
作者 | 林川(品牌头版主笔)
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
“对公司来说能赚钱的就是人才,不断亏钱的就是废财”!随着魅族创始人黄章在魅族社区的一番话,让“李楠”瞬间成为了名人。尽管从字面上来说,这句话并没有太多的毛病,但如果与魅族联系在一起,则大有一种“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”的凄凉。
2012年,因为一篇《iphone可有设计哲学》的文章得到了黄章的赏识,上演了一段“伯乐与千里马”的故事。不过,在七年过后,李楠黯然结束了在魅族的任期。
2018年,魅族的市场份额同比暴跌79%,市场占有率仅为1%。进入2019年,在前后经历了三**裁员后,魅族还将裁员近30%。
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M9风靡全国,却依旧败给了产品
据说,该款手机在北上广深引发了上千人排队抢购,可谓是“万人空巷”。由于M9的风靡程度,直到三个月后才实现正常供货。
凭借M9的热卖,魅族也一举奠定了在国内智能手机中的领先地位!比如,魅族早期的MP3、MP4是国内极少数能够媲美苹果的产品;比如,M8触屏手机足足经过了两年的研发,经过34次修改,才得以正式推出。再比如,在M9之后,魅族又陆续推出了MX系列手机,被当时的舆论称之为“最漂亮的国产手机”。甚至于说,无论是工艺还是设计,亦或者功能和品牌影响力,魅族都是最接近苹果的国产手机!不过,随着黄章退出了魅族的日常管理,魅族的颓势开始显现。
魅族的成功离不开对打造完美产品的极致追求,以及对消费者的极度重视。但如今再提起魅族,几乎想不到可以与之匹配的品牌符号。❖
与小米拼“价格战”
提起苹果,你想到的可能是流畅的系统;提到华为,你想到的可能是拍照或者商务;提到OV,你想到的可能是音乐和时尚;提到小米,你想到的可能是性价比。
2012年,凭借小米2S的优秀表现,小米手机开始获得越来越多的消费者亲睐,小米的互联网模式也成为手机品牌争相学习的对象。也许是出于对小米的敌意,魅族发起了对小米的挑战,首当其冲的就是价格!2014年9月,在小米4发布了两个月后,魅族MX4也如约发布。不过,有意思的是,魅族这款定价1799元的新手机,足足比小米还便宜了200块钱。要知道,魅族的上一代手机MX3的定价,还高达2499元。不过,尽管魅族死磕小米,但却未能从小米手上抢过“性价比”的品牌标签;相反,由于深陷低价的泥潭中,导致产品品质、品牌美誉度双双崩塌。
第一件事是发布魅族MX4 PRO宣布进军中高端。但或许是出于死磕小米的坚持,或许是对自家品牌的不自信,最终该款手机的定价为2499元,距离3000元的中高端门槛甚远。没想到的是,由于技术不成熟就强行使用2K屏幕,导致卡机现象频出,最终让品牌形象受损。
尽管从战略上说,推出子品牌符合企业长期发展的需要。但对于魅族来说,却是出于死磕红米的小心思。从定位上说,红米继承了小米“性价比”的基因,主打低端市场,主要用户群体为大学生和刚毕业不久的年轻人;魅蓝的口号是“青年良品”,也就是说干脆锁定了大学生群体。结果就是,如果说红米的客户年龄段很狭窄,那么魅蓝的用户年龄段则更为狭窄。即便短期内能够获得销量,但长期来看也难逃离“低质、低价、亏损”的怪圈!❖
战略缺失
客观的说,在2015年之前无论是华为还是OV,亦或者小米,都未能够建立起绝对的竞争优势。
论音乐专业性,魅族赖以发家的MP3曾经是国内数一数二的品牌;论设计、颜值,魅族的经典造型早已经圈了一大波粉丝;论系统的话,魅族的Flyme系统不仅简洁,而且在某些功能上还媲美苹果。
2015年之后,融到资的魅族又犯下了另外一个严重的错误,导致其最终丧失了翻盘的可能。在拿到了20亿元A轮融资和6.5亿美元B轮融资后,魅族的产品线迅速扩张。2015年,魅族开了6场发布会;到了2016年,魅族索性连续举办了11场发布会,发布了14款手机。
不过结果却是,尽管2016年取得了2200万部的销量,但“大而不美”的问题愈演愈烈。
一方面,产品同质化严重,却没有一款真正较好又叫卖的机型;另一方面,魅族扎堆千元机上市场,不仅导致产品线混乱,而且还导致了严重的亏损。2017年后,在国产手机品牌竞争格局已定的背景下,魅族又始终不愿意采用最前沿的全面屏技术。再加上与高通的交恶,导致魅族在性能上与配置上难以追赶上国内主流品牌。魅族既没能够专注在“小而美”的道路,也没有蜕变成“大而优”的手机制造厂商!
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营销为王
有一点要说的是,由于黄章的赏识,李楠像诸葛亮一样被邀请出山,成为了魅族手机的重要谋士。
不过,恐怕李楠自己也没想到,黄章当起了撒手掌柜,李楠成为了魅族事实上的掌舵人。
外界曾这样评价,说“李楠是连呼吸都是营销”的人。也就是说,尽管李楠的市场嗅觉很灵敏,但对技术的敏锐度明显不够。
而市场已经一再证明,掌舵者如果不是技术出身的话,那么往往意味着在技术发展的前沿动态上,整个公司就会失去了灵敏嗅觉!产品一旦不行,哪怕营销的手段再高,也就成了“无源之水”。虽然李楠不应该也没必要为魅族的衰落背锅,但给我们的教训值得总结。那就是:
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