，可以概括出巧乐兹的营销核心点，那就是对年轻人市场的深耕。

在品牌调性上，巧乐兹抓住了冰淇淋“浪漫、青春活力、有趣”这些对年轻人最具诱惑力的人格化沟通方式，从而以情感属性链接年轻消费者。

在营销玩法上，则是集合了当下对年轻人最具号召力的方式，无论是流量明星的带货效应、网络综艺的情感辐射，还是红包活动小程序、H5等互动玩法，都是更匹配年轻人喜好、更适合年轻人参与的营销方式。

在渠道传播上，抖音+小红书+微博+微信+网综+电影360度全平台的覆盖式种草，实际上是巧乐兹洞察年轻人的社交习惯，对碎片化时间的无缝占领，从而保证了巧乐兹品牌活动及产品信息，都可以最大范围地触达年轻人。

都说得年轻人者，得天下。但品牌到底如何与年轻人对话，收割流量+口碑+转化的传播效果，巧乐兹的这场营销活动，给出了典型的示范。

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