APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
浅谈:ToB行业搜索推广账户搭建思路
2020-11-05 14:44:06

前段时间跟一群玩流量的老朋友唠嗑了下,听朋友说道,自己刚接手一个百度账户几周,询盘数量波动较大,账户不敢动,不知从何下手,问我有没有可以分享的经验分享。

通过查看搜索词关键词报告,以及一番简短交谈后,我给出了高转化词(具有购买意愿的词性,如厂家词等)稳住排名(不管现有质量度如何,预算必须给到位),次要转化词,如产品词,竞品词、长尾词可以适当降低预算的短期可处理建议。

再唠嗑接近尾声后,我补充说道,从长远的角度看,你这个户主要的问题是架构有点混乱,不好管理,加上预算有限,没有把预算做很好的划分导致部分计划撞线后,影响了主产品的正常推广。

一个良好的账户架构,不仅可以一目了然的知道哪些产品竞争成本如何,更有助于在后续与竞争对手厮杀时保持相对优势,直至把对手熬死。

话有点多哈,望各位看官见谅。我们正式回归主题,浅谈下ToB行业产品推广搜索竞价搭户思路。

首先,说下个人对于ToB行业竞价账户特点的看法,获客成本较高,流量不大,线索不稳定,但有一定的波动规律,如果这个波动规律不稳定,可能要考虑下是不是自己的账户是不是一个健康的账户。

良好的账户架构是做好竞价的基础,最起码,维护起来不会那么累,账户维护的效率得到一定的提升,可以把更多工作重心放在如何做得比你的对手还好的思考上面。

一、常规型账户架构:投放设备+产品

【产品】和【投放设备】划分计划,关键词的词性划分单元;(案例如下图一)

图一:常规账户架构


常规搭户,我这边主要以产品和投放设备作为划分计划依据,为啥要这样划分?主要有几个点;

1. ToB行业的不同产品ROI差异较大;以产品划分计划,可以直观通过控制计划预算、词出价等,进而控制ROI;毕竟不同的产品客单价不同,有高有低。

2. 百度PC端和MC端看出2个投放渠道(大部分情况下,同样的词点击价格不同);对于ToB行业大部分企业来说,百度的PC端(电脑端)和MC端(移动端)的获客成本差距还是较大的, 出于把钱花在刀刃上的“抠门”习惯。

常规搭户,我这边的单元主要以词性划分,只为了让搜索相同的意图的潜在客户,看到对应的创意,进入对应的落地页,形成连贯。也便于维护吧。

其实以词性划分单元,还有一个好处,就是你在预算有限的情况下,可以快速把控预算,把主要的预算给到主要的词,比如给到厂家词、价格词(这类词的购买意图很强烈);产品词贵,无效点击大,可以适当降低之类的。

说到单元,讲个强迫症技巧,同样词性的单元,如果单元内关键词字符长度差距较大,可以根据字符长度再划分多几个单元,主要考虑的创意文案的长度以及用户体验感,可以降低部分字符过长的词无法获得曝光问题,这个强迫症技巧,比较适合移动端的计划,毕竟移动端的创意文案不能太长。

备注:如何设置计划只在PC端投放,如图二,百度现在的版本可以直接通过设置移动出价系数为0解决,以前老版本只能设置0.01,这点更新,我是给百度点个赞的。

图二:PC端计划投放设置

二、混合型账户架构:投放设备+产品+地域

ToB户部分产品会遇到因某些地域竞争过于激烈而导致点击单价较高,进而影响获客单价较高,可通过提取竞争较大地域独立成计划,进行地域出价,降低点击成本;如图三的D产品。

图三:混合型账户架构-地域


当然还有特殊情况,假设你的竞争对手都是全国通投,这种现象比较大概率会出现在竞争对手只有几家的情况下,鄙人曾有幸遇到,故感受颇深,这种情况下,架构只要保持在常规的【投放设备+产品】架构即可。

那么这种现象如何判断?

首先可以借助第三方工具查看某款产品的竞争对手数量,接着在【投放设备+产品+地域】计划下,经过一段时间的测试,发现点击单价与之前差距不大,可以很大概率判断出,这款产品的竞争对手的地域投放方面采用了地域通投。(备注:其实很多ToB传统企业都会找外包,外包最大的问题就是不熟悉产品市场以及做的没那么细)

好了,按照写作文的习惯,现在应该是写结尾总结的时候了。

以上拙见,只是我个人看法哈,文章比较口语化,唠嗑比较多,希望能帮到有需要的人。毕竟不同的竞价人有着自己独特的思维。但是作为To行业的竞价员,对产品的了解十分重要,这也是为啥有些老板宁可自己招人做竞价,也不找外包的原因之一。

熟悉产品后,可以根据对产品在推广过程中的某些特殊产品可单独拿出搭建计划(至于怎么发现特殊,数据报告很重要),例如,你发现某些产品在某些时段上很有规律,且点击价格波动大,可尝试调出部分计划以某个时间段作为加分计划依据,进而搭建物料。

当然,还有一个人群包定向,这个玩法有点像信息流,我用的不多,怕说的不对,就不过多阐述了。

-END-


艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1241
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 0羽毛购买
浅谈:ToB行业搜索推广账户搭建思路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接