APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
曾与苹果媲美的魅族,究竟败在了哪里?
2019-08-02 15:52:39

作者 | 林川(品牌头版主笔)

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


“对公司来说能赚钱的就是人才,不断亏钱的就是废财”!
 
随着魅族创始人黄章在魅族社区的一番话,让“李楠”瞬间成为了名人。尽管从字面上来说,这句话并没有太多的毛病,但如果与魅族联系在一起,则大有一种“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”的凄凉。


2012年,因为一篇《iphone可有设计哲学》的文章得到了黄章的赏识,上演了一段“伯乐与千里马”的故事。不过,在七年过后,李楠黯然结束了在魅族的任期。
 
伴随着李楠的离开,魅族的现状也引起了外界的关注。


2018年,魅族的市场份额同比暴跌79%,市场占有率仅为1%。进入2019年,在前后经历了三**裁员后,魅族还将裁员近30%。


不禁要问,起了个大早的魅族,究竟败在了哪里?
 

M9风靡全国,却依旧败给了产品

 
2011年元旦,魅族M9按时震撼上市。
 
据说,该款手机在北上广深引发了上千人排队抢购,可谓是“万人空巷”。由于M9的风靡程度,直到三个月后才实现正常供货。

 


凭借M9的热卖,魅族也一举奠定了在国内智能手机中的领先地位!
 
客观的说,早期的魅族一直坚守着工匠精神。
 
比如,魅族早期的MP3、MP4是国内极少数能够媲美苹果的产品;比如,M8触屏手机足足经过了两年的研发,经过34次修改,才得以正式推出。再比如,在M9之后,魅族又陆续推出了MX系列手机,被当时的舆论称之为“最漂亮的国产手机”。
 
甚至于说,无论是工艺还是设计,亦或者功能和品牌影响力,魅族都是最接近苹果的国产手机!
 
不过,随着黄章退出了魅族的日常管理,魅族的颓势开始显现。

 


魅族的成功离不开对打造完美产品的极致追求,以及对消费者的极度重视。但如今再提起魅族,几乎想不到可以与之匹配的品牌符号。
 
说一千道一万,魅族还是败在了产品上。
 

  与小米拼“价格战”

没能塑造起清晰的品牌定位
 
提起苹果,你想到的可能是流畅的系统;提到华为,你想到的可能是拍照或者商务;提到OV,你想到的可能是音乐和时尚;提到小米,你想到的可能是性价比。
 
但是,魅族呢?
 


2012年,凭借小米2S的优秀表现,小米手机开始获得越来越多的消费者亲睐,小米的互联网模式也成为手机品牌争相学习的对象。
 
也许是出于对小米的敌意,魅族发起了对小米的挑战,首当其冲的就是价格!
 
2014年9月,在小米4发布了两个月后,魅族MX4也如约发布。不过,有意思的是,魅族这款定价1799元的新手机,足足比小米还便宜了200块钱。要知道,魅族的上一代手机MX3的定价,还高达2499元。
 
死磕小米的痕迹尤为明显!
 
不过,尽管魅族死磕小米,但却未能从小米手上抢过“性价比”的品牌标签;相反,由于深陷低价的泥潭中,导致产品品质、品牌美誉度双双崩塌。
 
再说品牌定位。
 
2014年,魅族干了两件大事。


第一件事是发布魅族MX4 PRO宣布进军中高端。但或许是出于死磕小米的坚持,或许是对自家品牌的不自信,最终该款手机的定价为2499元,距离3000元的中高端门槛甚远。
 
没想到的是,由于技术不成熟就强行使用2K屏幕,导致卡机现象频出,最终让品牌形象受损。

 


第二件事是发布魅蓝子品牌。
 
尽管从战略上说,推出子品牌符合企业长期发展的需要。但对于魅族来说,却是出于死磕红米的小心思。
 
从定位上说,红米继承了小米“性价比”的基因,主打低端市场,主要用户群体为大学生和刚毕业不久的年轻人;魅蓝的口号是“青年良品”,也就是说干脆锁定了大学生群体。
 
结果就是,如果说红米的客户年龄段很狭窄,那么魅蓝的用户年龄段则更为狭窄。
 
即便短期内能够获得销量,但长期来看也难逃离“低质、低价、亏损”的怪圈!
 

  战略缺失

“机海战略”彻底消磨了魅族的品牌价值
 
客观的说,在2015年之前无论是华为还是OV,亦或者小米,都未能够建立起绝对的竞争优势。


但是,魅族没能够抓住机会!


论音乐专业性,魅族赖以发家的MP3曾经是国内数一数二的品牌;论设计、颜值,魅族的经典造型早已经圈了一大波粉丝;论系统的话,魅族的Flyme系统不仅简洁,而且在某些功能上还媲美苹果。


遗憾的是,魅族被小米带到沟里去了!
 
2015年之后,融到资的魅族又犯下了另外一个严重的错误,导致其最终丧失了翻盘的可能。
 
在拿到了20亿元A轮融资和6.5亿美元B轮融资后,魅族的产品线迅速扩张。2015年,魅族开了6场发布会;到了2016年,魅族索性连续举办了11场发布会,发布了14款手机。
 


不过结果却是,尽管2016年取得了2200万部的销量,但“大而不美”的问题愈演愈烈。


一方面,产品同质化严重,却没有一款真正较好又叫卖的机型;另一方面,魅族扎堆千元机上市场,不仅导致产品线混乱,而且还导致了严重的亏损。
 
2017年后,在国产手机品牌竞争格局已定的背景下,魅族又始终不愿意采用最前沿的全面屏技术。再加上与高通的交恶,导致魅族在性能上与配置上难以追赶上国内主流品牌。
 
魅族既没能够专注在“小而美”的道路,也没有蜕变成“大而优”的手机制造厂商!

 

  营销为王

终究支撑不起品牌价值
 
有一点要说的是,由于黄章的赏识,李楠像诸葛亮一样被邀请出山,成为了魅族手机的重要谋士。


不过,恐怕李楠自己也没想到,黄章当起了撒手掌柜,李楠成为了魅族事实上的掌舵人。
 


外界曾这样评价,说“李楠是连呼吸都是营销”的人。也就是说,尽管李楠的市场嗅觉很灵敏,但对技术的敏锐度明显不够。


而市场已经一再证明,掌舵者如果不是技术出身的话,那么往往意味着在技术发展的前沿动态上,整个公司就会失去了灵敏嗅觉!
 
产品一旦不行,哪怕营销的手段再高,也就成了“无源之水”。
 
虽然李楠不应该也没必要为魅族的衰落背锅,但给我们的教训值得总结。那就是:


产品永远是驱动品牌前行最重要的力量!

原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!



品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1300
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
曾与苹果媲美的魅族,究竟败在了哪里?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接